生意不好做！常熟服裝企業(yè)老板欲放棄

　　“夾克這些，押寶都在下半年，上半年接點(diǎn)外單，好點(diǎn)的能保本，不好的賠本。但下半年行情好不好，誰都說不準(zhǔn)。”徐俊說。

　　江蘇常熟市古里鎮(zhèn)現(xiàn)在流傳著一個小道消息，據(jù)說按照最新的規(guī)劃，某些工業(yè)用地的性質(zhì)將會發(fā)生改變，這意味著一些企業(yè)將會被拆遷。

　　位于常熟古里鎮(zhèn)銀河路的雅士博制衣廠就屬于可能被拆遷之列。然而聽聞這個消息，老板徐俊的反應(yīng)卻很平靜，他淡淡地對記者表示，“只要補(bǔ)償合理，拆掉正好，不干服裝了，太累。”

　　不安因素頻現(xiàn)

　　徐俊的服裝生涯開始于20年前。與當(dāng)?shù)囟鄶?shù)老板經(jīng)歷相似，他靠著借來的300塊錢，逐漸把工廠擴(kuò)大，后來自己置地建廠房。如今他的工廠主要生產(chǎn)夾克和棉衣，高峰時有300多工人。

　　類似的企業(yè)在常熟地區(qū)還有很多。據(jù)公開資料顯示，截止2010年底，常熟擁有3500多家紡織服裝企業(yè)，全行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值1100多億元，從業(yè)人員超過30萬人，常熟已成為我國重要的紡織服裝集群基地。

　　但近段時間來，常熟服裝企業(yè)的日子逐漸不好過了。

　　徐俊告訴記者，由于棉價忽高忽低，企業(yè)正常的生產(chǎn)安排被打亂，并且原材料成本普遍上漲，而產(chǎn)品價格卻提不上去，本已不多的利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

　　相比原材料價格上漲、缺工，現(xiàn)在成為常熟服裝企業(yè)面臨的更為緊迫的問題。

　　徐俊的廠房能容下將近400余名工人，但現(xiàn)在只有100多人。即使徐俊把年工資從去年底的3.5萬提到現(xiàn)在的4萬，來應(yīng)聘的工人仍寥寥無幾。

　　“現(xiàn)在大家開出的薪資都差不多，但工人還是少，因為他們家鄉(xiāng)也在發(fā)展，工人都不出來了。”徐俊告訴記者。

　　據(jù)民建中央的調(diào)查，超過90%的受訪珠三角企業(yè)表示存在勞動力短缺問題。這種供求關(guān)系的變化迫使企業(yè)提高員工待遇，從而帶來了勞動力成本的上升。

　　與雅士博相鄰的亞一制衣廠正在建一座兩層宿舍樓。老板顧國明告訴記者：“廠里本來有平房宿舍，但工人嫌條件不好。現(xiàn)在我建的宿舍完全參照賓館標(biāo)準(zhǔn)，空調(diào)電視不必說，我還給每個宿舍都裝了網(wǎng)線。”

　　據(jù)他介紹，現(xiàn)在企業(yè)一個月的電費(fèi)大概在2萬元左右，如果把所有的空調(diào)都關(guān)閉，電費(fèi)不到8000元。

　　百瑞制衣廠的老板李先生對此也感到無奈，“空調(diào)裝了就是給工人用，但他們不會為你省電的，我稍微讓他們少開一會，他們會覺得我這個老板小氣。”

　　“現(xiàn)在不止常熟缺工，全國都缺，這是國家人口結(jié)構(gòu)方面的問題，這個沒辦法解決的。”缺工讓徐俊有些坐不住了。通過一個朋友的介紹，他找到一個安徽人，對方保證給他帶來10余名工人，他爽快地給了對方3萬元交通費(fèi)，但卻石沉大海。

　　“交通費(fèi)當(dāng)然是我出，你到外地招人，不給人家交通費(fèi)，人家是不會過來的。”提到被騙，徐俊有些懊惱，“我們這里都是講誠信的，不然生意怎么做？”{page_break}

