福建石獅紡織服裝企業(yè)轉攻內銷 學會兩條腿走路

　　來自海關數據顯示：今年1—3月，福建石獅市自營出口總值(海關數)34993萬美元，比增5.28%，其中紡織服裝出口21151萬美元，占60.44%，同比下降7.5%。

　　數據：自營出口連續(xù)兩年增長

　　2010年，全市自營出口總值122953萬美元，完成年計劃141.7%，比增48.7%。其中紡織服裝出口82581萬美元，占67.16%，比增47.1%;2011年，全市自營出口總值162675萬美元，完成年計劃120.5%，比增32.31%。其中紡織服裝出口113640萬美元，占69.85%，比增37.61%。面對2008年全球金融危機，我市紡織服裝自營出口兩年來仍保持高速增長。這是記者日前從相關部門得到的權威數據。

　　“我市紡織服裝在全球金融危機下仍可以保持增長態(tài)勢，這是非常不易的，主要系三大原因。”市經濟局相關負責人介紹說，首先是我市紡織服裝產業(yè)鏈配套齊全，產品與全國其他地方相比有一定的價格和技術優(yōu)勢，具有較強的競爭力;其次，幾年來，我市十分注重扶持外貿出口，引導企業(yè)積極參加廣交會、華交會及直接到歐美等發(fā)達國家參加當地的知名展會，獲取了大量的一手訂單，企業(yè)訂單、續(xù)單較為充足，形成良性循環(huán)。從2001年開始，我市每年均出臺鼓勵政策扶持自營出口企業(yè)，2010年我市財政獎勵自營出口企業(yè)人民幣2580.1萬元，2011年獎勵自營出口企業(yè)人民幣1575.67萬元。

　　再次是外貿公司拉動作用明顯。據悉，針對我市大部分出口企業(yè)屬于小微企業(yè)，很難配套自己的外貿部門，我市相關部門十分注重扶持外貿公司，培植外貿出口龍頭企業(yè)，使他們成為小微企業(yè)出口的橋梁。據統計，2011年，龍整、華海等17家外貿公司自營出口113427萬美元，占自營出口總值69.73%，同比增長33.15%。

　　現實：紡織服裝出口面臨諸多困局

　　由于國際市場的不確定因素的增多，今年中國紡織品服裝出口或將面臨復雜態(tài)勢。世界經濟增長的乏力、主權債務危機、人民幣升值壓力及勞動力、原材料等要素成本的上漲都將對中國紡織出口有一定影響。

　　——對歐盟市場出口降勢依舊。全球經濟下行風險壓力增大，世界經濟不穩(wěn)定因素日益增長，歐債危機仍在延續(xù)，造成企業(yè)訂單大幅減少。歐洲是我市的主要傳統出口市場，據出口企業(yè)反映，歐洲經銷商日前的庫存積壓較多，今年來，市場持續(xù)疲軟，經銷商不敢輕易再下單。今年第一季度，出口至歐洲7381萬美元，比去年同期的10011萬美元減少2630萬美元，下降26.27%。與此同時，中國海關總署數據也顯示：今年一季度，我國對歐盟出口繼續(xù)去年下半年的降勢，累計出口94.3億美元，下降8.3%，其中紡織品出口26.2億美元，下降3.8%，服裝出口68.2億美元，下降10%。其中針織、梭織服裝出口量下降11.1%，出口單價上漲0.4%。

　　——成本因素對出口企業(yè)影響很大。由于東南亞(特別是越南、孟加拉等國)出口商品與我市相似，勞務便宜很多，使得部分訂單向東南亞國家轉移。此外，原輔料價格上升、工人工資提高、人民幣匯率波動，出口企業(yè)成本提高，產品價格提不上去，企業(yè)沒有利潤，主動棄單。“從目前情況來看，訂單量同比雖有所增長，但成本提高、匯率變動等因素對企業(yè)的影響很大。”市外經局相關負責人在接受記者采訪時表示，我市大部分出口企業(yè)屬于小微企業(yè)，融資途徑不是很暢通，資金周轉困難，對于大單、長單不敢輕易接下來。

　　破局：轉攻內銷學會兩條腿走路

　　“從目前訂單情況來看，復雜的內外因素肯定對公司有影響，但影響不大，公司可以通過提價來擺脫因境，畢竟國外市場對老品牌的認知度還是很高的，不像國內對品牌忠誠度不高。”一位主營服裝出口的企業(yè)負責人表示。

　　記者在采訪中發(fā)現，我市不少服裝出口企業(yè)，正在自發(fā)地、悄悄地發(fā)生轉變。一些企業(yè)最近幾年已經將重心轉移到國內，積極開辟內銷市場。記者從寶蓋一家長期從事戶外休閑服出口的服裝企業(yè)了解到，今年，他們將逐漸減少外貿依賴，準備將一部分資金和人力轉移至開發(fā)國內市場。

　　據相關部門統計，目前，石獅服裝行業(yè)內，超過六成的外貿企業(yè)都已經開始“出口轉內銷”。上述從事戶外休閑服出口的企業(yè)負責人指出，內銷與外貿的銷售渠道有很大的不同，其消化成本的壓力程度也不同。據其透露，在國內市場，通過設計、推出新款以及促銷等多種方式，基本能消化各種因素影響所帶來的成本上漲壓力。然而出口代工在產業(yè)鏈條中所處的環(huán)節(jié)短，而且是密集型產業(yè)，如果提高了價格，直接會影響客戶的采購量，甚至會丟掉該客戶，增加了企業(yè)生存成本。同時，業(yè)內人士指出，面對世界經濟復蘇的不確定性，2012年紡織行業(yè)出口形勢將更加嚴峻，保持較快增長面臨更大壓力。因此，今年或將成為行業(yè)發(fā)展重心加速向內需轉移的一年。