浙江蕭山服裝面料 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

　　7月24日—26日，浙江正凱集團副總汪春波帶隊赴美國紐約參展。

　　面對低迷的市場環(huán)境，蕭山服裝面料產(chǎn)業(yè)能否繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展，搶占新的市場制高點，這一切仍舊未為可知。然而，在記者的采訪過程中，靖江許多服裝面料企業(yè)的老板都一直向我們傳達著一個積極信息——如果冬天來了，春天還會遠嗎?

　　蕭山不少服裝面料企業(yè)主表示，萎靡不振的市場大環(huán)境的確制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，但是惡劣的經(jīng)濟形勢從另一個角度來說，可能會助推服裝面料整個行業(yè)的新一輪大“洗牌”。在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律下，企業(yè)與其坐以待斃，苦苦等待宏觀政策的垂青和市場形勢的好轉(zhuǎn)，不如在逆境中不斷摸索，尋求新的發(fā)展曙光，且行且思量。

　　事實上，如今在靖江確有一批服裝面料企業(yè)正在逆勢而上謀出路，他們立足企業(yè)發(fā)展實情，通過揚長避短一步步探索，走出了頗具特色的發(fā)展新模式。

　　樹品牌拓業(yè)務，增加產(chǎn)品附加值

　　跨進杭州華鶯紡織有限公司，辦公樓大門上鑲嵌著一只振翅欲飛的藍影白鷹，公司總經(jīng)理盧軻軼告訴記者，“揚鷹”是公司的主要品牌，曾多次獲杭州名牌產(chǎn)品稱號，“樹立有競爭力的企業(yè)，品牌是華鶯逆境謀出路的關(guān)鍵之選”。

　　那么，如何打造過硬的企業(yè)品牌呢?華鶯的第一步是，用科技創(chuàng)新研發(fā)高端、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)悉，華鶯建廠以來一直堅持以自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新為發(fā)展原則，公司的研發(fā)中心在2005年被評為杭州市級企業(yè)技術(shù)中心，該中心有一支由二十多名本科生、研究生和國內(nèi)紡織面料專家組成的高素質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)隊伍，先后開發(fā)了蒙特斯呢等4個省級新產(chǎn)品，其中蒙特斯呢經(jīng)浙江省絲綢科學研究院測試，產(chǎn)品織物手感豐滿、柔糯、挺括、彈性好，在當時屬省內(nèi)首創(chuàng)。

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　　“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”讓華鶯在低迷的市場環(huán)境中尋得了突破口，通過搶占新技術(shù)，從市場巨大利潤中分得了一杯羹。然而，正如華鶯常務副總陸軍所說：“當我們研發(fā)出一種新的面料時，起初確實會有較高的產(chǎn)品附加值，但是紡織行業(yè)不同其他，即便申請專利保護了，仍然難以避免其他企業(yè)的一哄而上，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，新技術(shù)帶來的經(jīng)濟效應就會減少。”

　　除了這些，名聲在外，這就是華鶯品牌打造的第二步。盧軻軼表示，如今“中國服裝面料名鎮(zhèn)”已經(jīng)落戶靖江，這對靖江的服裝面料企業(yè)來說是一個利好的消息，對于企業(yè)來說，要想繼續(xù)保持全國領(lǐng)先地位，必須還要做好內(nèi)功，使行業(yè)集群效應進一步凸顯，以吸引更多的客戶來靖江下單。

　　用科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品檔次，通過宣傳平臺讓企業(yè)擁有良好聲譽，是華鶯營造企業(yè)品牌打出的組合拳。

　　談及華鶯未來的走向，盧軻軼信心滿滿，他表示，華鶯紡織仍然將以紡織為主業(yè)，樹立自己過硬的品牌，力求做精做專。采訪中我們了解到，盧軻軼是一位海歸創(chuàng)二代，他對新加坡的企業(yè)經(jīng)營模式很認同，他說：“我希望未來的華鶯也能像一些新加坡企業(yè)一樣，雖小但頗具市場競爭力，雖小但經(jīng)濟效益好，雖小卻員工歸屬感強，雖小卻社會信譽佳。”

　　先人一步，打造夕陽產(chǎn)業(yè)中的朝陽產(chǎn)品

　　在市場不景氣的背景下，大型企業(yè)可能仍能憑借自身扎實的市場認可度、長期積累的人脈和信譽以及較為充裕的資金渡過難關(guān)。但是，對于中小企業(yè)來說，不論是在生產(chǎn)裝備、營銷能力還是勞動力資源上都缺乏市場競爭力，因此即便一點點小的波折都可能導致企業(yè)的淪陷。

　　那么，中小服裝面料企業(yè)如何避免在市場“洗牌”中被淘汰?

　　杭州興農(nóng)紡織有限公司在當前外貿(mào)形勢整體下滑的趨勢中，仍能保持出口不受影響。該公司總經(jīng)理王亮表示：“我們公司雖然80%的產(chǎn)品走外貿(mào)，出口歐美、日韓，但是歐債危機對我們的影響并不大。”位于靖江的興農(nóng)紡織規(guī)模并不大，是什么讓這家企業(yè)在哀鴻一片的當下，仍然底氣十足呢?

