當當網服裝規模達到50億 是推出自營品牌的好時機

　　以賣書起家的當當網要跨界在服裝上發力了。在日前舉行的戰略發布上，當當網CEO李國慶接受記者采訪時表示，今年服裝營收可望達到30億，明年的目標是60億元，將超過圖書的規模。他坦承，服裝營收規模達到50億后，才是推出自營品牌的好時機，當當已經叫停服裝自營。

　　服裝在當當網的發展戰略中開始承擔越來越重要的作用。李國慶說：“我們想把原來圖書顧客的情緒調動起來，成為服裝的消費者。”他透露，每年選擇一個品類進不進入需要考慮50多個因素，最重要的因素當然是獲利性。說到此處，李國慶不改大嘴本色，直言：“我一直建議劉強東，不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場領域打，打來打去的結果是圖書領域毛利下降，只有當當賺錢，大家都虧錢，唯品會 、聚美優品趁機起來，我們更應該是攜手在服裝這樣更大的領域搶奪市場，跟天貓在服裝領域打。”

　　現階段，當當的策略是淡化服裝自有品牌概念，打造平臺引入中高端服裝品牌，而且，這個平臺不會盲目求大，3000個商家是上限，目前，當當服裝平臺上已經有2000多第三方商家入駐。李國慶的規劃是，建立一個從新品服裝到應季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個銷售周期，在一個平臺生態內解決品牌服裝銷售問題，讓服裝品牌與當當平臺共生共贏。

　　對于自營品牌，當當則開始說不。李國慶坦承，服裝年銷售規模達到50億時才可能重新發力自有品牌，只有這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產生價值。“我們現在推自有品牌服裝太早了。”