安踏體育：品牌推動價值

　　作為大眾體育用品品牌，安踏體育用品有限公司(02020.HK)自2009年與中國奧委會合作，并成為“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”以來，品牌效應扶搖直上。

　　年報顯示，安踏體育2008年、2009年、2010年的營業額分別為46.26億元、58.74億元、74.08億元；凈利潤分別為8.948億元、 12.509億元、15.51億元。其中，2010年銷售收入同比增長26%，凈利潤增長24%。

　　營業額上升的主要原因是鞋類及服裝銷量分別較上一年增長10.9%及27.1%，平均售價則分別上升4.0%及8.8%。海通國際認為，按品牌劃分，安踏品牌占總收入的92%，運動生活系列、兒童體育用品、Fila及向海外客戶銷售占余下部分。

　　“我們已經為2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等10項中國體育代表團的重大國際綜合性運動會提供全套領獎裝備”。5月13日，安踏體育品牌總裁、執行董事鄭捷對中國經濟時報記者說，“真正意義上把安踏品牌的標志和國家的榮譽、形象緊密地連接在一起，品牌的意義遠遠高過做生意的意義。”

　　據介紹，到今年底，安踏的運動品牌、運動生活店、兒童店加起來要超過10000家店。

　　“我們還是覺得未來的最重要增長點在二三線城市，一線城市相對比較飽和，而且發展較早。”鄭捷告訴記者，“我們的品牌能夠生存下來是因為有優于國際品牌的地方，第一是分銷商運營架構，店鋪能夠朝深入的地方建設，第二是對加盟商的支持力度大，國際品牌對一線分銷商的折扣率是五八折，加盟商可能在五八折到六零折，所以毛利空間就很低。”

　　此外，安踏體育已從寬度和深度上拓展市場，加強對眾多小經銷商的管理。“在中國兩千兩百個縣市都有我們的店鋪，這不能單靠大的分銷商來做，需要有網絡支撐，所以就出現了小經銷商”。鄭捷說，能不能夠讓小經銷商每個季準時訂貨，開店的數量是否在增加，店鋪的效率如何等，均需要分銷商給加盟商指導和引導。

　　“關于成長性，我覺得還是從四個匹配來說，戰略匹配、團隊匹配、供應商匹配、經銷商匹配”。安踏體育副總裁張濤對本報記者說，“如果經銷商的能力跟不上，就會導致店鋪的標準落實不下去，商品反饋速度也不會那么快，銷售政策也不能較好地貫徹。”