煙臺(tái)服企謀轉(zhuǎn)型 實(shí)行品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵

　　業(yè)內(nèi)人士曾提出過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn):“如果中國(guó)本土奢侈品牌會(huì)出現(xiàn),它一定不是國(guó)人引以為傲的白酒、茶葉,也一定不會(huì)是某些特定的工藝刺繡。它最有可能在兩個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)生:時(shí)裝行業(yè)和珠寶行業(yè)。”正因如此,目前,國(guó)內(nèi)的很多服裝品牌正在努力實(shí)現(xiàn)向高端提升。而煙臺(tái)本土服裝經(jīng)歷多年的發(fā)展,已經(jīng)走到一個(gè)品牌發(fā)展的臨界點(diǎn),也正需要一個(gè)華麗的蛻變。而這也將決定煙臺(tái)品牌女裝的未來(lái)的走向。

　　這里的變化靜悄悄 規(guī)模企業(yè)減少20多家

　　接單量減半,一家韓國(guó)老客戶到緬甸建廠,三家老客戶將服裝訂單轉(zhuǎn)手越南,工人每月3000元的工資……面對(duì)這一個(gè)個(gè)的數(shù)字,做了30年女裝外加工生意的唐壽喜難以平靜。煙臺(tái)代工生產(chǎn)的黃金期已逝去,“如果不轉(zhuǎn)型升級(jí),或?qū)⑹且粭l不歸路。”

　　去年年底,煙臺(tái)提出建設(shè)“中國(guó)女裝名城”,鼓勵(lì)眾多煙臺(tái)外加工企業(yè)培養(yǎng)自主品牌。目前,煙臺(tái)女裝調(diào)研工作基本結(jié)束,調(diào)研結(jié)果顯示,受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,截至上半年,規(guī)模以上服裝企業(yè)減少20多家。越來(lái)越多的企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),培養(yǎng)自主品牌。

　　要想打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造商品的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”就顯得尤為重要。“品牌”戰(zhàn)略的提出,意味著煙臺(tái)服裝業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　重壓之下想轉(zhuǎn)型 “到建立自己品牌的時(shí)候了”

　　煙臺(tái)海德服裝有限公司總經(jīng)理唐壽喜,在服裝行業(yè)摸爬滾打30年,是牟平區(qū)服裝外加工行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“老大”。然而,面對(duì)人民幣升值、歐債危機(jī)、國(guó)內(nèi)人工成本上漲等現(xiàn)狀。唐壽喜清醒地認(rèn)識(shí)到,煙臺(tái)代工生產(chǎn)的黃金期已逝去,“該到建立自己品牌的時(shí)候了。”

　　“從上半年接的訂單看,相對(duì)去年同期,減少了一半。”唐壽喜皺著眉頭告訴記者,公司與韓國(guó)的三家品牌服裝企業(yè),日本的一家服裝企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系。目前這些有十多年合作的老客戶都將代工訂單紛紛轉(zhuǎn)向了越南、緬甸等東南亞地區(qū)。公司的日子很不好過(guò),“別說(shuō)盈利,目前的經(jīng)營(yíng)狀況,連機(jī)器設(shè)備的折舊費(fèi)甚至都不夠。”

　　由于臨近韓國(guó)、日本,且人工成本廉價(jià),在服裝代加工生產(chǎn)中,煙臺(tái)曾一度輝煌。然而,隨著國(guó)內(nèi)人工成本的上漲,加之東南亞地區(qū)廉價(jià)勞力的沖擊,煙臺(tái)喪失了長(zhǎng)久以來(lái)一直依靠的“優(yōu)勢(shì)”。面對(duì)外商紛紛減單轉(zhuǎn)手市場(chǎng)的做法,不少服裝外加工企業(yè)有點(diǎn)“懵”。

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　　唐壽喜給記者算了一筆賬,在煙臺(tái),服裝廠一位工人的工資每月2500元左右,加上保險(xiǎn)等費(fèi)用,每月將近3000元,很多人也不愿意干。而在緬甸,一個(gè)工人每月工資最高也不過(guò)500元。人工成本的巨大差距,像龍卷風(fēng)一樣,卷走了煙臺(tái)服裝代工廠的許多預(yù)計(jì)訂單。

　　自2010年下半年起,唐壽喜的不少老客戶,也開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)減少訂單,轉(zhuǎn)手東南亞市場(chǎng)。

　　實(shí)行品牌戰(zhàn)略 原創(chuàng)能力是關(guān)鍵

　　除了日韓大客戶的流逝,歐美的外單也不景氣。唐壽喜告訴記者,原來(lái)一筆單子一般都有五六千至上萬(wàn)件,而現(xiàn)在只有二三千件。在她看來(lái),按照目前的行情,只做外貿(mào),將會(huì)是一條死胡同。

