蘇豪絲綢創始人徐鳳梅的成功之路

　　“傳承東方古典時尚，演繹現代美麗經典”，這是選擇做絲綢行業的人常說的一句話。但是，能真正堅持一心一意圍繞絲綢做事業，全心全意將自己奉獻給絲綢行業的人并不多。徐鳳梅就是其中的堅守者。

　　日前，記者來到徐鳳梅所創立的蘇豪絲綢文化發展有限公司，在采訪過程中，深深沉醉在她所營造的絲綢情結中。

　　讓更多的人享用絲綢

　　蘇豪絲綢文化發展有限公司隸屬于江蘇省蘇豪控股集團，這也是徐鳳梅創業的根基。徐鳳梅對江蘇絲綢更有著很深的感情，從做老師教授如何種桑養蠶，到在江蘇省絲綢集團管理絲綢企業，之后又在江蘇省絲綢協會服務絲綢企業，再到創建企業打響品牌。在她的心中，絲綢是世上最好的事物，絲綢及其衍生品，既環保健康，又高貴舒適。她一直堅信并傳播這樣的理念：“最好的蠶桑在江蘇，我們要讓更多人享受到江蘇絲綢的美好”。

　　徐鳳梅的一段經歷，激勵著她下定決心開始在內銷市場大展拳腳。那是2005年，一位國家級領導由于外事接待需要，向江蘇省經貿委求助一塊寶藍色絲綢面料制作旗袍，省經貿委找到了江蘇省絲綢協會，當時徐鳳梅是絲綢協會秘書長，她接下了這個任務，找遍南京所有商場，卻找不到一塊完全符合要求的絲綢面料。這件事對她觸動很大，開始思考“中國絲綢在哪里，江蘇絲綢在哪里?蘇豪絲綢在哪里?”最終她決心將蘇豪絲綢在國內市場做出動靜，做出影響，做出成績。

　　2005年11月11日，蘇豪絲綢文化公司成立。公司剛成立就策劃了一個小活動，將蘇豪各外貿部門主要出口的絲綢面料進行剪樣展示，打上了“江蘇絲綢”的字樣，同時打出了“蘇豪”絲綢的品牌，推向內銷市場。“當時目標定得比較低，因為對內銷市場還沒有把握，想著一年銷售30萬元就可以了”。結果，第一個月就銷售了27萬元。“這說明內銷市場對絲綢產品的需求是很大的，我們的絲綢不能只是外銷，更要在自己家里讓國人享受它的絲滑和優雅”。

　　現在的蘇豪絲綢文化公司形成了八大系列產品，包括絲巾系列、家居服、床上用品、絲綢文化禮品、蠶絲化妝品、絲綢時裝、蠶桑副產品(桑葉茶、桑果酒、桑葉雞蛋等)及真絲針織品等，全部圍繞桑蠶繭絲綢展開。“桑葉既有很高的蛋白質含量，又兼具天然的免疫物質，蠶寶寶一生只吃桑葉，桑葉可以滿足它們4個生長階段的需求。絲綢纖維的高蛋白成分對人身體健康有諸多好處，絲綢是中國的國寶，從事絲綢業是‘全中國最好的行業’。”徐鳳梅這樣告訴公司的新進人員，鼓勵員工用心工作，熱愛絲綢。

　　一年四季賣絲綢

　　在南京的新街口商業區，蘇豪絲綢文化公司開設了旗艦店，銷售絲綢系列產品。“也有很多人給我們建議，夏天銷售絲綢產品，冬天則銷售其他產品，如皮草、羊絨等，很多所謂的絲綢商店也是這么做的，但是我們一直堅持蘇豪絲綢旗艦店四季銷售的都是絲綢和絲綢衍生品，不是真絲綢就不能進我們的門店。”徐鳳梅說。{page_break}

　　“一年四季賣絲綢”的專賣店在市場上屈指可數。蘇豪絲綢能做到這一點，一方面是出于對振興絲綢的責任感，另一方面得益于其產品的豐富性和系列化。通過公司旗下設計研發中心這幾年來的不懈努力，蘇豪絲綢做出了適合四季的絲綢產品。

　　2013年3月，蘇豪絲綢文化公司將在蘇州絲綢博物館舉辦一場時裝發布會，“我們必須把絲綢的優美和工藝的精湛在絲綢時裝上充分地發掘并展示出來”。在服裝的設計中，徐鳳梅一再與設計師溝通，要用最好的絲綢最好的工藝制作服裝，“內襯一定也是真絲綢的，不能在這上面節省”。

　　徐鳳梅告訴記者：“目前許多絲綢時裝，面料用絲綢，內襯卻用化纖面料，雖然節省了成本卻將絲綢服裝的親膚與保健功能丟棄在一邊，不能讓消費者真正體會到絲綢服裝的優勢”。據悉，在蘇州絲綢博物館，蘇豪絲綢文化公司開設了“蘇豪絲綢生活館”，里面將展示和銷售蘇豪絲綢全系列產品。從吃的桑葉茶、桑果酒和桑葉雞蛋，到用的蠶絲化妝品，蓋的絲綿被、床上用品，戴的絲巾及穿的真絲內衣、絲綢時裝等等。

　　與其他一些公司以外貿或者蠶桑來補貼品牌絲綢內銷不同，蘇豪絲綢文化堅持按市場規律走商業運作的道路，已經形成“以絲綢養絲綢”的良性模式。在終端建設上，蘇豪絲綢在南京有旗艦店，在蘇州將開設生活館，在南京的新百和中央商場有專賣店，在南京鳳凰書城有專賣柜臺，在天貓商城有店鋪，在淘寶上也有集市店，這些都是蘇豪文化的直營店。徐鳳梅表示，近3年還會以直營為主，用心將絲綢生活專賣店的模式做出來、做完善，之后再發展加盟，從而引領絲綢產業鏈提升和深度發展。