服企必讀：三四線城市成“香餑餑”

　　由于通貨膨脹的壓力逐漸加大以及中國一、二線城市零售業競爭的激烈，如何尋找新的擴張良方已經成為當下不少零售企業最為關注的話題。日前，華泰聯合證券研究所發布報告顯示，中國的三、四線城市正成為零售業渠道集體下沉的主戰場。

　　一二線城市趨于飽和

　　“結合今年我們對湖南、河南、四川、安徽和江蘇五省10個以上地縣市零售市場調研及案頭資料的分析，我們判斷目前三、四線市場如同5年前的二線城市、2-3年前的中西部城市一樣：需求快速增長、供給相對缺乏，率先下沉圈地的公司培育期短、回報豐厚，享擴張盛宴。”華泰聯合證券研究所發布報告對于當前國內零售業的現狀作出如此評價。

　　其實，中國的零售市場目前在一、二線城市的競爭已經白熱化。昨日，中國人民大學教授黃國雄對羊城晚報記者表示，外資零售企業主要集中在中國的一、二線城市開店，國內的零售企業也加大力度在這一市場爭奪資源，零售企業能夠獲取的利潤不斷下滑。

　　“根據我們的調查，10年前百貨在國內一、二線城市開店的培育期大約是一兩年，最近兩年百貨開店的培育期為三到四年已經司空見慣，而一、二線城市商業物業的租金五年來也上漲了30%—50%以上。導致零售企業向三、四線城市發展成為大勢所趨。”廣東流通業商會執行會長黃文杰對記者表示。

　　據悉，在中國連鎖企業2010年排名前十位的零售企業都邁出了進軍三、四線城市的步伐，而上市零售公司如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百貨、成商集團、廣百股份等國內大型零售企業也開始在三、四線城市落子。

　　未來十年保持快速增長

　　眾多零售企業扎堆國內的三、四線城市，會否帶來更多負面效應?

　　華泰聯合證券研究所發布報告顯示，自2007年起三線城市(特別是中西部三線城市)已取代一、二線城市，成為社零增速最快的區域。以一、二線城市平均的百貨占社零比例推算，整個三線以下(含三線)規模以上百貨容量達4000億元。

　　最關鍵的是，報告指出三、四線城市仍以街邊店等傳統零售供給為主，優質零售供給稀缺。“由于城鎮化低、商業發展滯后，三、四線城市商業用地價格上漲較慢;政府寄望引進零售企業以解決就業、帶來稅收，提升市政形象。成本優勢和政策支持更降低了企業渠道下沉的風險。我們測算三、四線新開門店坪效達6000元即有望打平，我們調研的多家公司三、四線新開門店培育期僅一年”。

　　一個數據給眾多零售企業帶來投資三、四線城市的信心：“這些公司目前在三、四線的許多門店能達到2000萬凈利潤、5%凈利率。這一高回報在兩三年內、供給仍不足的情況下仍有望維持。”“未來10年，中國的三、四線城市零售業的發展會一直保持快速增長。”黃文杰相信。

　　“當然，還會面臨一些陣痛，比如，三、四線城市購買欲較低，市場較小較亂;由于與一、二線城市對比在發展上有‘時間差’，導致消費理念和消費習慣有所差距。隨著競爭的加劇，局部將出現優勝劣汰的現象。”第一商業網總裁黃華軍表示。