北京服裝市場或將告別練攤兒時代

　　以前，包括服裝“攤兒”在內的各種攤位，貨品一目了然，價格便宜實在，老百姓自然喜歡。但隨著時代的發展，大家的消費觀念也逐步“升級換代”。于是，北京的服裝“攤兒”，也順應潮流變成了精品店鋪。

　　“我是北京最后一個服裝‘攤兒主’”

　　“我是北京城區最后一個服裝‘攤兒主’，”服裝商人王義重每次說起這個話題來都是一臉的興奮，“這可不是我自己封的，是我周圍好多同行都這么說我。”

　　曾在女人街“練攤兒”十年的王義重，是市場里面最后一位把服裝“攤兒”改成精品店鋪的老板。而女人街這個市場，也是北京城區內“攤兒”式經營最后的一個堅守者。

　　“十年時間，說長不長說短不短，但這十年的‘擺攤兒’生涯，見證了我從一個初入此行的‘練攤兒’小伙變成深諳此道的精品店老板。這也是我最有滋味的十年。”王義重略顯激動地說。

　　今年春節之后，隨著女人街最后一輪改造，積累了整整十年“練攤兒”經驗的王先生終于開起了自己的精品店。說起和以前“練攤兒”時代的變化，他告訴記者，其實變得很多。

　　首先，從貨源開始，從以往的“價錢第一”變成了“質量首選”，對衣服的款式、材質、裁剪、做工方面的要求都進一步提升，貨物在整體檔次上都比“練攤兒”階段上了一個大臺階。

　　“我是最后一個改的，就是舍不得啊。現在一個人在店里的時候，還偶爾恍惚間像過電影那樣，眼前出現以前的那種場景。”不過，作為一個商人，利益還是戰勝了懷舊心理。

　　王先生說：“關鍵是老百姓如今不認‘攤兒’了，還是現在的精品店生意好，顧客對我們更信任也更尊重了。以前‘擺攤兒’的時候，自己的很多回頭客就希望進貨時，進點質量更好的貨，現在有了精品店，顧客又增加了一大批，不僅經常來消費，還經常介紹朋友來。”

　　有趣的是，雖然身處“女人街”，但王老板經營的是男裝。他這樣解釋：“好多女性逛街都有男朋友或者老公陪著，很多人都會進來順便買幾件男裝，而女人街賣男裝的店鋪較少，但這恰恰成了我的優勢。”

　　曾經的“攤兒” 無保證的“大雜燴”

　　對比王義重，女人街常務副總經理唐振軍對于市場從“攤兒”式經營轉為精品店鋪式經營，少了一分感性的不舍，多了一分理智。

　　“我在女人街也十年了，對于過去的老樣子也很有感情，同樣很舍不得，但大環境變了，消費者的觀念也變了，逼著我們不得不變。”

　　唐振軍向記者介紹說，北京女人街服裝交易市場成立于2001年9月22日，由北京南洋萊太投資管理有限責任公司與香港維信集團公司共同投資興建。地處北京市朝陽區天澤路、第三使館區的黃金中心，自開業以來就在北京打響了非常高的知名度，每天吸引著眾多的國內外顧客和游客觀光選購。

　　但他坦言，2011年前的女人街，還是傳統意義上的“攤兒”集散地，由于市場早期的攤位所售賣的物品定位為以女性服裝和女性用品為主，所以起名女人街。曾經，這里銷售的服裝較為廉價，產品質量也參差不齊。

　　也正因為普遍存在的定位不準確、商品檔次低、經營環境差、“女人味”不足的原因，一些小攤兒相繼倒閉，而女人街也一度陷入危機。

　　此外，隨著時代發展，網絡購物開始走進人們的生活，再加上其周圍商圈的購物環境不斷改善，在商品的品牌和品質上都有了一定的提升，被夾在中間的女人街更顯得舉步維艱。

　　女人街的選擇——壯士斷腕

　　“面對困境，我們的選擇是‘壯士斷腕’。”唐振軍如此形容女人街決定由“攤兒”式經營轉為精品店鋪式經營時所抱的勇氣。

　　潮流變了，消費者的消費理念升級了，消費需求也更加多元化了，于是，女人街也只能跟著進行改變。

　　從“攤兒”變成精品屋，絕不僅僅是簡單的硬件變化，這對于管理者在軟環境上的升級換代同樣要求嚴苛。為了適應經營方式的變化，女人街管理層強化服務意識，對現有商戶進行分期分批培訓，還出錢出人帶商戶去廣州、深圳、香港等上游集體采購，并從貨源上把關，使女人街在京城眾多市場中獨具特色。

　　唐振軍告訴記者，改造后的女人街商品檔次大大提升，并且形成了自己的主流和特色，街內的韓日商品中80%為韓國直購，歐美街也有20%-30%的產品為歐美原單。改造后的街區為美式裝飾風格,幾十平米的精品店比原來5平米的“攤兒”大了幾倍。

　　總的商戶數也減少了，管理層在重新招租的過程中，對商戶進行了有針對性的選擇。只有資金實力夠強，并有5年以上經營經驗的商戶才有可能進駐，同時還須繳納五千至三萬的進場費，門檻的提高，使實力太弱的商戶被剔除在外。招租過程中，商戶(包括轉租戶)還要提供貨源和貨品的具體情況，產品質量不高則會無情被“拒”。

　　經過重新規劃和設計，女人街從2011年開始進行改造，至今年春節后，完成了對最后一條街的改造。如今的女人街變成了一個營業面積1.3萬余平米，共有700多個精品店鋪的女性主題商品零售市場，其規模在北京地區處于第一位。