泉州打造服裝“航母店”

　　近日，一家1000多平方米的福建省內正式亮相，據知情人士透露，該店的開店投資高達2000萬元，堪稱服裝“航母店”。

　　記者了解到，像這樣的超級大店，目前利郎擁有不下5家，上市的勁霸今年以來也加大了開超級大店的力度，超大型“航母店”已經成了泉州一線男裝品牌企業角逐的新領域;早在兩三年前，七匹狼就開始發力1000平方米以上的超級大店，如今已有10家左右這樣的店鋪。

　　超大型“航母店”，不僅規模大，而且選擇的地段一般為一線城市的黃金地段，投入的價錢自然不菲。投入這么大是否能盈利?利郎(中國)有限公司零售管理中心總監林金文透露，這樣的大店要盈利其實是很難的，一般要靠開很多小店才能養活。但為什么還要建呢?主要是為了提高對周邊市場的輻射能力，提升在當地市場的影響力，另一方面是打壓競爭品牌，所謂的“店大欺客”就是這個道理。

　　雖然“航母店”的購物環境好，款式多，但一業內人士透露，有些店鋪在運行中也存在諸多問題。一方面，導購員的服務跟不上，貨品多，導購員對貨品熟悉度不高，而且店鋪大，到倉庫找貨、拿貨速度慢，往往因此流失掉了一部分客戶;另一方面，存在貨品不足的問題，要支撐1000多平方米的店鋪，貨品的款式要很齊全，雖然七匹狼推出家庭裝，但是這畢竟不是主流，要讓父母孩子三人都喜歡上一款衣服是很難的。在該人士看來，并不是貨品越多銷量就越大，往往顧客面對的選擇越多就越難下手。另外，該人士認為，開店位置很重要，進去消費的顧客一般是有一定消費能力的顧客，隨著汽車越來越普遍，品牌商一定要考慮顧客停車問題。

　　在林金文看來，一個品牌的店鋪配置是有一個比例的問題，一般150平方米至250平方米是盈利主力店，應該占60%以上，這種店鋪容易找，投資小，生存的可能性大。另外30%應該是150平方米以下的店，10%才是500平方米以上，1000平方米的大店只是金字塔頂端的極少數部分。