法詩菲董事長李興龍 讓品牌變成信仰

　　.“下海”的公務(wù)員

　　十多年前，市場經(jīng)濟開放敲響了中國商業(yè)大門，同時也開啟了法詩菲服飾的夢想之旅。

　　1996年，剛剛辭去公務(wù)員職務(wù)的李興龍下海，到濮院與人合作開了一個門市部，經(jīng)營成品羊毛衫。當(dāng)時，由于貨源緊張，為了準(zhǔn)時給客戶發(fā)貨，李興龍經(jīng)常自己半夜騎著摩托才車去南潯拿貨。其中的辛酸、苦辣只有自己經(jīng)歷過才能體會。但是，困難總是一時的，李興龍堅守信用，服務(wù)到位?？蛻魸u漸的多了起來，事業(yè)也進入了正軌，并且一點點發(fā)展壯大。

　　1999年，正當(dāng)公司銷售穩(wěn)步上升，李興龍正式注冊“法詩菲”品牌，并設(shè)置了產(chǎn)品開發(fā)中心，將時尚流行元素進行全面整合，從此保證公司的產(chǎn)品始終引領(lǐng)時尚潮流。

　　也是在這一年，李興龍正式成為江蘇法詩菲服飾有限公司董事長。

　　正是由于對品牌的重視、對流行趨勢的研究，2004年，法詩菲被國家產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評定為“中國著名品牌”推廣單位;2007年，法詩菲被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo);2011年，法詩菲被評為江蘇省服裝(家紡)自主品牌三十強企業(yè)。

　　李興龍說，其實，精細化管理是法詩菲取得快速發(fā)展的重要內(nèi)在因素。

　　2006年法詩菲把ISO9001&2000認(rèn)證和經(jīng)營管理融合在一起，在所有的經(jīng)營中主動做到精、細、嚴(yán)、零缺陷的管理。從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計開始，立足于高起點，新要求，精益求精。公司每年都組織管理團隊到浙大等知名院校拓展學(xué)習(xí)，并多次聘請營銷管理大師對管理人員和經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。培養(yǎng)和建立了穩(wěn)定的經(jīng)營管理隊伍，營造了經(jīng)營中的“利益共同體”，管理中的“規(guī)范科學(xué)體”。

　　同時，法詩菲建立了一整套科學(xué)合理的生產(chǎn)、質(zhì)量管理制度，對每一個職能崗位形成一個有效的工作程序和管理程序。明確職責(zé)，嚴(yán)明獎懲，形成一個正規(guī)的管理秩序，從而將好的管理現(xiàn)狀一直延續(xù)下去。

　　目前，法詩菲擁有科學(xué)的、完善的流程化作業(yè)。在硬件上大幅度增加世界最先進的針織制衣設(shè)備。在軟件上公司實行全面的電腦化管理，保證了每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)效能。有效把好各種作業(yè)關(guān)口，不斷努力提升產(chǎn)品檔次，為法詩菲創(chuàng)造健康、穩(wěn)健的發(fā)展機制。

　　21世紀(jì)是終端制勝的時代，法詩菲從市場因素出發(fā)，積極實施營銷網(wǎng)絡(luò)模式的創(chuàng)新，不斷加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高了法詩菲對市場的控制力，取得了市場競爭優(yōu)勢：首先以市場的渠道為導(dǎo)向，從消費者狀況，競爭對手情況分析，以顧客價值為導(dǎo)向的綜合服務(wù)和支持。

　　另一方面就是和經(jīng)銷商確立共同的目標(biāo)和合作的價值觀，通過組織各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)全面服務(wù)管理能力和意識，保證信息準(zhǔn)確、暢通，終端和產(chǎn)品的信息及時反饋，實現(xiàn)經(jīng)銷成員之間的良好溝通，相互理解和相互信賴，共享成果，形成共同的價值核心、相互的依賴和認(rèn)識。

　　通過統(tǒng)一形象、價格、配送、廣告、模式等管理方式，法詩菲建立起一個擁有統(tǒng)一價值觀、規(guī)范經(jīng)營、業(yè)績良好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　在對市場經(jīng)營中，法詩菲進行充分的市場調(diào)研，保證正確的售前決策。確定售中管理目標(biāo)的建立和定位，從企業(yè)和市場契合的管理方式和管理手段相適應(yīng)的管理目標(biāo)加強市場整體規(guī)劃，樹立鮮明的品牌形象。

　　同時為了保障所有經(jīng)營管理當(dāng)中的決策正確性，法詩菲在此過程中建立充分的信息依據(jù)，實施有效管理，科學(xué)決策。使決策失誤的可能性降低到盡可能小的程度，從而為消費者提供最佳服務(wù)。

　　現(xiàn)在，法詩菲已經(jīng)由一個默默無聞的品牌轉(zhuǎn)變成為全國擁有400家店鋪的知名羊毛衫品牌。2010年，公司又隆重推出了羊絨高端品牌“瑞姿莎”。