永嘉縣青年企業家協會會長帶領企業16名高管赴杭州取經

　　達芙妮新品展示廳

　　在娃哈哈集團參觀

　　日前，永嘉縣青年企業家協會會長、日泰集團董事長金哲夫帶領企業16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集團、達芙妮國際控股有限公司、上海美特斯邦威服飾股份有限公司等“長三角”一流企業開展“互看互學”活動。

　　位于杭州下沙的娃哈哈集團樂維生產基地，是日泰集團此次“互看互學”的第一站。

　　娃哈哈實現快速增長，主要得益于對新產品的創新研發。娃哈哈集團政治部部長金順星舉例說，娃哈哈“營養快線”飲料2005年投產時，當年銷售額只有7億元，而去年已超過100億元。記者在該公司生產車間看到，從生產塑料瓶，到灌裝飲料，再到消毒包裝，最后到飲料下線，全部是自動化流水線生產。而且，像生產“營養快線”飲料，每條生產線每小時的標準產量竟然高達36000瓶，分布在全國各個生產基地的360條生產線，無疑是娃哈哈的“360臺印鈔機”。

　　娃哈哈一年549億元的銷售額，究竟是怎樣實現的?金順星認為，主要是實施經銷商貨款到公司的賬戶后再發貨，“沒有欠款，實現了零庫存”。同時，經銷商的保證金先打到公司，公司再給予略高于銀行的利息，進一步保證公司資金周轉，積極做到“產品對路，經銷商有錢賺”。

　　被外界稱為“從不接待國內同行”的臺資企業達芙妮，破例接待了日泰集團同行。不僅如此，幾個細節都傳遞出了達芙妮對日泰集團此次“互看互學”活動的重視。

　　在達芙妮參觀樣品展示廳和生產車間“機要重地”時，雖然在醒目的地方都有“不允許拍照”的警示，但是這次參加接待的達芙妮副總經理林正忠破例讓參觀人員全程拍照、攝像。日泰集團總裁金哲新后來告訴記者，由于鞋款很容易模仿、抄襲，按照慣例，同行參觀鞋企一般是不讓看樣品展示廳和生產車間的，“由此，足見達芙妮的大氣和格局”。

　　在參觀學習上海美特斯邦威服飾有限公司時，美特斯邦威董事長周成建親自接待了日泰集團一行，而且面對日泰集團高管涉及的財務管理、研發設計、營銷運作、企業文化等問題，周成建始終坦誠相見，并為日泰集團的發展提出了一系列富有創造性、建設性的意見。

　　在座談時，日泰集團董事長金哲夫問周成建：“你從溫州到上海，然后在上海騰飛。你對有意向到上海發展的溫州企業有什么建議?”

　　他說，企業搬到上海，企業的靜態成本會上漲50%-100%，所以當企業運作還不規范時，溫州民企還是先不要搬到上海，因為這樣的企業在溫州更容易生存。“其實所有的國際性大都市都不適合制鞋、服裝這樣的勞動密集型企業發展。”周成建用美特斯邦威搬遷上海的經驗教訓，很誠懇地忠告包括日泰集團在內的溫州民企：第一，不要考慮總部搬遷的問題，最重要的是把自己品牌的定位搞清楚;第二，把消費者購物場所的習慣搞清楚;第三，把企業的業務模式搞清楚，然后用合適的制度去匹配。

　　啟示1

　　產品為企業發展的核心動力

　　在參觀娃哈哈之前，日泰集團董事長金哲夫一直以為娃哈哈的強大，完全取決于娃哈哈集團總經理宗慶后營銷策略的成功，得益于娃哈哈農村包圍城市的營銷戰術。但在聽完娃哈哈接待人員的介紹后，他發現事實并不盡然：從“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的AD鈣奶，到單一產品創造銷售100多億元的“營養快線”，之所以在20多年的企業創業過程中，娃哈哈能夠飛速發展到去年549億元的銷售規模，是因為強大的產品研發和產品創新能力，始終是其發展的核心動力。

