深圳品牌新戰略：服企上市醞釀產業變局

　　時近年底，全國各大商場的服裝銷售進入旺季，以深圳服裝為代表的品牌服飾尤為服裝品牌。

　　企業上市實現資本戰略變革

　　然而，對于深圳服裝企業而言，忙著在全國布局，提高市場占有率，只是品牌戰略中的一個方面。深圳服裝企業有更高的目標和追求——通過新的變革，向強勢服裝品牌邁進。

　　經過20多年的積累和發展，深圳服裝產業已經通過成功的轉型升級，從最初的“三來一補”向自主品牌發展，很多有實力的服裝企業已經開始計劃用上市來開啟企業發展的新階段。

　　著名男裝品牌梵思諾總裁陳國雄認為，市場是品牌的基礎，也是企業做大的條件，但僅僅靠市場，不可能成就持久、強勢的服裝品牌。服裝企業要真正做強，還要在設計、管理、文化和資本運作等方面擁有強大的實力，上市對深圳的服裝產業來說，意味著一個新的高度。

　　日前，男裝品牌梵思諾宣布，明年將啟動上市規劃，計劃用三年的時間實現上市目標。“梵思諾的這一舉動將會引領一大批深圳服裝走上市之路。”一位服裝界人士分析。記者在采訪中也了解到，2012年，一批具有較強實力的服裝企業將通過上市實現資本戰略，為品牌注入新的活力，從而帶動深圳服裝產業新一輪變局。

　　資本運作加快企業轉型升級

　　上市能給服裝企業帶來什么?對此，深圳市中惠福實業有限公司相關負責人認為，上市對服裝企業既是一個目標，也是一個過程，在籌備上市的過程中，它能推動企業進一步規范管理，增強市場開拓的有效性，擴大品牌的知名度，加快企業自主研發的節奏。當服裝企業發展到一定階段，需要有上市這樣一個外力來帶動，讓企業更快更合理地發展。

　　從外圍環境來看，深圳有實力的服裝企業選擇現階段上市的時機已經成熟。經過多年的發展，深圳服裝產業基礎雄厚。比如，在原材料供應、工藝生產、產品品質和服務體驗上，都已經具備了和國際品牌比拼高下的能力，唯一欠缺的是如何提高產品附加值并形成持久的品牌影響力，上市無疑可以助推企業實現這兩個目標。同時，隨著擴大內需和消費升級，服裝服飾行業直接受益，并能保持很好的成長性，各路資本也越來越青睞這個優質服務行業，這也將成為推動服裝行業轉型升級的重要動力。

　　目前，國內形成了“閩派”和“杭派”兩大男裝派系，運作已經相當成熟，有多個男裝品牌都是通過上市提升綜合實力，成為知名品牌。與這兩大派系相比，“深派”男裝稍顯滯后，以梵思諾為代表的深派男裝正在積極努力，實現品牌目標。目前，梵思諾的商標價值已超過14億人民幣，成為國內高端男裝品牌之一。

　　相關鏈接：多渠道營銷鋪就上市之路

　　日前，在談到對服裝企業上市的理解，梵思諾總裁陳國雄認為，這是服裝企業發展到一定階段，并希望有更大發展的必經之路，也是一個成熟服裝企業實施資本戰略的有效途徑。

　　所謂資本戰略就是指以資本最大限度增值為目的，通過投融資、上市、并購與資產重組，系統性地整合資源，提升企業價值，實現股東利益最大化。服裝企業正是希望通過資本戰略來實現品牌價值的更大提升，通過市場來檢驗和體現其真正的品牌價值。

　　政府的支持為服裝品牌做大提供了極大的動力，而上市則為提升服裝企業品牌創造了條件。陳國雄表示，梵思諾的首要任務是完成在國內銷售網點的布局，通過“直營+加盟”相結合的模式，明年將在全國新開60—100家品牌店。另外，啟動多渠道銷售模式，既有直營和加盟實體店，又充分利用電子商務的力量，加強網上銷售，開拓團購市場。同時，加快“名師量身定制設計室”的建設，聘請國外頂級設計師，以此為核心，為社會知名精英人士提供量身定制服務，提升品牌影響力。