桐鄉服裝攝影業風生水起

　　隨著網購的興起和商家形象宣傳意識的增強，濮院這個全國毛衫集散中心，也成了我市文化產業創新的一個大舞臺。一批以服裝攝影為主打業務的廣告公司、文化傳媒公司紛紛興起，為了搶占市場，他們八仙過海，各顯神通。 　　

　　大公司有大公司的做法

　　T形臺、人造街景、搭配間……應有盡有

　　“炎攝影”是一家服裝攝影機構，女老板宋艷最引以為豪的是這間3100多平方米的攝影棚，雖然還沒有整體完工，但已經吸引了上海、海寧等地的服裝企業前來拍攝。

　　記者看到，影棚為鞋帽等配飾，其品種之多讓人眼花繚亂……

　　這么大的投入有這么大的市場嗎?宋艷告訴記者，現在濮院毛衫市場上做淘寶的商家越來越多，而且現在商家很注重形象宣傳和企業文化，“炎攝影”不僅可以為客戶制作企業畫冊，還可以幫助客戶進行產品發布會和舉辦全國性的商業活動巡演。

　　在“炎攝影”里，有攝影部、化妝部、搭配部、客服部等多個分工部門，還設有專門的“細節室”，用于拍攝服裝各部位的細節，這在全國也是不多見的。宋艷說：“我們是向上海、杭州的影棚看齊的，把工作做到最細，為客戶提供最專業的產品。”

　　小公司有小公司的辦法

　　拍攝、代開網店、代銷……一條龍服務

　　據了解，目前桐鄉上規模的的服裝攝影企業畢竟是少數，大多為“散兵游勇”，或者以小團隊、工作室、小影棚的形式存在，但他們正在以創新的做法和良好的售后服務搶占市場份額。

　　中銘公司(化名)是一家只有七八個人的小公司，只有一間不到80平方米的小影棚，去年5月份才開始接觸服裝攝影，但在這一行已做得風生水起，原因只有一個，就是他們在幫客戶拍攝服裝的同時，還為客戶提供了一條龍的售后服務。

　　公司有關負責人告訴記者，他們將“代開網店”當成拍攝服裝的一種售后服務。在拍攝服裝之后，他們還會幫客戶在淘寶上申請一家網店，從賬號申請、網店裝潢到貨品上架、再裝潢、后期維護，統統由他們代勞，有時候甚至還會幫客戶注冊商標。隨著經驗的積累，他們對網店的經營模式和銷售策略越來越熟悉，他們還會向客戶推薦“直通車”、“聚劃算”等淘寶活動。讓人意想不到的是，他們還從這里找到了新的經濟增長點，賺到了拍照以外的錢。

　　去年，中銘公司和8家毛衫批發商簽訂協議，以5萬元一年代理經營這8家企業的淘寶網店，并以銷售額5%提成。據透露，毛衫銷售旺季的時候，8家店一天總共能售出毛衣四五百件，銷售額達到3萬多元。

　　大公司養模特 小公司租模特

　　中國、烏克蘭、巴西……中外模特大比拼

　　衣服是用來穿的，靜物拍攝的效果有限，模特把衣服穿在身上更能勾起顧客的購買欲望。據介紹，隨著濮院毛衫市場越來越多的產品行銷海外，國內模特已經不能滿足商家的需求，越來越多的“外模”涌進桐鄉。

　　“炎攝影”就聘請了4名“外模”，分別來自巴西、烏克蘭等地。“外模”與“國模”有什么不同呢?據了解，這些“外模”在來中國之前，已經有過在其他很多國家工作的經歷，他(她)們在經驗上更豐富，在表現力上會更理解每個國家不同的需求，而且，使用“外模”拍出來的片子更國際化。

　　但眼下桐鄉大多數服裝攝影公司不具備養模特的財力，多數通過租模特來完成拍攝的。客戶若要使用模特，需要提前預約，攝影公司會從杭州、上海的模特經紀公司“租”來專業模特，即拍即走。相對于“國模”，“外模”的費用也要高很多，租用一名“國模”，一天的價格在2000元-3500元不等;而租用外模，是以小時計費的，一名“外模”的價格大約1000元/小時。