石獅鞋服企業遭遇“直營站” 多品牌恐除名
5月27日訊 鞋服企業
“九牧王也要上市了，柒牌、勁霸、虎都也在籌備上市，男裝市場這兩年會迎來一次‘火拼’。”一家為上述企業做過多年廣告服務的石獅公司負責人許先生介紹，從七匹狼到利郎再到雅戈爾、報喜鳥，上市公司直營店拓展速度明顯比“非上市”公司要快，“直營店和加盟店，競爭本身就不在一個層次”。
據了解，九牧王在招股書中提到，募集資金的80%將用于營銷網絡的建設。該項目將新增338家直營及戰略加盟店，項目實施后，專賣店將覆蓋絕大多數一、二級城市以及部分發達地區的三級城市，而七匹狼、利郎以及浙江的雅戈爾、報喜鳥等上市企業近年來也是大力拓展終端直營店并通過“削藩”等手段淘汰一些銷售額始終沒有顯著提升的加盟店。“加盟店和直營店模式，我們都非常注重，但接下來我們要加快直營店的拓展。”七匹狼董事長周少雄在接受媒體采訪時表示，七匹狼近年來始終致力于直營店模式的加快發展。利郎2010年的財報提及，2011年該公司將開設20家面積為300—500平方米的直營旗艦店。
“上市公司大力推進直營店的拓展是有原因的。”愛登堡(中國)有限公司一位不愿意透露姓名的營銷經理介紹，近年來鞋服企業紛紛意識到加盟商的日漸做大是把“雙刃劍”，一方面可以迅速拓店占領市場，增加品牌美譽度;一方面則壓縮總公司的利潤額度，給生產方極大的壓力，于是本著能直營就直營的原則，鞋服上市公司盡可能通過自己籌措的資金拓展直營店。作為總公司的直營店，往往會選在各地市的繁華地段，無論在店面規模還是人員質量或營銷推廣方面，肯定比加盟店有顯著優勢，“未來的競爭就是品牌的競爭，而品牌也是靠不斷升級的直營店來實現的”。
據介紹，石獅一些鞋服企業也在緊跟市場主流趨勢，紛紛借機拓展直營店，如愛登堡、大帝、卡賓、斯得雅、JIM’S等石獅品牌企業也在“見縫插針”地拖動直營店的建設，“但重要的是這些公司都還沒上市，資金這方面不會很充裕。”石獅市質量技術監督協會秘書長汪志芳認為，在很多城市的步行街，直營店和加盟店的區別大多一眼就能看出來，直營店規模大、店面新、銷售產品齊全，加盟店則恰恰相反，一般情況下，直營店和加盟店的對決往往以前者勝利而告終，“當然，也不排除那些實力雄厚的加盟商開出超規模的加盟店，但這樣的加盟商畢竟是少數。”業內人士方先生表示，在晉江以及江浙鞋服企業紛紛上市籌資之際，石獅上市后備企業的動作必須加快，否則，未來的“直營戰”，石獅一些品牌企業或許會從這場戰役中除名!
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