接不到訂單是死，接到了會(huì)虧

　　有美國(guó)T恤的超級(jí)訂單，來(lái)自廣東東莞、湖北咸寧、柬埔寨等地方的老板前往洽談，誰(shuí)能拿到訂單？

　　如果是在5年前，哪怕3年前，來(lái)自東莞的老板拿到訂單可說(shuō)是十拿九穩(wěn)，畢竟東莞有著完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，紡織、印染、成衣等配套產(chǎn)業(yè)一應(yīng)俱全。但現(xiàn)在，東莞老板極有可能首先就被PK出局。

　　人工上升、棉價(jià)瘋狂、融資夢(mèng)魘……如今，許多來(lái)自歐美的超級(jí)訂單，已經(jīng)成為了東莞很多中小企業(yè)老板的燙手山芋。

　　“接不到是死，接到了就可能會(huì)虧。”在虎門從事紡織業(yè)10多年的甘肅人李向東如是說(shuō)。本報(bào)記者戴和清 東莞報(bào)道

　　市場(chǎng)驟變 轉(zhuǎn)移的訂單和虎門的空城之危

　　虎門擁有東莞最大的服裝城––富民紡織批發(fā)市場(chǎng)和黃河服飾城，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的紡織、印花和成衣工廠，以及從去年10月開(kāi)始的市場(chǎng)巨變中拼死力撐的上萬(wàn)名小老板們。

　　李向東就是其中一位，這位紡織品公司當(dāng)家人感嘆時(shí)下訂單難接，即使接到了大訂單也高興不起來(lái)，“接不到是死，接到了就可能會(huì)虧，周圍很多紡織業(yè)的朋友像坐在火山口上，擔(dān)心死期輪到自己頭上。”

　　“往年7月，‘鬼佬’（指外商）給我門店下的冬裝訂單都是好幾萬(wàn)件，今年7月才接到了3000多件。這個(gè)檔口每天成本1700元，撐完今年就不做了。”黃河服飾城里，1999年就在該市場(chǎng)做出口生意的黃老板告訴記者。

　　“前幾年下訂單，絕大部分都是在東莞等地。但現(xiàn)在除了東莞和中國(guó)內(nèi)地，越南和柬埔寨也逐漸成為瑪莎的代工基地，品質(zhì)監(jiān)督任務(wù)更重了，工作節(jié)奏也快了很多。” 作為最大百貨商英國(guó)瑪莎公司東莞辦事處的品檢人員，近來(lái)的四處奔波讓李懿凌（化名）感覺(jué)身體有些支撐不住了。

　　李懿凌坦言，東莞代工企業(yè)成本上升很快，瑪莎轉(zhuǎn)移訂單在情理之中。

　　成本急劇上升，市場(chǎng)驟然縮水，不僅是紡織，東莞的其他行業(yè)如玩具、電子等，中小公司的眾多老板們?cè)谠庥?quot;生死劫"。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)就有大量企業(yè)，尤其是做出口代加工的公司撐不住了。”廣東省湖南商會(huì)有不愿透露姓名的人士私下告訴記者。

　　7月24日晚，記者沿107國(guó)道虎門段驅(qū)車前行，昔日燈火通明的紡織業(yè)廠房大多黑燈瞎火。“這樣清淡下去，虎門怕是要變成一座空城。”隨行向?qū)дf(shuō)，如今，即使是在下班時(shí)間，虎門鎮(zhèn)服裝工廠聚集地的沿線街道也明顯沒(méi)有了往日擁擠喧嚷的人氣。

　　原料危機(jī) 瘋狂的棉價(jià)和轉(zhuǎn)行的布商

　　在位于虎門鎮(zhèn)中心一棟大樓內(nèi)，李向東的新公司正在緊鑼密鼓裝修著。今年6月，當(dāng)李向東決定放棄布行生意，全力運(yùn)作童裝品牌“寶貝豆丁”時(shí)，決定不留任何退路。

　　決定一起搏殺一把的，還有已經(jīng)提前遭遇倒閉命運(yùn)的來(lái)自印花、設(shè)計(jì)、成衣環(huán)節(jié)的4個(gè)老板，每人幾乎都拿出了全部家底。

　　態(tài)度如此堅(jiān)決，有如壯士斷腕。談及轉(zhuǎn)行，李向東有些心酸：“第一次覺(jué)察到自己就像鍋里被煮著的青蛙那樣無(wú)助，是在去年10月份。”當(dāng)時(shí)，一個(gè)港客和李向東簽訂了一個(gè)30萬(wàn)米印花布訂單。

　　第二天，李向東一大早就組織員工開(kāi)始訂購(gòu)原材料––棉紗。根據(jù)合同，印花布結(jié)算價(jià)一米12.7元，“我的預(yù)想是，原料采購(gòu)價(jià)8.7元一米，加上兩元錢印染費(fèi)，成本在10.7元一米，每米布還能賺2元錢。”

