服裝業(yè)發(fā)展迎來寒冬，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是走出困境的關(guān)鍵

　　球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云動(dòng)蕩之時(shí)，我國(guó)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)也隨之變化。根據(jù)胡潤(rùn)百富財(cái)富報(bào)告的調(diào)研數(shù)據(jù)，今年上千名上榜富豪中，有469人的財(cái)富縮水，其中37人的財(cái)富下跌50%以上。19日，在于北京召開的2012年胡潤(rùn)百富企業(yè)家峰會(huì)上，胡潤(rùn)百富創(chuàng)始人兼首席調(diào)研員胡潤(rùn)表示，今年零售業(yè)與服裝業(yè)受經(jīng)濟(jì)不景氣影響最大，出現(xiàn)明顯下滑。

　　從2012胡潤(rùn)服裝富豪榜上，記者看到，位列前兩名的是美特斯邦威的周成建家族和森馬的邱光和家族，其財(cái)富較去年同期分別減少了42%和61%，縮水嚴(yán)重。

　　主營(yíng)男裝的依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華在峰會(huì)上說，“服裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)萎縮的情況下，面臨著巨大的考驗(yàn)。”她認(rèn)為，服裝業(yè)需提供個(gè)性化的服務(wù)，打造自己的品牌定位，才能熬過寒冬迎來春天。

　　財(cái)富銳減

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，胡潤(rùn)榜像是一份中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“體檢報(bào)告”，其統(tǒng)計(jì)的中國(guó)富豪的財(cái)富，或許沒那么權(quán)威和精準(zhǔn)，但可以通過社會(huì)財(cái)富的變化，顯示出中國(guó)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)正在經(jīng)歷的危機(jī)與機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　據(jù)了解，服裝業(yè)上榜企業(yè)家的整體財(cái)務(wù)數(shù)額，由去年的1.924億元下降到今年的1.676億元，下跌幅度達(dá)到12.9%。

　　“今年各大商場(chǎng)普遍反映：沒人。”夏華說，當(dāng)前我國(guó)單個(gè)服裝品牌的市值仍然不大，行業(yè)利潤(rùn)普遍大幅下滑。

　　記者注意到，服裝富豪榜上，安踏、特步、361度等一些運(yùn)動(dòng)品牌的企業(yè)財(cái)富，也都出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　據(jù)了解，依文集團(tuán)主要以服裝服飾為支撐，以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，經(jīng)營(yíng)范圍涉及服裝服飾、生活美學(xué)、禮品、文化創(chuàng)意等多個(gè)領(lǐng)域，在中國(guó)市場(chǎng)有500多家銷售門店。

　　夏華分析認(rèn)為，消費(fèi)者的消費(fèi)積極性不高，零售業(yè)如此，服裝業(yè)更是如此。她還表示，目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝專賣店的銷售形式還不認(rèn)可，更多的時(shí)候還是會(huì)選擇在商場(chǎng)購(gòu)物，而今年商場(chǎng)的人氣和消費(fèi)指數(shù)受整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響都在下降，更別說服裝專賣店的銷售業(yè)績(jī)了。

　　也有專家認(rèn)為，高庫(kù)存和品牌升級(jí)乏力是服裝業(yè)面臨的兩大困擾。

　　不能承受高端之重

　　愛國(guó)者數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁馮軍在峰會(huì)上表示，以往暢銷的中國(guó)民族品牌，當(dāng)前都面臨著很多國(guó)際奢侈品品牌的沖擊，因?yàn)槟壳懊總€(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際化品牌，所以不想死就必須走國(guó)際化之路。

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，有不少中國(guó)品牌都在改變路線走向高端奢華，但卻難以承受高端之重。據(jù)悉，美特斯邦威曾被稱為叫板Zara的企業(yè)，如今卻被認(rèn)為模仿失敗。旗下Me&City耗費(fèi)巨資，邀請(qǐng)美劇《穿越》男主角溫特沃斯·厄爾·米勒代言，旗艦店開業(yè)請(qǐng)中國(guó)臺(tái)灣明星林志玲出席活動(dòng)，但策略卻偏離了以往的成功模式。最終Me&City只賣出3.5億元，與當(dāng)年定下的20億元的銷售目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，截至2011年底，其業(yè)績(jī)依然虧損。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)有一批民族品牌如七匹狼、勁霸、九牧王等，面對(duì)來自國(guó)際奢侈品品牌的擠壓，不斷加碼尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，向高端奢侈邁進(jìn)，但依然存在一定距離。

　　夏華表示，服裝企業(yè)一定要有自己的品牌，尤其在眼前這個(gè)“寒冬”，服裝業(yè)要想順利熬過去，必須要專心打造自己的品牌。

　　“我們要向國(guó)外的服裝品牌學(xué)習(xí)，不是比拼成本和價(jià)格，而是要將品牌長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去，當(dāng)做一種文化和藝術(shù)來積淀。”夏華說。雅戈?duì)柨偛美钊绯梢苍鴮?duì)媒體表示，國(guó)內(nèi)做的服裝最多到一種裝飾的層面，離文化和藝術(shù)層面還很遠(yuǎn)。

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　有分析稱，服裝行業(yè)富豪的致富速度雖然整體升溫，但在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者服裝需求結(jié)構(gòu)的挖掘上，品牌的錯(cuò)層定位能力仍不成體系。

　　夏華說，“當(dāng)公司代理的一些國(guó)際品牌的負(fù)責(zé)人詢問其服裝品牌在中國(guó)是否會(huì)過于小眾時(shí)，我告訴他們，只要找準(zhǔn)定位，小眾定位也會(huì)在中國(guó)打開一片遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歐洲的市場(chǎng)。”

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，今年出現(xiàn)在胡潤(rùn)服裝富豪榜上的富豪主要集中在青少年休閑類服裝、男裝、皮鞋、戶外領(lǐng)域，而運(yùn)動(dòng)類服裝似乎遭遇增速放緩與高庫(kù)存的兩邊夾擊，表現(xiàn)欠佳。

　　據(jù)悉，今年7月，李寧公司對(duì)媒體確認(rèn)，由于西班牙授權(quán)商經(jīng)營(yíng)不善，現(xiàn)金流斷裂，無(wú)法繼續(xù)維持公司在西班牙市 場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以致申請(qǐng)破產(chǎn)。消息傳出當(dāng)日，李寧公司股價(jià)下跌3.39%，報(bào)收4.4港元。市場(chǎng)分析認(rèn)為，其品牌重塑失敗，敗在產(chǎn)品定位。

　　市場(chǎng)定位尷尬，備受外來品牌擠壓的不止李寧一家，匹克也不好過。根據(jù)胡潤(rùn)百富財(cái)富報(bào)告，今年李寧、匹克均跌出服裝榜的前30名，匹克甚至未能上榜。

　　對(duì)于品牌的塑造，馮軍強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，“抱團(tuán)”走向世界。為抵御中國(guó)民族企業(yè)走出去所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，馮軍倡導(dǎo)并聯(lián)合國(guó)內(nèi)十余名在各行業(yè)具有影響力的民營(yíng)企業(yè)家，共同發(fā)起成立了愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟，致力于搭建民族品牌與國(guó)際化對(duì)接的平臺(tái)。他希望聯(lián)盟通過走出去建立海外孵化器 ，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)民族服裝品牌的真正國(guó)際化發(fā)展。