“喝”出來(lái)的訂單

　　志向集團(tuán)執(zhí)行董事黃志向曾向筆者聊起過(guò)，每年企業(yè)都會(huì)在北京、上海、廣州等一線城市舉辦沙龍酒會(huì)，目的是為了將多年合作的重點(diǎn)客戶聚在一起，在精心營(yíng)造的輕松融洽的氛圍中，由模特將最新面料制成的服裝動(dòng)態(tài)展示給客戶看。就這樣，喝喝酒、聊聊天、看看秀，訂單也不愁了。

　　不久前，剛從法國(guó)PV展參展回國(guó)的某位面料企業(yè)高管也興高采烈地向筆者聊起了在PV展上，企業(yè)受“高人”點(diǎn)撥而首次嘗試舉辦的那場(chǎng)接待重要客戶的酒會(huì)。他的一句話至今讓人印象深刻：“沒(méi)想到生意是可以這樣談成的。”

　　與大家既定印象中的酒桌上拉關(guān)系、簽訂單不同，這種做生意的方法不是靠銷售人員喝酒喝出來(lái)的，而是靠一種特殊的情感紐帶系起來(lái)的，可以說(shuō)供求雙方是真正意義上情投意合的伙伴。

　　前一陣，面料周刊做了一系列關(guān)注下游服裝品牌采購(gòu)需求的調(diào)查，我們?cè)谂c下游的對(duì)話中也重點(diǎn)涉及了“對(duì)接服務(wù)”這個(gè)話題。很顯然，目前上下游間的銜接從整體來(lái)看，并不是特別讓人滿意，服裝品牌對(duì)面料企業(yè)的認(rèn)知還是沒(méi)有太大的改觀。比如說(shuō)，在他們看來(lái)，面料企業(yè)會(huì)過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品有多厲害，在原料配比、紗支參數(shù)、后整理工藝等方面的改進(jìn)有多大，而將新產(chǎn)品推出來(lái)的手段卻毫無(wú)新意可言。這也讓服裝品牌抓住了話柄，“固執(zhí)”地認(rèn)為兩方的理念是存在差距的，甚至有些服裝品牌會(huì)用“缺少商業(yè)意識(shí)”來(lái)形容面料企業(yè)。

　　客觀來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的營(yíng)銷推介手段確實(shí)存在很大的提升空間，但我們也不難發(fā)現(xiàn)很多令人驚喜的閃光點(diǎn)，就比如說(shuō)這種酒會(huì)的形式，已經(jīng)被某些面料企業(yè)采用，并逐漸發(fā)展成為常態(tài)化的營(yíng)銷模式。也不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)都存在某些共性：他們是近幾年行業(yè)中的活躍分子，他們勇于嘗試各種新鮮事物，他們有一個(gè)共同的名字——創(chuàng)新型企業(yè)。

　　如果說(shuō)，以往企業(yè)拉訂單離不開(kāi)酒桌上那點(diǎn)事，那么，同樣是“喝”出來(lái)的訂單，怎么喝、喝什么其實(shí)大有文章可做。