CAMEL駱駝?wù)紦?jù)電商份額 搶灘大戶外占先機

　　近日，從CAMEL駱駝“挑戰(zhàn)珠峰”活動啟動發(fā)布會上了解到，以戶外休閑著稱的CAMEL駱駝，正式將其休閑大盤“分家”為商務(wù)、戶外兩大版塊，商務(wù)版塊繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，戶外版塊則在戶外休閑基礎(chǔ)上，加深加大戶外專業(yè)市場的開拓。

　　拓深專業(yè)戶外，大戶外

　　據(jù)CAMEL駱駝活動負責(zé)人介紹，發(fā)布會現(xiàn)場精心準備的珠峰冰雕亮燈儀式，寓示CAMEL駱駝在大戶外領(lǐng)域?qū)⒃倥矢叻澹瑫r通過征集民間勇士挑戰(zhàn)珠峰活動等一系列推廣計劃，鼓勵和引導(dǎo)大眾走向戶外，親近自然。

　　由此，CAMEL駱駝布局“大戶外”市場的戰(zhàn)略意圖不彰自顯。

　　在完成休閑市場的攻城掠地后，CAMEL駱駝鞋將引導(dǎo)產(chǎn)品線深度擴張，進軍專業(yè)戶外市場，實現(xiàn)金字塔式攀升。CAMEL駱駝當(dāng)家人萬金剛透露，駱駝休閑鞋份額已占據(jù)整個市場30%;2013年駱駝將逐漸加大力度，主要是對戶外專業(yè)產(chǎn)品線進行梳理、研發(fā)、測試，以駱駝一直以來的優(yōu)秀品質(zhì)，生產(chǎn)頂尖的專業(yè)戶外裝備。由于我們在休閑領(lǐng)域的強大市場基礎(chǔ)，實現(xiàn)鄰近品類的深度擴張，這對駱駝并不是難事。此外，會考慮加大與顧客的互動體驗營銷，帶動更多人感受戶外樂趣。

　　占據(jù)電商份額，贏未來

　　CAMEL駱駝被業(yè)界視為傳統(tǒng)品牌成功電商運營的代表，對此，其當(dāng)家人萬金剛透露，品牌商的電商格局經(jīng)過傳統(tǒng)品牌、淘品牌間的交叉混戰(zhàn)，基本格局已初現(xiàn)，未來時期，難有大變化。

　　萬金剛進一步透露，傳統(tǒng)品牌運營電商容易水土不服，而網(wǎng)絡(luò)品牌則缺乏足夠商業(yè)經(jīng)驗與實力支持，但未來零售市場，電商是必不可改趨勢，CAMEL駱駝已完成電商市場首輪搶跑，拓深專業(yè)戶外，既是看中了越來越興起的戶外風(fēng)潮，又是提升市場增長力的關(guān)鍵一步棋。

　　自2003年第一家專賣店成立至今，CAMEL駱駝積累了近十年的品牌認知基礎(chǔ)，CAMEL駱駝在一部分人心中，早已是“戶外休閑”的代名詞，平時爬山、徒步，一雙舒適的駱駝鞋足以。其商務(wù)休閑品類中，有“休閑鞋王”之稱的駱駝鞋，深得都市精英喜愛。

　　CAMEL駱駝總經(jīng)理萬金剛介紹，市場戰(zhàn)略調(diào)整后，成熟的商務(wù)休閑品類將不會有大的變動，以維護其穩(wěn)健發(fā)展為主，將更多的精力放在蓄勢已久的大戶外市場開拓上。

　　大戶外，不僅僅是一種探險和挑戰(zhàn)，更是一種與城市生活互補的生活形態(tài)，隨著人們親近大自然休閑生活方式的興起，戶外用品行業(yè)高速發(fā)展起來。戶外行業(yè)數(shù)據(jù)表明，中國的戶外市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年將以50%增速成長，所蘊藏的市場將會超過百億元，相對于增速放緩、年均增長率只有15%~20%的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)，戶外江湖可謂“諸侯割據(jù)”。2009年國內(nèi)市場共有戶外品牌473個，較2008年增長13.98%，其中國內(nèi)品牌為187個，增長23.84%，國外品牌286個，增長了8.33%。品牌數(shù)量總體保持持續(xù)上升趨勢。從以上數(shù)據(jù)來看，整個行業(yè)呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。另外從產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品集中度較高，其中服裝、鞋、背包三大類產(chǎn)品的銷售額占全行業(yè)年度銷售額85%以上。

