1008家傳統企業“觸網” 溫商“淘寶計劃”的財富之路

　　剛剛過去的“雙十二”和圣誕節成為眾多網民在淘寶商城網購狂歡的大日子，另一邊，開設網店的企業對著屏幕上直線攀升的交易額，樂得笑開了花。瞄上強大的網上購買力，如今不少傳統企業看好網購這塊蛋糕，紛紛轉型為“網陸兩棲”。2011年，網絡，這個具有無限潛力的消費增量市場，越來越受到傳統企業的青睞，成為“兵家必爭之地”。

　　購物街、京東商城、拍拍網……隨手打開一個購物網站，你會發現，如今加入電商戰場的溫州品牌商隊伍日漸龐大。

　　溫州市傳統企業近些年陸續“觸網”，除了部分企業自行搭建網上銷售平臺外，更多的溫州品牌企業選擇在各大網絡零售平臺上，以官方旗艦店、授權專賣店等形式入駐亮相。以淘寶商城為例，截至目前，在淘寶商城上設立門店的溫州商家共有1008家之多，這個數字排名全國第12位。

　　傳統企業上網熱，網上市場極速擴張，帶來新的增長份額著實讓企業偷著樂了。在廣布網路之余，商家開始關注，就如何將實體經營與虛擬營銷有機融合，展開新一輪的“淘寶”計劃，為企業打開另一扇財富之門。

　　“觸網”之后成為“明星”

　　裝修房子的人都有過這樣的煩惱，買齊各種裝修材料要東奔西跑，費時費力讓人叫苦不迭。日前，一個集成家裝電器的網購平臺——興樂易購網正式上線，用戶只需安坐家中，點點鼠標，就可完成家電采購。這個網站正是由溫州市電線電纜龍頭企業興樂集團開辦運營的電子商務購物平臺。

　　和興樂集團一樣，面對近幾年呈數倍遞增的互聯網消費市場，溫州企業紛紛開始涉足互聯網市場，開展電子商務。走上“網路”的傳統企業不勝枚舉：美特斯邦威、拜麗德、奧康、康奈、森馬、紅蜻蜓、李大同……淘寶商城提供的數據顯示，溫州市入駐淘寶的商家主要分布在鞋服、食品、辦公用品等行業，其中經營溫州品牌用品的商鋪占到三成以上。

　　溫州傳統優勢行業的領軍企業登陸網上后，一躍從線下名牌成為網上的“明星”，銷售業績遠遠領先于國內同類企業。拜麗德集團淘寶旗艦店在今年銷售目標1000萬元的基礎上，將明年的網店銷售計劃鎖定在3000萬元。紅黃藍集團公司直營部蔡豐林介紹說，“觸網”兩年多，紅黃藍的網上月銷售額連年翻番，目前已經達到50-60萬元，成為淘寶中童裝類產品銷量領先者，“‘雙十一’那天，我們的童裝旗艦店推出全場5折包郵的促銷活動，當天銷售額就達到平時月銷售額的一半左右。”

　　虛擬世界的強大潛力

　　今年11月11日，淘寶商城網購狂歡節創造了33.6億元的支付寶交易額，每秒成交3.89萬元。“光棍節”網絡商城創下的商業神話下，溫商卻已經先人一步開始思考，如何將現代電子商務模式與傳統營銷進行融合，使企業“觸網”后保持火花不斷。

　　拜麗德集團去年3月份在淘寶商城開出旗艦店，剛開始是憑著嘗試的心態去做，但業績遠遠超出預計目標。網絡銷售部柯經理表示，網店具有運營成本低、不受地域限制、客流量穩定等優點，而作為傳統企業有設計生產能力，在貨源這點上尤其具有優勢。有時候兩者相互合作，實現“實體”與“虛擬”相結合的立體化銷售模式，能夠迸發出更大的能量。拜麗德網店上線之初商品比例中庫存、新品各占一半，折扣幅度較大，但隨著業績遞增及時調整了策略，今年起網店與門店商品幾乎同步上新款，價格也實行全國統一定價。另外，實體店鋪的數量畢竟有限，網店的開設可覆蓋至未開店區域，將品牌的觸角伸得更遠。

　　興樂集團的興樂易購網不僅銷售公司生產的“興樂”牌系列產品，還聯合一大批國內知名家裝產品供應商，銷售產品包括電線、開關、插座、網線、電話線、燈具等。“目前與我們合作的供應商有十多家，還有八家在協商中，讓消費者充分享受到‘一站式’網絡購物的便捷。”興樂集團營銷總公司副總經理秦榮宇說。

　　不少企業負責人表示，無論線上線下，企業打造品牌忠誠度和美譽度是不變的。因此發展電商更要注重提升客戶便捷便利，給客戶帶來更好的購物體驗。

　　“樂中有思”破解瓶頸

　　根據商務部不久前發布的“十二五”電子商務發展指導意見，到2015年，我國規模以上企業運用電子商務達到80%以上，網絡零售額相當于當年社會消費品零售總額的9%以上。爆炸式的增長固然令人欣喜，采訪中不少企業也坦言，網上運營目前尚存在瓶頸。

　　網絡零售業務一片向好，但企業上線網購平臺后隨之出現各種運營問題，比如物流業還跟不上電子商務的發展速度。“遇到重大促銷活動物流出現緊張的情況，快遞配送往往不能滿足要求，影響到品牌的售后服務和整體形象。”拜麗德集團柯經理說。缺乏專業的店鋪打理技術人才也是多家網商的軟肋。許多企業在剛上線時還只有幾個人“抽空”做做網上銷售，到后來不僅成立了專門管理電子商務的部門，而且人員擴充也在加快。像紅黃藍集團，目前電子商務團隊有8個人，明年計劃擴大3倍。“溫州做電子商務的氛圍還不濃厚，我們很缺在網店推廣、促銷方案等方面有經驗的電商人才。”蔡豐林透露。

　　認識到傳統產業發展電子商務是必由之路，溫州市也開發或加入不少網上交易公共服務平臺，借道網絡為企業拓市場。溫州華僑貿易網于近日正式開通上線，首批500家溫州生產流通企業入駐;溫州服裝業已有百家企業加入電商聯盟，服裝商會聯手視頻網站酷6網簽訂合作協議，首批篩選出12家加工型中小服裝企業;二十多家溫州鞋類品牌與國內最大的網上鞋城樂淘網簽訂了戰略合作協議，今年1至6月，8個溫州鞋品牌在樂淘網的累計銷售額就突破了一千萬元，與上線初相比增長幅度直線上升。