武漢服裝市場(chǎng)：“50元兩件”低價(jià)服裝從哪里來？

　　低價(jià)服裝招牌吸人眼球

　　今年以來，武漢的一些小街巷里出現(xiàn)了一批“50元兩件”的服裝店，因號(hào)稱銷售的是從商場(chǎng)下架的庫存服裝，吸引了大量顧客的眼球。

　　記者實(shí)地走訪，發(fā)現(xiàn)這些衣服質(zhì)量不錯(cuò)，低價(jià)服裝是從哪里來的呢?半個(gè)月來，記者尋根溯源。

　　勝在價(jià)格超低

　　“50元兩件”

　　女裝店一天賣百件

　　武昌三道街的一家“50元兩件”女裝店，最近小有名氣。在本地一家網(wǎng)站上，一名網(wǎng)友說，她在家附近發(fā)現(xiàn)了這家店，抱著撿便宜的心態(tài)進(jìn)去看看，沒想到真的找到幾件心儀的衣服，200元買了5件上衣和3條長(zhǎng)褲。

　　近日，記者在武昌三道街找到了這家小店，店外掛著“商場(chǎng)專柜斷碼商品，工廠指定清貨點(diǎn)”的橫幅，玻璃上貼滿了“全場(chǎng)50元兩件”的廣告。十幾平方米的小店內(nèi)，掛滿了夏款的裙子、短褲、T恤，也摻雜著一些春秋款的上衣、針織衫、風(fēng)衣，每一件都是25元，店方特別強(qiáng)調(diào)售出衣服不退不換。

　　記者留意到，這些服裝盡管款式老舊，但成色較新，而且許多款式都不止一件，有的還有大小碼。此外，有的衣服被剪了標(biāo)，但每件衣服上都有吊牌，還有的貼著未被撕干凈的商場(chǎng)名稱標(biāo)識(shí)。衣服多是知名的杭派、粵派、漢派二三線品牌服裝，原價(jià)大多三四百元。有些品牌在網(wǎng)上也有店鋪，價(jià)格遠(yuǎn)高于這些店的價(jià)格。

　　在記者多次前往探訪的日子里，店內(nèi)擠滿了慕名前來淘貨的女顧客。幾名顧客表示，衣服款式雖然不新，但質(zhì)量不錯(cuò)，“且價(jià)格超低”。

　　守店的是一位中年女性，不時(shí)會(huì)與相熟的顧客聊上幾句。據(jù)她介紹，此處是服裝廠家臨時(shí)租下來的，一直開到9月份。每天中午都會(huì)上新貨，每次100多件，“上新的時(shí)候最忙，新貨都直接堆在地上，要我一件件地掛上去”，她表示，這些衣服都是商場(chǎng)里斷碼的舊款品牌服裝，有的在網(wǎng)上都可以查得到。

　　記者在武昌民主路上的另一家“50元兩件”女裝店看到，四五十平方米的店內(nèi)掛滿四季女裝。對(duì)于服裝的來源，老板指著一件衣服上的商場(chǎng)標(biāo)識(shí)言之鑿鑿：都是從大商場(chǎng)下架的庫存服裝。

　　據(jù)介紹，這樣臨時(shí)租店面銷售庫存衣服的小店，今年在武漢冒出了不少，僅記者在武昌胭脂路衣坊一帶，就發(fā)現(xiàn)類似的庫存服裝銷售店有三四家。無獨(dú)有偶，在位于雄楚大街的某商場(chǎng)內(nèi)，記者也發(fā)現(xiàn)了一家類似小店，每件服裝售價(jià)低至20元。{page_break}

　　銷售方式靈活

　　租個(gè)門面開甩

　　生意不好就關(guān)門

　　這些衣服是從哪里來的呢?記者近日調(diào)查了解到，武漢有專人在做庫存服裝生意，這些服裝來自服裝庫存公司。

　　庫存是服裝企業(yè)的傷痛，為何有人愿意從中尋找商機(jī)，又是如何從中掘金的呢?