　　沒(méi)想到的是，當(dāng)天中午12點(diǎn)，棉紗單價(jià)就飆升到了13.7元一米，這意味著，每米將虧3元錢。“晚上我整夜失眠，糾結(jié)著該吃不吃進(jìn)原材料。”

　　第二天剛天亮，李向東就通知弟弟，拿出家里所有的銀行卡和現(xiàn)金，帶現(xiàn)款前往棉紗廠提貨。由于是星期六，棉紗公司不上班，李向東幾乎想盡了所有能想到的辦法，自行聘請(qǐng)工人搬運(yùn)，趕在周日上午將全部棉紗搬到了臨時(shí)租賃的倉(cāng)庫(kù)里。

　　“周一開(kāi)市，棉紗就迅速飆升到了15元一米，如果我周六沒(méi)有及時(shí)采購(gòu)，就會(huì)陷入更大的虧損。”李向東至今心有余悸.

　　虎門鎮(zhèn)另一家紡織品公司總經(jīng)理袁凱有著類似經(jīng)歷，同樣是在去年10月中旬，他經(jīng)歷了一天之內(nèi)一公斤棉紗暴漲10元的場(chǎng)景。“有個(gè)大訂單，一公斤倒虧7元錢。”

　　在國(guó)際和國(guó)內(nèi)炒家聯(lián)合炒作下，棉花以及相關(guān)的棉紗價(jià)格劇烈動(dòng)蕩，很多國(guó)內(nèi)紡織品公司的老板們，在原材料采購(gòu)上歷盡劫難，東莞很多小老板都沒(méi)能撐下來(lái)。

　　“棉花從2010年10月11日23000元，一路瘋狂飆升，在11月中旬達(dá)到了近32000元一噸。”李向東回憶，“訂單越大，虧損將越大，東莞有幾個(gè)老板能承受得起？”{page_break}

　　人工重負(fù) “工資這么低，叫我來(lái)談什么”

　　在虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)口第三工業(yè)區(qū)，有一條寬闊的大道。每天8點(diǎn)起，街道兩旁陸續(xù)有紡織品廠擺攤設(shè)位，支起人才招聘廣告，其中不乏以純等知名企業(yè)。

　　當(dāng)?shù)囟辔粯I(yè)內(nèi)人士證實(shí)，很多制衣廠，如今只要推薦一個(gè)好的熟練縫紉車位工，就會(huì)給推薦人500元或更高的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“我一個(gè)朋友是東莞一家服飾公司的招聘經(jīng)理，經(jīng)常被詢價(jià)后的熟練工諷刺，說(shuō)‘工資這么低，叫我來(lái)談什么’之類的。”李向東說(shuō)，“現(xiàn)在不是員工求老板，是老板求員工留下。即使身體有點(diǎn)小殘疾，只要愿意干，都有崗位。”

　　“現(xiàn)在除了漲得離譜的原材料外，人工成本是最大頭的了。”東莞東坑盛力精密負(fù)責(zé)人給記者提供了一份月度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用賬單。該公司專門為佳能、松下等品牌做代工，員工約400人，產(chǎn)值每月2000萬(wàn)元。

　　2011年3月1日起，東莞市最低工資再次上調(diào)，由920元/月漲至1100元/月。按最低工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，周一至周五加班工資達(dá)到8.13元每小時(shí)（1.3倍），周六、日加班工資為9.38元每小時(shí)（1.5倍）。

　　“僅此一項(xiàng)，每月工資成本就要多增40多萬(wàn)，加上水電、房租，每月運(yùn)營(yíng)成本至少在200萬(wàn)元左右。而毛利則從前幾年的16個(gè)點(diǎn)，下降到現(xiàn)在的7個(gè)點(diǎn)，公司正處在盈虧平衡點(diǎn)上。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“中國(guó)公司的人工成本在月薪300美金左右，而柬埔寨的員工月薪通常在80至100美金，還不管吃住，越南大概是180美金。兩相比較，東莞制造的成本就上來(lái)了。” 瑪莎公司東莞辦事處一位人士透露，東南亞國(guó)家正在成為眾多國(guó)際品牌的首選。

　　融資難題 1個(gè)多月的融資歷程和月息3%借款

　　劉彭（化名）的公司在2010年8月份成立后的第五個(gè)月，就接到了一筆100萬(wàn)件衣服的龐大訂單。還沒(méi)來(lái)得高興完，他便遭受了融資路上最難忘的一個(gè)多月。

　　根據(jù)合約，他需要在簽訂合同后三個(gè)月后交貨。客商擔(dān)心公司倒閉，只愿意支付10%的資金，劉彭必須墊付合同總額的40%資金提前采購(gòu)原材料。

