廣州百貨：二十年來最長淡季“寒冬”逼近

　　9家百貨公司，20%以上的平均銷售增長，元旦傳統假期讓廣州本土百貨業一掃自去年9月以來銷售下滑的沉悶氣氛，為2012年實現“開門紅”。然而，這一成績代價不菲。

　　春節過后至五一期間，都是商業銷售傳統淡季，而2012年春節提前到1月23日，這意味著，接下來三個月時間商家將面臨二十年來前所未有的最長時間的淡季。在網購和高成本的沖擊下，廣州百貨業的“寒冬”恐怕就要逼近。

　　規模空前的促銷戰

　　由于今年元旦、春節間隔時間縮短，加上天氣降溫，造成今年元旦廣州商業人流量、銷售額雙雙“井噴”。南都記者從廣州市9家百貨公司統計獲悉，包括廣百百貨、廣州友誼、天河城百貨、新大新、摩登、新光百貨、美東百貨、中華百貨以及東山百貨在內的9家百貨元旦三天假期銷售額達4.533億元。其中，友誼同比增長40%，天河城百貨增長30%，除美東百貨、中華百貨不具有可比性，其余與去年同期相比平均增長超過20%。

　　不過記者發現，元旦期間，個別商場出現1-3折，即使是新品也不斷推出8折等優惠，這在往年幾乎沒有出現。“由于今年是暖冬，廠家壓貨比以往要多”。中華百貨總經理竇懷山表示，折扣都由各個廠家自己決定。據調查，廣州友誼元旦當天大部分商品五折，VIP5倍積分;摩登百貨則推出3-4折，而新光百貨1-3日，冬裝大部分380元現金換1000元現金券。南都記者了解獲悉，僅僅在2010年，個別商場的促銷還保持在7折。

　　“其實從去年11月開始，歲末促銷戰已經提前打響。廣州友誼環市東店舉行了VIP冬季尊享日深度促銷活動，引起環市東路大塞車;同期，廣百百貨北京路店全場穿戴類商品5折，以致柜臺上的服裝因搶購者太多只能用棉被蓋上。”一位百貨商家企劃部人士向記者表示，不只促銷時間提前，促銷次數、持續時間也都相應延長，“廣州友誼商店和廣百百貨以往年度的‘全場五折’大促銷都僅安排一天，但2011年12月初，友誼商店環市東店和正佳廣場店都做足了三天。”

　　網購轟炸雪上加霜

　　根據莫尼塔2011年11月消費類行業調研報告顯示，半數以上的百貨商場去年10月銷售低于預期，莫尼塔草根調研的文成指數也從9月-10%下挫至-30%。11月，雖回升至-8%，但約31%的百貨商場銷售仍然低于預期。據廣州多家百貨高層透露，進入第四季度，銷售雖然增長，但增速較前三季度明顯放緩。

　　與此同時，傳統百貨門店還遭受到來自網商的重創。去年恰逢“世紀光棍節”，包括淘寶商城、京東商城、蘇寧易購、國美網上商城、庫巴網、凡客誠品、一號店、麥考林等知名電商在第四季度掀起集體促銷。

　　據淘寶商城數據，其2011年11月11日零點過后，1小時的交易額幾乎相當于廣州9家百貨元旦三天銷售總額。

　　為銷售淡季埋下隱患

　　與此同時，今年元旦，逢節必促銷的線上商家流量出現下降。記者在淘寶商城、京東商城、凡客誠品、當當網等電商網站發現，盡管也有跨年促銷活動，但促銷和宣傳力度均不及之前的“雙11”和“雙12”。有的淘寶網賣家甚至打出了節日期間暫停發貨的公告。“部分物流企業提高了價格，減少了收貨量，制約了網商元旦的銷售。”第一商業網總裁黃華軍表示，這也使實體門店與網店形成了錯峰促銷。

　　然而，“如此大規模的促銷，成本的增加，體現在最終的業績中必然導致利潤大幅度降低，已損耗了商家內力。”知情商家稱，春節過后，二十年來迄今為止最長的商業淡季即將到來，以犧牲毛利聚集人氣的促銷將難以為繼，屆時真正考驗實體百貨門店的“寒冬”才真正降臨。