為清理庫存 泉州服裝企業拉開特賣會戰

　　昨晚8點，廈門SM廣場的五樓的安踏特賣會人潮涌動，儼然一個大的夜市，這樣的情形已經持續很多天了。“真便宜，最低的有一折。”逛了一圈特賣會的王阿姨說道，很少見到這么低折扣。無獨有偶，在泉州晉江，鴻星爾克等鞋服品牌的特賣會也開起“全場最低價”、“讓利促銷”為標語的特賣會。

　　清庫存，年底特賣提前

　　“很累，撿便宜的人不少，客流大。”安踏的特賣會上，一位工作人員告訴記者，這不是今年的第一次特賣了。上一次在萬達廣場，但折扣沒有這次低，這些產品大多是去年秋冬、今年春夏的過季產品，多數3折至5折，最低一折，基本低于成本價銷售。

　　正如工作人員所說，早在國慶雙節期間，晉江SM廣場已經成為泉州鞋服行業特賣會的戰場。對于泉州的鞋服企業來說，今年的年關來得有點早。往年在12月下旬才開始的特賣會，早在今年11月份就已經在各個地區遍地開花。以鴻星爾克為例，今年11月中旬就已開始“大甩賣”，比往年提前近一個月。不僅如此，每年在1月份舉行的泉州知名鞋服品牌歲末特賣會，上個月25日就已在泉州舉行。據了解，泉州鞋服企業的年底特賣會，由最初的帶有員工內部福利性質的專場特賣逐步演變成了如今各家企業消化庫存的有效形式。

　　與賣場的合作也是不少泉州鞋服品牌進行特賣的方式。一位曾經服務于泉州某知名服裝品牌的人士林先生告訴記者，與大賣場合作開設大型特賣會，七匹狼是最早發起的企業之一。今年7月，七匹狼就在廈門與萬千百貨合作，開設大型特賣會，攜全線品牌，打出“全場1折起”、“主流商品最高2.5折”較為少見的促銷力度。

　　閩低價賣，品牌價值也下放?

　　扎堆的特賣會折射出的是泉州品牌的一種現狀———高庫存。據公開數據顯示，今年上半年，李寧、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服裝企業存貨總量高達483億元。業內人士笑言，即使現在這些企業不再生產鞋服產品，僅庫存就夠中國人穿三年。而這樣的情形也使得運動品牌們幾乎無一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。

　　這樣的低價甩賣也讓業內頗有微詞。“扎堆的‘特賣會’確實能有效提高企業‘清庫存’的能力，但這會對品牌形象造成一定程度上的損害。”營銷專家馬崗如是說。

　　林先生則表示，以低價甩賣來清庫存的方式的確很有效果，只是過于頻繁的“白菜價”會拉低很多消費者對于品牌的期望值，對于品牌價值肯定帶來一定的損耗，但能活下來才是現在的關鍵問題。

　　不過，泉州市紡織服裝商會秘書長施正植則表示，隨著人們生活消費觀念的轉變，優質低價的庫存尾貨服裝受到普遍的關注，閑暇時到尾貨市場逛逛，已成為一種新時尚，企業如果能在質量和服務上有保證，對于品牌來說也有好處。