　　有厚實的戶外鞋品類基礎(chǔ)的CAMEL駱駝，順勢調(diào)整市場戰(zhàn)略，劍指正處于高速發(fā)展的大戶外市場。萬金剛介紹說，憑借自己的商業(yè)直覺，早在創(chuàng)業(yè)之初，CAMEL駱駝的產(chǎn)品就囊括了駱駝服飾、駱駝戶外、駱駝男裝、駱駝皮具、駱駝女鞋等多個分支，而商務(wù)休閑品類有駱駝男裝和駱駝鞋等明星產(chǎn)品，主導(dǎo)戶外品類的駱駝戶外，經(jīng)過近十年的發(fā)展，也一直在國內(nèi)戶外品牌榜上有名。兩個先天優(yōu)越條件，正是促成本次“大盤分家”的調(diào)整，換言之，駱駝此時拆分戶外與休閑兩大版塊，是早前為進軍大戶外市場而準備的結(jié)果，現(xiàn)在時機已然成熟。

　　三足鼎立 搶灘大戶外占先機

　　此次CAMEL駱駝果斷拆分戶外、休閑兩大版，除了對市場的堅定信心外，更多來自于扎實的品牌基礎(chǔ)、突出的產(chǎn)品優(yōu)勢及領(lǐng)先的渠道布局思想，此三足鼎立的支持，使CAMEL駱駝建立戶外、休閑雙王國的戰(zhàn)略顯得順理成章。

　　CAMEL駱駝一直以個性、勇敢、堅持不懈的探索精神做品牌，不論商務(wù)休閑還是戶外品類無不傾注這一品牌理念。有品牌營銷專家表示，CAMEL駱駝獨特且包容性強的品牌基因，使其能夠從休閑領(lǐng)域自然橫跨戶外領(lǐng)域，戶外、休閑雙王國的戰(zhàn)略調(diào)整，對執(zhí)著的駱駝精神是一種傳承與發(fā)揚，其駱駝精神洋溢的正面、積極的影響力，對戶外運動愛好者也極具打動力。

　　在產(chǎn)品層面，CAMEL駱駝產(chǎn)品則以舒適、經(jīng)典、個性的戶外風(fēng)情著稱，倡導(dǎo)一種輕松不羈的駱客生活態(tài)度，鼓勵和引導(dǎo)都市年輕人走向戶外，與自然共舞，在戶外運動中釋放純真天性。一位CAMEL駱駝的鐵桿粉絲這樣描述到：一次愜意的旅途，從一雙舒適的戶外鞋開始，人體工程學(xué)設(shè)計、輕便、保暖、透氣、耐磨、防滑、防變形等等，滿足這些最基本的要求仍不夠，CAMEL駱駝根據(jù)不同人群特點，量身定制不同款式、不同用途的駱駝鞋，低幫的輕便徒步鞋、中高幫的徒步鞋或登山鞋等，真正做到真舒適、真生活。而在萬金剛的計劃中，CAMEL駱駝未來的大戶外用品，也將秉承該設(shè)計理念，滿足戶外運動愛好者的貼身需求。

　　而CAMEL駱駝?wù)嬲睦髟谟谒諠u成熟的電商渠道，淘寶、天貓以及自身獨立的B2C平臺，都蘊藏巨大的增長空間。電子商務(wù)觀察人士分析，戶外用品的消費者多為年輕人，他們偏愛更加刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項目，而這些人也是網(wǎng)購大軍中的主要成員，因此戶外用品走向網(wǎng)絡(luò)是大勢所趨。CAMEL駱駝早在2009年就試水電商，并率先啟動“品牌大促”行動，促銷上實現(xiàn)了從最初10單/天的銷量到目前近10000單/天的銷售傳奇，品牌上也通過“讓愛回家”包機計劃、幫助留越老兵首歸祖國等公益行動樹立了良好形象。CAMEL駱駝?chuàng)屌茈娚掏瓿善浒灾鞯匚唬蔀榱藗鹘y(tǒng)品牌進軍電商之路的標準模式。

　　“對于現(xiàn)代商務(wù)人士和戶外運動愛好者，網(wǎng)絡(luò)購物已成為生活習(xí)慣，CAMEL駱駝已能滿足消費者的需求。”萬金剛擁有足夠的自信，其介紹，CAMEL駱駝線下已有3000家品牌專賣店，而在電商市場，CAMEL駱駝自2010年正式布局以來，已迅速躍升為淘寶男鞋類目第一品牌及戶外鞋類目第一品牌，為其市場戰(zhàn)略調(diào)整奠定了良好的渠道基礎(chǔ)。起點高意味著有利的搶跑市場，電商渠道的支持將使駱駝未來的擴張計劃健步如飛。

　　根據(jù)艾瑞網(wǎng)預(yù)測，2012年國內(nèi)電子商務(wù)市場交易規(guī)模有望接近10萬億元，整體增長率達39%。目前，CAMEL駱駝在淘寶、天貓等電商網(wǎng)站非常活躍，促銷力度空前，各種活動也正在火熱上演，大有為電子商務(wù)交易做出空前貢獻之勢。