泉州紡織服企進入冬眠期

　　服裝今年破局之路。

　　“今年假期很長呢，尾牙完就可以放假了，正月初八才開工。”最近在與老鄉(xiāng)們交流的時候，來自江西的小陳高興地炫耀自己的假期。90后的小陳在晉江一家外貿(mào)服裝企業(yè)工作，由于年底訂單較少，今年假期比以往足足多了十來天。

　　員工長假期，映射出的是不少泉州紡織服裝企業(yè)即將進入冬眠期。

　　雖然在去年并不太好的年景下，泉州紡織服裝仍一路高歌：商務(wù)休閑、時尚休閑昂揚于中國國際時裝周這個最高舞臺，童裝新品牌如雨后春筍般冒出，紡織企業(yè)通過項目帶動捕捉新的市場商機。但2012年，泉州紡織服裝將面臨更大的挑戰(zhàn)，已經(jīng)逐步初顯的產(chǎn)業(yè)寒冬現(xiàn)象就是一個不好的先兆。

　　泉州紡織服裝還需要尋求哪些突破?在總結(jié)梳理過去一年發(fā)展的基礎(chǔ)上，捕捉行業(yè)發(fā)展新趨勢，把脈泉州紡織服裝今年破局之路。

　　多品類拓展新市場

　　前不久，九牧王發(fā)公告稱融資3000萬元用于其2009年收購的子品牌FUN的發(fā)展。2011年，七匹狼進一步明確了紅標、綠標、藍標(SWJEANS)、童裝(SWKIDS)、女裝(SWLADIES)及圣沃斯(SEPEWOLVS)六大產(chǎn)品系列，直到今天，七匹狼仍然堅持單品牌多系列的策略，董事長周少雄堅信這一策略是適合七匹狼的“量身定制”之作。經(jīng)過一兩年的培育，利郎的子品牌L2突破了200家的門店。

　　上游企業(yè)也已有了延伸拓展的發(fā)展勢頭。鑫華和龍峰紡織開始著力開拓新品類。石獅染整同業(yè)公會鼓勵會員企業(yè)進行向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。

　　經(jīng)過事業(yè)草創(chuàng)、資金積累之后，紡織服裝企業(yè)的家族成員圖譜已然豐厚起來。

　　在做強鞋材類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，鑫華股份的產(chǎn)品鏈目前已拓展到過濾材料、家紡、裝飾建筑、汽車內(nèi)飾、箱包等多個領(lǐng)域。在“多點式開發(fā)”的理念下，該公司加大各種品類研發(fā)，不僅品類面廣，而且針對行業(yè)生產(chǎn)，具有較強的專業(yè)性。這種專業(yè)品類延伸突破已經(jīng)成為了泉州紡織企業(yè)正在嘗試的提升之道。

　　相比起上游紡織的品類延伸，下游品牌服裝的延伸突破行動更早，做法更為成熟。不論是七匹狼的單品牌多系列還是九牧王、利郎的多品牌，他們都伸向了同是服裝產(chǎn)品的另一種風(fēng)格，伸向另一群消費對象。

　　紡織與服裝這樣的延伸，是基于這樣的一個背景：大眾市場已經(jīng)越來越趨向由多個小眾組成，消費者的好惡比任何時候都表現(xiàn)得強烈。因此，多品類、多品牌戰(zhàn)略只是適應(yīng)新市場的順勢而為，通過多品類、多品牌的延伸，企業(yè)可進行突破，尋找到新的增長空間。

　　然而，這種延伸突破分擔(dān)了專注一個品類的風(fēng)險，開拓了更大的消費族群，但是，卻也切分了一個企業(yè)的專注力，瓜分了一個企業(yè)的資本、人才等資源。因此，企業(yè)多品牌戰(zhàn)略首先要打造好自己的旗艦品牌，旗艦品牌不僅在品牌形象上帶動和提升集團其他品牌，而且在收入貢獻上，更是應(yīng)該達到20%~50%的比例。借助于旗艦品牌的影響力廣泛布局網(wǎng)點，為旗下子公司提供最新技術(shù)以及雇用最優(yōu)秀人才，其協(xié)同效應(yīng)才能發(fā)揮。

　　同時，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，如今國際競爭已不僅僅是企業(yè)和產(chǎn)品的競爭，而進入到產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代，誰擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，誰就擁有發(fā)展的先機。紡織服裝業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的行業(yè)，單靠某一個環(huán)節(jié)，某單一產(chǎn)品很難實現(xiàn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。為了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，不斷向兩頭延伸將是未來趨勢。