　　舊模式還能持續(xù)多久 

　　事實上，誠信對于常熟服裝企業(yè)來說，意義非凡。

　　背靠我國最大的服裝批發(fā)市場——常熟服裝城，常熟服裝企業(yè)“不愁產(chǎn)品賣不出去”，但愁的是，錢收不回來。

　　“新客戶交易當(dāng)然是現(xiàn)金，但如果時間久了，一般都是我們先發(fā)貨給他們，他們幾個月后才會把款打回來。”徐俊如此表示。

　　但由于款項收不回來，徐俊亦無法支付面料價錢，“面料的錢我也是欠著。我們這里就是這樣，大家都講誠信，生意就做起來了。”

　　靠著這一模式，徐俊把自己的產(chǎn)品成功賣到了全國多個地區(qū)，事實上，也是靠著這一模式，常熟服裝產(chǎn)業(yè)才能迅速成長起來。

　　無形中，“三角債”成為常熟地區(qū)服裝企業(yè)的“一般做法”。在這條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，每個人都是帶著鐐銬跳舞，一旦某一方資金周轉(zhuǎn)出了問題，就會對同一鏈條上的其他人造成損害。

　　徐俊每年都會有幾個經(jīng)銷商“跑路”，然而他對此也束手無策。

　　雪山狼服飾有限公司董事長林金旺對這種“一般做法”深惡痛絕，“為什么企業(yè)允許經(jīng)銷商欠款？太弱勢，你沒品牌，沒自己的渠道，不經(jīng)過他走貨，你就不能生存。”

　　記者采訪林金旺時，他剛從外地取經(jīng)回來。他向記者表示，“起碼要收60%以上的定金，不然企業(yè)風(fēng)險太大了。”同時他還準(zhǔn)備從設(shè)計研發(fā)入手，逐漸走品牌路，“常熟這里的老板品牌意識比較差，他們想的是怎么降低生產(chǎn)成本，而不是怎么提高產(chǎn)品檔次和價格。”

　　記者將林金旺的話轉(zhuǎn)述給徐俊，徐俊拿著一件自己工廠產(chǎn)的夾克說：“你說這衣服有什么好設(shè)計的？從廣東那邊買來板型，改改口袋袖口什么的，我自己都會。”

　　徐俊手中的皮夾克出廠價在170元左右，而化纖夾克價位在130元左右。每個工人每天生產(chǎn)3、4件，利潤“少得可憐”。

　　“常熟這邊的服裝廠，基本都是走內(nèi)銷的，做的都是羽絨、夾克這些，押寶都在下半年，上半年接點(diǎn)外單，好點(diǎn)的能保本，不好的賠本。但下半年行情好不好，誰都說不準(zhǔn)。”徐俊說。

　　“競爭激烈了，成本也提高了，這個行業(yè)的生存環(huán)境變了。以前是用小錢搏大錢，現(xiàn)在花大錢只能賺小錢。”徐俊表示，又累又不賺錢，很多做服裝的老板都轉(zhuǎn)行了，有搞房地產(chǎn)的，還有開礦的，他本人則開了家網(wǎng)吧。

　　對于將來如何打算，徐俊表示：“我們這樣的企業(yè)就是屬于將來被市場淘汰的那一批，走一步算一步吧。”接著他又打趣地說：“要是溫州人的話絕對不會這樣的，但我們常熟人跟他們不一樣，他們活得太累。”

　　記者了解到，在常熟，不僅很多企業(yè)對未來發(fā)展感到迷茫，政府對服裝行業(yè)的未來也缺乏具體清晰的規(guī)劃。

　　安貞秀服飾有限公司主要生產(chǎn)內(nèi)衣，老板是溫州人，他向記者表示，他與北京某大學(xué)教授合作研制了一款新產(chǎn)品，并申請到了國家專利，后來聽說政府有獎勵，他很高興去領(lǐng)錢，結(jié)果只有5000元，“我都不好意思跟別人說”。

　　中國服裝協(xié)會專職副會長馮德虎認(rèn)為，當(dāng)前形勢下，常熟服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思想觀念，企業(yè)家要摒棄小富即安的觀念，政府要給服裝產(chǎn)業(yè)重新定位，服裝產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而不是傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)。