解密國美交棒內幕：張大中來了

圖為國美董事局主席張大中

　　張大中的出現，是激進與頑固的平衡，是西方治理與創始人傳統的妥協。在老對手蘇寧、新秀京東的逼宮下，國美已無路可退。

　　張大中：自投資人而國美董事局主席。

　　陳曉：自國美董事局主席而投資人。

　　這像個輪回，但沒字面上那么簡單。它背后的寓意并非止于63歲張大中的退與進，53歲陳曉的進與退，而是一個屬于中國的國美寓言。這個寓言講的是一個帶有家族色彩的上市公司，在遭遇大股東變故、PE破門而入、“經理人”上位后，經歷一番糾結抗爭，創始人家族又如何再度掌控局面的故事。

　　陳曉走了，張大中來了。黃光裕的國美又回來了。但一番滄海后，此“黃”的意味可能已非彼“黃”。

　　首先，張大中為什么會應邀而至？

　　履新44天的張大中，4月21日下午1點準時出現在我們面前。63歲的張大中，剛結束了一段輕松的投資人生涯，他的新身份是國美電器集團第三任董事局主席，西裝筆挺，頭發梳理得光鮮有型。不過，遠離公眾視線已久的他，面對媒體最初顯得有些拘謹。他會在一段不超過幾百字的話里，連續出現十幾次“是吧”，而他對“我”、“本人”的把握及使用，也缺少章法。在專訪進行了5分鐘后，他掏出紙巾，不斷擦汗，“這里沒冷風嗎？”他環顧著問。顯然，這位國美的新主人，對于位于北京鵬潤大廈B座18層的公司總部，還沒有足夠了解。這也怪不得他。按照他的說法，國美董事會不過是春節后才找到他，希望他能出山。—與外界的揣測不同，張大中否認是黃光裕的妻子杜鵑找到自己，“杜總在此之前我不太熟悉。”

　　若沒有這個“意外”，張大中會一直享受著做投資人的狀態，時不時在國內外“走一走”，開拓開拓視野，研究研究要投的家電企業，沒有無休止的加班，沒有繁重的工作，沒有無盡的壓力。

　　張大中的出山，是個“意料之外、情理之中”。

　　人們還記得他當年與陳曉的恩怨：2006年，陳曉創立的永樂，與大中電器簽下合并協議，但幾個月后，永樂卻并入國美；陳曉也因此成為國美集團總裁。張大怒，稱陳曉為“小人”。一年后，蘇寧報價30億收購大中電器，張大中最終卻效法陳曉，加價6億賣給國美(據說，國美36億元的出價，讓張大中覺得黃光裕“很夠意思”)，隨后“凈身出戶”。

　　“張大中不會再參與到家電這個行業中來了，他離開這個行業了。”2007年12月19日，在國美電器以36億元人民幣價格收購大中電器全部注冊股本公告后的第五天，身為國美總裁的陳曉如是表示，“而且是干干凈凈地離開，什么都不要，股份也不要，未來也不要，只要錢！”

　　張大中自稱已是家電業的“局外人”，不過，張也是“局外人”中最熟悉國美的人。無論門店風格，經營手法，彼此都非常熟悉，甚至相互借鑒。即使是做投資人，不再進大中電器一步的這三年，張大中對于國美的起伏跌宕的故事也都有留心。“都在北京，用北京話講都是哥們兒，(對國美這三年的故事，)肯定要看一看，應該說還很熟悉。”

　　1985年創業，直至2005年走出北京，張大中的大中電器在北京市場盤踞整整20年，根深蒂固，早年在北京前門大街租門店賣過電器，后將總部設在北京的黃光裕，自然不敢輕視這個眼皮底下的對手。

　　“我們曾經在北京市場切磋十多年。”張大中小心翼翼地選擇了“切磋”一詞。

　　張大中早年做音響起家，黃光裕則做彩電起家。起初黃光裕的店面是2000平方米，張大中在玉泉路的門店則是一萬平方米。“我彩電只占銷售額的5%，北京城已經快被國美電器壟斷了，我打他怎么辦？干脆我把彩電的價格定得比國美低，我只有比你低才能盈利，同時我低還不能賠本，我就買一千送一百，那一百在我的店里買音響產品，當時我們一臺彩電比人家低50元錢。”于是，大中電器買彩電的人開始排隊，這下，輪到黃光裕頭疼了。“他馬上意識到2000平方米的店面不行，一定要豐富商品的門類，如果80%產品都是彩電，都便宜10塊就沒利潤了。”黃果然出手迅猛，也開始了大店攻略。“我們說的切磋，是在競爭中切磋，不是面對面的我教你、你教我。行業人一看就明白，所以這樣的競爭使我們兩人都受惠了。”張大中回顧說。

　　這種競爭，讓張可以看到別人看不到黃的另一面。外界通常認為，黃光裕在管理上不夠精細，粗線條，張大中不這樣認為。他記得，黃光裕在2005年對北京的門店就有了比較萌芽狀態的經營管理手冊。“應該說他給外界表現的時候，沒有過多陳述企業的細膩管理，嚴格說，企業能夠高速發展，如果不是管理得非常科學和細膩的話，是跑不動的。就像一個人，跑得遠，一定是心肺功能好。”

　　惺惺相惜。黃光裕也認為張大中在北京的門店經營非常不錯。“他曾經對底下人說過：我們在北京打不過大中，在上海打不過永樂，不用期望太高。”國美舊部、新日電動車副總裁胡剛說。