楊鵬慧本土男裝的“后上市戰略”

　　“海瀾之家、喬治白、拉夏貝爾……”一批新的擬上市公司名單已經赫然呈現在證監會的在審目錄中。正在逐年徒增的本土服裝上市品牌，不僅一線老牌品牌穩固資本江山，眾多活躍于三四線城市的中檔品牌從中國內地、中國香港和海外等市場紛紛突圍，躋身資本市場。

　　這些企業在取得大量的資金支持和更具影響的品牌之后，又不得不面臨戰略重整的問題：要不要借直營店火線攻入國內外品牌競爭白熱化的一線市場?又該如何布局?在商業地產波動的情況下，一線市場的利潤率能否保障?終端急擴帶來的銷量與滯銷的矛盾又該如何消解?

　　數億資金的投放直接關乎公司前途與投資者切身利益。一位金融界的紡織服裝行業分析師最近很有感觸地說：“終端品牌商的發展格局正在發生本源變化，以前往往是光靠戰略就能制勝的市場，而現在需要‘戰略+執行力’才行。”因此，上市品牌商的每一次關鍵性決策都需要更審慎的思考。

　　帶著不少新晉男裝上市公司和即將上市的男裝企業當下最關心的問題，咨詢了七匹狼實業股份有限公司前任副總、廈門移山投資有限公司總經理楊鵬慧。

　　三種策略攻一線市場

　　定位于中檔的本土男裝品牌，上市之前在“適合自己”的國內三四線市場取得了不錯的成績，上市后對于消費需求旺盛的一線市場，是否應該考慮拓展其市場?哪些策略值得我們借鑒與思考?

　　楊鵬慧：對于一線市場，定位為中檔的本土男裝品牌都非常重視，這幾年也逐漸加大了拓展力度。實際上，國內中檔品牌在發展早期，在一線市場基本上占有一席之地。

　　由于中國一線之外城市的消費占據了大部分，在企業資源有限的情況下，大部分本土服裝品牌在隨后的發展中選擇了迎合三四線市場的客戶需求，在一定程度上主動或被動舍棄了一線市場。在他們壯大之后，回歸一線市場是必然的。

　　在一線市場，雖然面臨很大的外資品牌競爭壓力，但主流品牌還是后期的中國品牌，定位為中檔的本土男裝品牌拓展一線基本上采用三種策略：第一，大幅度改變產品定位，迎合一線的需求;第二，開發新品牌，從零開始拓展一線市場，例如七匹狼開發了高端品牌“SEPTWOLVES”主打一線市場;第三，收購一線市場的現有品牌，注入資源做大做強。比如九牧王就收購了“FUN”品牌拓展一線市場。

　　網絡消化量解存貨之憂

　　男裝品牌企業在上市后幾乎都不遺余力地擴張終端，為了保障銷量增長往往備以更多貨品用以支撐。去年，不但休閑類服飾企業庫存猛增，在男裝行業存貨同樣占用了大量資金，并且影響企業核心指標ROE(凈資產收益率又稱股東權益收益率)，有效降低企業存貨量有哪些方式可供選擇?{page_break}

　　楊鵬慧：男裝行業的確也存在存貨占用資金的問題。與服裝行業部分子行業相比，男裝行業的存貨積壓問題相對較小。這種情況與不同子行業主要參與者選擇的競爭策略有關。時尚休閑服裝由于時尚性強，產品流行周期較短，憑借快速的供貨和產品迅速的更新取勝;而商務正裝和休閑裝憑借品牌形象、產品設計和功能取勝。

　　對于男裝行業，有效降低庫存的最主要方式是提供管理效率、增加存貨的精準度。另外，存貨的存在是必然的，存貨消化渠道的拓展也是很重要的。對于中高端男裝來說，近兩年折扣店、大型特賣會、網絡銷售等存貨處理渠道的拓展，對于這個行業保持良性的存貨發揮了很大的作用。特別是網絡銷售，各種類型的網絡銷售平臺逐漸成為了中高端男裝品牌服裝處理庫存的主要渠道之一，從目前數據看，消化量很大，去年僅淘寶“雙十一”活動當天，七匹狼就突破了2000萬元的銷量。

　　民族品牌跨越機會正來臨

　　在服裝行業國內消費觀念中長期以來都有“崇洋媚外”的現象，現在國外品牌又加速進駐中國市場，對于有規劃布局全國的本土男裝品牌，應當如何更好地應對這種心理?

　　楊鵬慧：所謂的“崇洋媚外”是相對的。我國長期的經濟發展落后，導致消費者對國外品牌的偏好，這是大部分后發市場都存在的消費心理。我國的各個產業在起點上都落后于發達國家。在過去，產品品質、品牌塑造等方面，確實與國外品牌有一定差距。

　　隨著本土品牌企業實力的增強以及整個產業鏈的完善，與國外品牌在品質等方面已經沒有多大差距，甚至在某些方面還實現了反超。在此基礎上，不必過分擔憂“崇洋媚外”的消費心理，我們努力增加自身價值，可能就會逐步淡化這種觀念，甚至有可能轉化成民族自豪感，而這種轉化會帶來民族品牌的跨越式發展。