　　一則回收庫存服裝的信息讓記者找到了切入口——“高價(jià)回收，長(zhǎng)期現(xiàn)金回收庫存服裝、時(shí)裝、靚仔裝、布料、輔料等廠家一切庫存貨”。記者輾轉(zhuǎn)找到這名做庫存服裝生意的老板程明輝。他告訴記者，該庫存公司至少萬件起收，夏裝每件在10元左右。

　　程明輝往年在廣州從事庫存生意、今年才轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢，希望更多人能了解庫存市場(chǎng)。“這些50元兩件，且衣服質(zhì)量不錯(cuò)，但款式過時(shí)的街邊小店都是小型庫存公司開的店，這些貨品一部分是商場(chǎng)下柜的尾貨，還有一部分是從庫存公司拿的貨，還有一些是從庫存比較少的工廠拿的貨。”昨日，在位于漢正街某大廈的一間辦公室里，程明輝如是告訴記者。

　　程明輝說庫存公司有大型和小型之分，50元兩件的小店都是這種小型庫存公司開的。它們拿貨量少，拿的價(jià)位也稍高一些，其銷售渠道也最為靈活，旺季時(shí)找個(gè)門面開個(gè)小店賣衣服，銷路不好就直接關(guān)門。“而大型庫存公司每次收貨都是萬件起步，且服裝多數(shù)出口，內(nèi)銷只在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)上。”

　　甩賣店多且價(jià)格低

　　高庫存攪熱“服裝尾貨”市場(chǎng)

　　為何今年街頭的庫存甩貨店、折扣店特別多，價(jià)格還這么低?

　　據(jù)了解，庫存服裝的數(shù)量逐年遞增，服裝商家清理庫存的價(jià)格也在走低，吸引了越來越多的人加入到這個(gè)行業(yè)中來。此外，一些沿海地區(qū)的庫存公司以往將各地收回的貨大多數(shù)運(yùn)往廣州，但當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正日趨飽和，所以越來越多的庫存公司將在本地收到的貨物留在了武漢，通過折扣店、特賣店的方式銷售。“武漢今年庫存量嚴(yán)重加劇，特別是夏裝”，武漢一名做庫存服裝生意的業(yè)內(nèi)人士介紹，武漢的天氣對(duì)今年的庫存銷售有很大影響，往年夏裝在3月-7月銷量比較好，但是今年武漢熱得晚，5月才開始熱。所以很多工廠在3月之前做得太多，導(dǎo)致庫存量很大，并因此更加拉低了價(jià)位，導(dǎo)致分銷的庫存服裝價(jià)格比去年低。

　　上述人士的說法得到了武漢一家小型服裝廠老板的證實(shí)。他說，今年上半年確實(shí)虧了很多，所以現(xiàn)在也不敢多做了。

　　據(jù)了解，曾有非常重視信譽(yù)和品牌形象的服裝公司，會(huì)將庫存服裝銷毀掉。但現(xiàn)在生意不好做了，堅(jiān)持這樣做的公司已經(jīng)非常少見。因此，在沿海城市，越來越多的工廠開始控制產(chǎn)量，以減少庫存。{page_break}

　　以往銷往沿海

　　庫存公司將目光轉(zhuǎn)向武漢

　　程明輝告訴記者，庫存市場(chǎng)一開始比較松散，工廠里有什么就收什么，包括面料、輔料等，布料無論好壞都按噸收，就如同一個(gè)紡織品的回收站。上世紀(jì)90年代開始，才以廣州為中心漸漸形成規(guī)模龐大的市場(chǎng)。

　　程明輝算了一筆賬，有的中小服裝廠家一年庫存5萬件，若以40元/件批發(fā)價(jià)計(jì)算，就是200萬元。為了減少庫存壓力，若按20元/件賣給庫存公司，首先減少了倉庫的租金，回來的100萬元現(xiàn)金還可以進(jìn)行新的投資。但是如果貨物一直囤積不賣出去，資金鏈出現(xiàn)問題，就可能無法運(yùn)作下去。

　　程明輝說，以前收到的庫存服裝并不銷售到內(nèi)陸。但近幾年，越來越多的沿海庫存公司開始嘗試拓展市場(chǎng)，武漢成為他們開拓內(nèi)陸市場(chǎng)的第一站，“武漢擁有和廣州一樣集中的市場(chǎng)——漢正街，再加上交通發(fā)達(dá)，非常適合內(nèi)銷。”程明輝說。

　　此外，成本也是庫存公司老板們不得不考慮的問題。另一位庫存服裝公司老板林先生告訴記者，以前廣州一個(gè)五六十平方米的批發(fā)市場(chǎng)門面月租金只要1000元，現(xiàn)在漲到上萬元;現(xiàn)在在廣州請(qǐng)一個(gè)工人一天要120元，而在武漢只用出60元左右。那么，會(huì)不會(huì)有人借經(jīng)營(yíng)庫存服裝來傾銷“洋垃圾”?程明輝直搖頭：“早幾年，廣州這種情況比較常見，現(xiàn)在市場(chǎng)控制得很嚴(yán)，幾乎絕跡了。‘進(jìn)口’控制得好了，武漢自然也不會(huì)有這種洋垃圾。洋垃圾味道不一樣，很怪，我們都能看得出來。”