　　2011年年底,煙臺(tái)曾提出建設(shè)“中國(guó)女裝名城”,鼓勵(lì)大量代工生產(chǎn)的服裝企業(yè),培育適合自己的品牌。目前,前期調(diào)研工作已基本結(jié)束,下一步將進(jìn)入材料申報(bào)過(guò)程中。煙臺(tái)市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)婁禮仁說(shuō),在全面調(diào)研中,也發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題。盡管煙臺(tái)擁有2000多家服裝企業(yè),七成生產(chǎn)女裝,但八成為中小企業(yè),且大都為外貿(mào)加工企業(yè),自主品牌相對(duì)較少。

　　受人民幣升值,歐債危機(jī),人工成本上漲等影響,不少微小服裝企業(yè)倒閉。婁禮仁說(shuō),年銷(xiāo)售收入在2000萬(wàn)元以上的規(guī)模以上服裝企業(yè)也受到影響,企業(yè)數(shù)量由去年年底的232家,減少到目前的不到210家。

　　煙臺(tái)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:今年1—6月份,煙臺(tái)市規(guī)模以上服裝產(chǎn)量為11791.7萬(wàn)件,同比下降0.1%,其中,紡織服裝類(lèi)收入100.53億,同比下降12.7%。

　　面對(duì)外單的流失,不少服裝企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng),培育自己品牌,不再“看別人眼色行事”。婁禮仁介紹,比如長(zhǎng)年做外貿(mào)加工的煙臺(tái)盛泰服裝有限公司,在代加工的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)了童裝品牌“卯卯哥”,其品牌在市場(chǎng)上的評(píng)價(jià)很是不錯(cuò)。

　　原創(chuàng)贏得話語(yǔ)權(quán) 品牌還需要多方積淀

　　如果說(shuō),由外貿(mào)代加工到創(chuàng)建自主品牌,是煙臺(tái)服裝行業(yè)發(fā)展的新方向。早在10多年前,煙臺(tái)市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、煙臺(tái)市榮超針織有限公司總經(jīng)理孫超的舉措,可謂是一次華麗的轉(zhuǎn)身。服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型,他有相當(dāng)大的話語(yǔ)權(quán)。

　　孫超回憶道,1995年—2005年十年間,是外貿(mào)加工服裝企業(yè)瘋狂的擴(kuò)展時(shí)期。當(dāng)時(shí),地方政府提供許多稅收政策,不少韓國(guó)、日本企業(yè)紛紛來(lái)煙臺(tái)投資,加之服裝企業(yè)門(mén)檻低,最低幾千元便可成立一家小型服裝廠。一時(shí)間,服裝代工行業(yè)熱火朝天。

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　　“為自己干活,總比給別人干活舒服。”在服裝代工行業(yè)黃金期,孫超做了幾年代加工,便轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)大部分服裝企業(yè)不愿涉足的自主品牌,培養(yǎng)自己的品牌——榮超。主打運(yùn)動(dòng)休閑服飾以及保暖內(nèi)衣,銷(xiāo)往西北、東北、華北等地區(qū)。

　　孫超稱(chēng),創(chuàng)建自主品牌,設(shè)計(jì)研發(fā)是企業(yè)面臨的一個(gè)難題。相較于深圳、上海等地服裝設(shè)計(jì)的氛圍,煙臺(tái)盡管是一個(gè)服裝產(chǎn)量大市,但設(shè)計(jì)研發(fā)人才緊缺。“目前,上萬(wàn)元都難聘到一位合適的設(shè)計(jì)師。”孫超說(shuō),一些年輕有創(chuàng)意的服裝設(shè)計(jì)師,寧愿在南方大城市掙幾千元的工資,也不愿到煙臺(tái)來(lái)月掙萬(wàn)元。

　　對(duì)于目前服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型,孫超表達(dá)了自己的擔(dān)憂。由于生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,風(fēng)格流行,轉(zhuǎn)型企業(yè)大都扎堆培養(yǎng)休閑品牌,致使質(zhì)量參差不齊,市場(chǎng)混亂。為了拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈,去年,他開(kāi)始涉足童裝行業(yè),并在韓國(guó)注冊(cè)了“小超人”、“小金鼠”等品牌,打造“韓風(fēng)”童裝。

　　由外貿(mào)加工,到培養(yǎng)自主品牌,企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要一個(gè)過(guò)程,也必經(jīng)一個(gè)“陣痛期”,建議“多條腿”走路婁禮仁稱(chēng),在服裝品牌上,煙臺(tái)具有一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。山東是全國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)大省,煙臺(tái)是山東重要的服裝生產(chǎn)基地。“煙臺(tái)服裝產(chǎn)業(yè)始終位居全省前兩名,有些指標(biāo)甚至位列第一。