鞋服企業清庫存 晉江長興路成“品牌特賣一條街”

　　晉江長興路兩側店鋪的租金水平最近上漲了許多，導致租金上漲的原因是由于眾多品牌進駐這條街開起年底特賣會。以利郎特賣會為中心，特步、鴻星爾克、普樂途、百變米奇等眾多晉江品牌占據周邊“有利位置”，“扎堆”辦起特賣會，長興路正逐漸演變為“品牌特賣一條街”。

　　實際上，利郎年底特賣會已經舉辦了多個年頭，而與利郎特賣會不同的是，很多在其周邊鋪開的其他品牌特賣會卻“略顯倉促”，大多有著人手不足、缺乏規劃等問題。

　　在當前高庫存壓力下，在品牌特賣一條街上清庫存，成為今年不少泉州鞋服品牌“自救”的手段。而在清庫存的同時，這些特賣會大多另外租店鋪，甚至遠離專賣店。“這是為了避免沖擊專賣店形象，保護品牌價值。”業內人士表示。

　　興起的“品牌特賣一條街”　　

　　“這兩天詢問這邊店面租金價格的人特別多，出價一個比一個高。”晉江長興路利郎對面的某家店鋪老板王先生告訴記者。

　　究竟是何原因來詢問王先生租位價格的人出價一個比一個高?

　　原來，就在前幾日，利郎“全民出擊”特賣會已正式打響，利郎極高的品牌知名度也吸引了眾多消費者前來參加此次特賣會，同時為長興路帶來巨大的客流量。眾多的泉州品牌看準了這個時機，以利郎特賣會為中心，早早地占據周邊的“有利位置”，擺起了特賣會。“自然而然的，周邊的租金水漲船高。”王先生表示。

　　據記者觀察，在利郎特賣會的出口邊上，特步品牌特賣會也吸引了眾多消費者，平時賣數百元的鞋服也多以100元的價格出售。“逛完利郎特賣會的消費者，多多少少也會到我們這里逛一逛。”特步品牌特賣會里工作人員小張向記者介紹。

　　而在特步品牌特賣會對面，鴻星爾克、普樂途戶外與百變米奇童鞋等眾多品牌也在前不久紛紛鋪開或大或小的特賣展位，長興路正慢慢演變成品牌特賣一條街。“很顯然，這些品牌都‘扎堆’這里開特賣會都是為了借助周邊的‘名牌效應’，晉江長興路正在變為‘品牌特賣一條街’。”業內人士告訴記者。

　　實際上，很多晉江企業家也看到了這一點。“如果我也在利郎附近找個店面，開個特賣會，賣一些斷碼和各處專賣店銷售的尾貨，還有一些庫存，應該能賣得不錯。”晉江某戶外品牌負責人許先生心里不禁打起了自己的小算盤。雖然不像一個運動品牌動輒幾個億的高庫存，不過，年關將近，他還是希望能夠盡快銷掉庫存回籠資金，特賣會則成為他心中比較理想的銷貨渠道。“尤其像這樣可以相互借助品牌影響力的特賣會，吸引的人肯定非常多。”

　　人手不足 缺乏規劃

　　大多特賣會“略顯倉促”

　　“花了50元錢給自己買了一件棉服，又用100元買了一雙新鞋，這雙鞋并不是陳年存貨，而是今年春天的款式。”在消費者小陳的眼中，品牌特賣會一條街上的品牌們是在“比”著降價，“都不用去別的地方，在這條街上逛上一圈，就能買到各個品牌的打折產品，省時省力。”

　　消費者省時省力了，但在長興路上的品牌們卻為特賣會“忙暈了頭”。“找位置，談價格，備足貨品，我們很早就已開始忙起來了。”鴻星爾克特賣會的工作人員表示。

　　利郎年底特賣會已經舉辦多個年頭了，在特賣會開始的第一天雖然有兩條100米排隊領票和進場的“長龍”，但利郎早早的工作準備讓特賣場火爆而又井然有序，從特賣會出來的消費者大多提著大包小裹滿意而歸。

　　與利郎特賣會不同的是，很多在其周邊鋪開的其他品牌特賣會卻“略顯倉促”：有些品牌僅是把貨品臨街一擺任顧客來選，并沒有對其貨品進行歸類，甚至出現服裝和鞋混雜堆放的現象。“沒辦法，品牌也是最近一段時間決定在這里進行特賣會的，同時，這也是我們第一次辦這樣的特賣會，很多地方沒有經驗。”在長興路上的某品牌特賣會負責人丁先生告訴記者。

　　實際上，在長興路上“扎堆”辦特賣會的品牌有著諸多缺乏經驗的地方：人手不足、要找的貨品找不到、缺乏規劃等問題。對于這些“問題”，記者就曾親身體驗：在普樂途特賣會上，記者要買一雙42碼的某款登山鞋，工作人員用時13分鐘整整翻了24個鞋盒才找到該款鞋。“現場就我和收銀員兩個人，我既要管理貨品，又要為前來咨詢的消費者答疑解惑，時不時還要吆喝兩聲。”在該工作人員“翻鞋盒”之時，她這樣對記者說道。

　　另租店鋪

　　保護品牌價值

　　特賣會折射出的是晉江品牌的一種無奈：居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業們放下身段，使盡渾身解數“去庫存”。據公開數據顯示，今年上半年，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存達37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。

　　實際上，在當前高庫存壓力下，在品牌特賣一條街上清庫存，成為今年不少泉州鞋服品牌“自救”的重要手段。然而，低價甩賣的同時，如何保住多年積累的品牌價值和高度，同樣考驗著這些企業。雖然特賣會能夠讓這些品牌資金在短期內快速回籠，然而，這種低價促銷的特賣會卻也給企業的品牌形象帶來不少負面效應。“扎堆的‘特賣會’確實能有效提高企業‘清庫存’的能力，但這會對品牌形象造成一定程度的損害。”著名營銷專家于斐告訴記者。

　　值得一提的是，在清庫存的同時，這些特賣會大多另外租店鋪，甚至遠離專賣店。“這是為了避免沖擊專賣店的形象，保護品牌價值。”接受記者采訪時，某品牌的店長強調說，特賣會賣的大多是過季產品，與專賣店的當季產品還是有差異的。

　　當問到特賣會是否影響到品牌價值時，該店長直搖頭，“我們可是花了一個月時間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費者一個印象：這種活動不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實力宣導”。不過這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說法。