未來一場奢侈品電商的授權(quán)爭奪戰(zhàn)注定將硝煙四起

　　如寒冬時的一縷春風，國內(nèi)奢侈品電商經(jīng)歷了倒閉、裁員、侵權(quán)等危機后，終于守到國際大牌的授權(quán)松動。聽聞走秀網(wǎng)獲菲拉格慕官方授權(quán)銷售其產(chǎn)品后，不少其他電商私下驚呼“為什么不給我”?未來，一場奢侈品電商的授權(quán)爭奪戰(zhàn)注定將硝煙四起。

　　授權(quán)破冰

　　奢侈品電商逐步被認可

　　國內(nèi)奢侈品電商經(jīng)歷了數(shù)月低迷之后，終于迎來一個利好。10月11日，獲得意大利頂級奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)后，“正牌”商品正式登陸走秀網(wǎng)的頁面，包括男女鞋履、錢包、配飾等品牌經(jīng)典及暢銷商品。

　　無獨有偶，古馳(Gucci)集團頂級鞋履品牌塞喬·羅西(Sergio Rossi)、都彭(S.T. Dupont)等國際大牌也相繼在國內(nèi)奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權(quán)的大戳。在此之前，尚品網(wǎng)是國內(nèi)首家提出“授權(quán)，正價”的奢侈品電商企業(yè)。

　　思偉投資顧問合伙人嚴筱湄表示，國內(nèi)奢侈品電商除了可以獲得豐富而穩(wěn)定的貨源外，還將改善行業(yè)內(nèi)的低價競爭，提高行業(yè)利潤，健康發(fā)展。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷則認為，這是國際大牌開始逐步認可國內(nèi)奢侈品電商平臺的一個開端。

　　貨源尷尬

　　最怕淘到“爛尾貨”

　　易觀觀察發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，未來3-5年，國內(nèi)奢侈品網(wǎng)購規(guī)模將不斷擴大，預計2015年將突破百億元大關(guān)。但是貨源一直是困擾商家的瓶頸。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)奢侈品電商的主要貨源渠道出自大牌在國內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商和居住在國外的買手。前者的新貨占比低，后者則真假難辨。

　　第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，大部分商品來自國際大牌在國內(nèi)的代理商和經(jīng)銷商，確保100%正品，但是必須買斷尾貨。除了巨大的資金壓力，若不幸進了沒有市場的“爛尾貨”，將損失慘重。

　　“代購商品一般來自海外專賣店或者奧特萊斯，由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購人會以次充好，甚至用超A以假亂真。”曾從事海外代購的趙小姐透露。

　　大牌意圖

　　通過授權(quán)把控貨品流通

　　國際大牌對于進軍國內(nèi)電商平臺謀劃已久。Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網(wǎng)已開通在線購買;Coach(蔻馳)自主經(jīng)營的國內(nèi)網(wǎng)購平臺也進入上線倒計時;國外奢侈品網(wǎng)站Net-a-porter、YOOX等均進入中國市場。

　　從國際奢侈品品牌起訴國內(nèi)電商侵權(quán)，到網(wǎng)絡(luò)上假貨橫流，國內(nèi)奢侈品電商在經(jīng)歷寒冬。為何國際大牌在唱衰聲中向這些電商企業(yè)拋出橄欖枝呢?

　　周婷認為，對于大牌來說，這種合作意在拓寬其分銷渠道，就像奧特萊斯和免稅店一樣。國內(nèi)奢侈品消費人群開始呈年輕化趨勢，這讓國際大牌著手籌建自己的線上平臺，而授權(quán)國內(nèi)成熟奢侈品電商平臺也顯得事半功倍，并易于掌握更全面的市場和消費者習慣等信息。

　　此外，還有一個不容忽視的原因，隨著國內(nèi)奢侈品消費快速發(fā)展，市場上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購更是重災區(qū)，國外大牌也希望通過授權(quán)方式來提高對網(wǎng)購市場上流通商品的把控能力。

　　行業(yè)競爭

　　購物體驗將是吸引授權(quán)殺手锏

　　從目前大牌授權(quán)的商品品類和數(shù)量來看，其與電商企業(yè)的合作還處于初級階段，相對整個國內(nèi)奢侈品市場，還未達到較大規(guī)模。

　　易觀國際分析師陳壽送稱，國內(nèi)奢侈品電商急需適應(yīng)消費者新需求和新變化。奢侈品的五星級殿堂服務(wù)一直受到消費者和品牌方推崇，這就需要國內(nèi)電商企業(yè)在服務(wù)上與大牌相匹配，做到線上線下的無縫對接。

　　他稱，良好的購物體驗和服務(wù)是未來奢侈品電商吸引國際大牌授權(quán)和消費者光顧的殺手锏。如果不進行調(diào)整，可能會遭遇大牌撤出。

　　除了商品授權(quán)，國內(nèi)奢侈品電商也在爭取國外設(shè)計師品牌和高端時尚品牌的授權(quán)。如，Milly、M Missoni、Cynthia Rowley、Laundry By Shelli Segal等歐美品牌2012新品已在尚品網(wǎng)獨家授權(quán)發(fā)售。

　　周婷表示，與歐美設(shè)計師品牌、時尚品牌合作符合國外成熟奢侈品電商的發(fā)展規(guī)律。引進全新的時尚理念的同時，還可取得更豐厚的利潤。