　　不少業(yè)內(nèi)人士指出，制約服裝面料行業(yè)發(fā)展最具可能性的瓶頸在于產(chǎn)業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。對于行業(yè)中的中小企業(yè)來說，這一缺陷在發(fā)展過程中尤為明顯，“正是瞅準了這一點，興農(nóng)紡織才果斷走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。”王亮告訴記者，興農(nóng)的制勝法寶是先人一步，挖掘夕陽產(chǎn)業(yè)中具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)品。據(jù)他介紹，發(fā)展至今，興農(nóng)在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上歷經(jīng)了兩個階段，1998年從純粹的生產(chǎn)服裝面料轉(zhuǎn)向裝飾布料的生產(chǎn)，到2003年，公司又從裝飾布料轉(zhuǎn)向無紡布。

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　　無紡布就是王亮口中的朝陽產(chǎn)品，與其他面料不同，無紡布是新一代環(huán)保材料，因具有布的外觀和某些性能而稱其為布。“無紡布其實不屬于傳統(tǒng)布料，它因為環(huán)保、科技含量高，所以在歐美市場非常流行，目前無紡布生產(chǎn)的家用衛(wèi)生材料則屬于歐美人生活必需品。因此，歐債危機對我們的外貿(mào)出口影響不大。”王亮給我們打了一個比方，“比如，你現(xiàn)在收入減少了，決定要縮減開支，但肯定不至于連衛(wèi)生紙、擦拭布這些日常品都不用吧?而這些東西又是易耗品，需求量不會銳減。”

　　據(jù)王亮介紹，目前興農(nóng)共有3個無紡布生產(chǎn)項目，去年無紡布產(chǎn)量大約有9000噸，產(chǎn)值有2億元左右，今年預期與去年持平。且公司的主要利潤來源于無紡布生產(chǎn)，去除利息和折舊利潤率仍能達10%。

　　當然，轉(zhuǎn)型的過程也并非一帆風順的。王亮說：“每一步轉(zhuǎn)型都伴隨著陣痛，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型初期是最難熬的，一方面下游技術(shù)跟不上，另一方面市場又還沒有完全打開。”在王亮眼中這些困難都是可以預料到的，“雖然頭一兩年困難，但是由于看準了市場先機，所以公司卯足了勁不斷改進技術(shù)，終于迎來了春天。”

　　對于今后的發(fā)展思路，王亮表示，危機往往蘊藏了巨大商機，公司打算趁著現(xiàn)在歐元下跌的時機，從德國新購進一批最頂級的無紡布生產(chǎn)設備，“這時候購進設備相當于打了個折，會節(jié)省不少成本。另外，從訂購到設備到位、投入生產(chǎn)往往需要一年的周期，到時候我相信全球的經(jīng)濟形勢也應該緩過來了。”

　　多元并進，向“百億企業(yè)”進發(fā)

　　面對目前國內(nèi)服裝面料行業(yè)的萎靡不振，以華鶯、興農(nóng)為代表的一批企業(yè)選擇的是一條產(chǎn)品為王、立足本業(yè)的發(fā)展路線。它們用科技提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立強勢品牌，增加產(chǎn)品附加值，努力在全球市場贏得議價權(quán)，同時通過拓展面料產(chǎn)業(yè)鏈中的下游業(yè)務降低企業(yè)成本，最大限度的增加利潤。

　　與他們有所不同的是，正凱集團呈現(xiàn)給我們則是另一角度的權(quán)衡與思量。

　　正凱是靖江服裝面料企業(yè)中的龍頭企業(yè)之一，自1992年創(chuàng)建以來，20年的風雨兼程，如今它已發(fā)展成為一家集紡織、新材料、化纖、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、高檔會所于一體的大型現(xiàn)代集團企業(yè)，2011年實現(xiàn)50億元的銷售產(chǎn)值。

　　在正凱看來，外部環(huán)境的不利似乎并沒有讓它放慢發(fā)展的步伐。采訪中記者了解到，正凱將2012年視為集團打造“百億集團”的關(guān)鍵起步年，是實現(xiàn)集團公司中期戰(zhàn)略目標的沖刺之年。在國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展勢頭普遍較保守的時刻，正凱提出“百億集團”的口號不免讓人有所擔心，但也著實振奮人心。

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　　那么，是什么讓正凱有如此底氣呢?這種坦然處之的底氣源自何處?

　　與其他幾家紡織面料企業(yè)不同，正凱的多元化趨勢十分明顯且發(fā)展也較為成熟。20年的發(fā)展，正凱從一家紡織小企業(yè)，逐步成長為一家集多行業(yè)為一體的大型現(xiàn)代集團企業(yè)。可以說，在正凱選擇多元化發(fā)展之初，它便已經(jīng)有效地將紡織布料單一行業(yè)可能面臨的風險分散開了。因此，面臨紡織布料的不景氣，正凱依然能底氣十足。

　　當然，多元化并非意味著放棄老本行，對于正凱來說，紡織面料仍然是基礎，與華鶯、興農(nóng)一樣，正凱紡織也在不斷探索新的出路。

　　正凱集團黨委副書記、工會主席王興來表示，正凱紡織的不斷發(fā)展離不開兩個關(guān)鍵因素，一是在“硬件”上，企業(yè)必須有先進的生產(chǎn)設備，保證產(chǎn)品質(zhì)量的提升，贏得市場需求;二是在“軟件”上，注重職工素能的提高，做好企業(yè)文化建設，提高員工的歸屬感和企業(yè)凝聚力。

　　正凱通過不斷引進、研發(fā)新技術(shù)，力保面料產(chǎn)品的市場占有率。正凱紡織有限公已自行研發(fā)并獲得國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品7支，國內(nèi)先進產(chǎn)品8支，榮獲國家科技獎二等獎、杭州市2008年優(yōu)秀新產(chǎn)品新技術(shù)二等獎，并連續(xù)多年入選中國流行面料企業(yè)等等，這些殊榮都是正凱強化硬件所取得的成效，也正是這些使正凱穩(wěn)居行業(yè)的龍頭。

　　記者發(fā)現(xiàn)，大部分靖江服裝面料企業(yè)在大局勢面前，都能保持平常心，扎扎實實從苦練內(nèi)功出發(fā)，靜心等待好時機的出現(xiàn)。這種氣度是否暗示著新的曙光即在不遠處呢?