　　1個(gè)月內(nèi)，他跑遍了東莞的所有銀行，包括外資銀行，甚至還到珠三角其他地市跑貸款。“銀行的要求都非常高，需要公司注冊(cè)時(shí)間在一年以上、有固定資產(chǎn)，如果貸款30萬(wàn)-50萬(wàn)，還需要500萬(wàn)財(cái)務(wù)流水賬。”劉彭介紹稱，“我一聽(tīng)就知道自己沒(méi)戲了。”

　　他開(kāi)始密切關(guān)注虎門街頭隨處可見(jiàn)的無(wú)息貸款小廣告。“一般都要求找東莞本地人做擔(dān)保，拿著擔(dān)保人的房產(chǎn)證去貸款公司做抵押，才能申請(qǐng)貸款，而且還要擔(dān)保人的老婆同意才行，比銀行要求都還高。”

　　最終，他費(fèi)了九牛二虎之力，央求了數(shù)位私人大老板，最后以3%的月息借到了原材料采購(gòu)款，才避免了公司倒閉的命運(yùn)。

　　“很多東莞老板都和我是一樣的，遇到了訂單又愛(ài)又怕：不接是死；接了訂單，如果籌集不到資金，也是死。所以很多老板干脆悄悄關(guān)門跑人。”劉彭說(shuō)。

　　［記者手記］

　　東莞制造的轉(zhuǎn)型之痛

　　走在東莞虎門的大街小巷，除了墻面有些發(fā)舊的廠房，還有隨處可見(jiàn)的無(wú)息貸款廣告。7月20日，東莞中小企業(yè)“倒閉潮”論興起時(shí)，記者開(kāi)始了在東莞的調(diào)查。

　　對(duì)于“倒閉潮”，東莞官方的否認(rèn)異常堅(jiān)決；但當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)老板，尤其是紡織業(yè)的老板，卻說(shuō)身邊倒閉企業(yè)比比皆是。

　　“我們?nèi)ψ永锏娜耍綍r(shí)很關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，虎門鎮(zhèn)僅印花企業(yè)估計(jì)有4000家，這半年來(lái)，倒掉的至少有400多家。”曾在虎門開(kāi)印花公司的周東說(shuō)。

　　“我認(rèn)為倒閉潮從去年十月份就已經(jīng)開(kāi)始了，倒掉的大多是一些小型企業(yè)和家庭作坊，很多沒(méi)有在稅務(wù)工商機(jī)關(guān)注冊(cè)，政府也不見(jiàn)得關(guān)注到了。”李向東透露。

　　如此截然不同的看法，讓很多業(yè)內(nèi)人士都百思不得其解。

　　作為一個(gè)新聞人，此時(shí)選擇多看多走，成為最保險(xiǎn)的選擇。遂臨時(shí)決定，前往風(fēng)暴中心的東莞市虎門鎮(zhèn)，實(shí)地調(diào)查紡織企業(yè)的生存狀態(tài)。作為東莞市最大的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從上世紀(jì)70年代末期起，紡織行業(yè)就催生了眾多優(yōu)秀企業(yè)，并形成了從紡紗、印染、制造、營(yíng)銷等一條龍完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　在記者看來(lái)，不管大規(guī)模的倒閉潮是否已經(jīng)發(fā)生或正踩在倒閉節(jié)點(diǎn)上，東莞，這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了中國(guó)制造業(yè)奇跡的城市，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)轉(zhuǎn)型之痛。

　　而在一些經(jīng)濟(jì)專家看來(lái)，走過(guò)了30年制造輝煌的東莞市，參照日韓的發(fā)展歷程，東莞也已踩到了轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)上。一如眾多人士在接受記者采訪時(shí)的那樣，做純粹的代加工時(shí)代已經(jīng)如流水一樣，好日子不可重現(xiàn)。

　　讓人頗感振奮的是，很多企業(yè)老板都已經(jīng)感受到了生存的緊迫，不管是出于主動(dòng)還是被動(dòng)，他們開(kāi)始被逼著走上品牌化運(yùn)營(yíng)之路。虎門鎮(zhèn)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)秦英福告訴記者，目前該鎮(zhèn)至少有上萬(wàn)家紡織企業(yè)正快步走上自主研發(fā)品牌之路，打造一個(gè)品牌大約需要3-5年，難度很大，但這肯定是未來(lái)的發(fā)展方向，“整個(gè)東莞制造，可以這樣說(shuō)，都將走上這條路。”

　　或許，不遠(yuǎn)的未來(lái)，我們將看到一個(gè)新的東莞，多個(gè)品牌云集，設(shè)計(jì)、研發(fā)等產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，高端服裝盛會(huì)層出……這，也將是東莞制造想要達(dá)到的真正高度。