　　啟示2

　　全員持股解決“招工難”

　　在解決“招工難”這個民企比較普遍的難題時，娃哈哈也有高招。在物質方面，娃哈哈從建廠至今，已分出1000多套房子，創業初期的老員工幾乎都已經解決了住房問題。對一些新員工，娃哈哈在全國各地建生產基地時，也建廉租房解決他們的住宿問題。此外，娃哈哈推行全員持股，分配更加合理。在精神方面，管理人員把員工看成自己的家人，想方設法解決員工的各種困難。這種關心愛護細水流長，讓員工有歸屬感。

　　啟示3

　　與外資聯姻要看重長遠利益

　　在相互交流時，日泰集團副總經理、營銷公司總經理滕志杰問娃哈哈集團對外聯絡辦副主任單啟寧，娃哈哈和達能的官司對中國民營企業與外資合作有何借鑒?單啟寧認為，中國民營企業與外資合作，一定要記?。豪贤飧愫灥暮贤?，眼下一定會讓你占便宜;但從長遠看，他一定會讓你“鉆圈套”。這個就像你買外國的汽車，車價不會太高，但你要從他們那里買零配件，價格就會非常貴。所以，民營企業的命運，一定要掌握在自己的手里。

　　啟示4

　　研發創新才有市場地位

　　達芙妮、美特斯邦威每年至少把銷售額的3%投入到產品研發中，以便于開發出具有差異化的、引領時尚潮流的產品，真正實現“不走尋常路”的企業、品牌競爭策略。也正因為強大的產品開發能力，決定了他們在市場競爭中的地位和話語權。

　　日泰集團董事長金哲夫認為，近幾年部分溫州鞋服同行在建立起相對完善的終端網絡后，重新把企業的主要精力放在產品研發和生產上，這是返璞歸真的企業覺醒。{page_break}

　　啟示5

　　組織架構要跟上發展步伐

　　“臺灣式”管理系統一向非常嚴謹。據達芙妮副總經理林正忠介紹，由于公司老板在每個階段都走得很快，要求團隊也反應很快，所以達芙妮一般三四年就變一次組織架構。達芙妮總部各個部門分得很清楚，該有的職能部門都有，且很專業。目前達芙妮的十多個品牌約有5000家專賣店，財務系統比較強大，從公司總部到各個店，有6層管理，因此組織非常龐大，監督系統也如此。

　　啟示6

　　專賣店賣新品網購賣庫存

　　達芙妮是較早做電子商務的，當時月銷售額達到六七百萬元;但考慮到網購價格和實體專賣店價格有所不同，目前大部分的網購產品來自庫存。百麗也是如此。而要把新產品放在網絡上和專賣店同步銷售，由于銷售區域這么大，目前還做不到。

　　啟示7

　　先定價再倒推生產成本

　　這是美特斯邦威董事長周成建對溫州鞋服同行做品牌、做市場的建議：一是建立自己的開發團隊，美特斯邦威目前有300多名研發設計人員，產品100%自己開發;二是產品的售價要想清楚;三是定好零售價，再倒推自己的生產成本，而不是像其他鞋服企業“根據生產成本定零售價”。

　　啟示8

　　企業須與經銷商共贏共生

　　日泰集團總裁金哲新總結認為，在娃哈哈、達芙妮、美特斯邦威3家企業中，企業與經銷商共贏共生的經營思想得到強有力地執行。無論是周成建的“確保經銷商不虧錢”的承諾，還是“跟著我宗慶后走，賺錢只是多少的問題”，都是真正把經銷商的利益視為企業沉甸甸的責任，反觀溫州民企，又有多少企業真正做到或有能力做到?

　　啟示9

　　創新是品牌永葆活力的秘訣

　　達芙妮為迎合激烈的市場競爭和不斷擴大的業務規模需求，平均三四年就調整一次企業的組織架構，并且源源不斷地推出新品牌、新產品以迎合現代女性的消費需求;而娃哈哈能確保品牌活力的勃勃生機，其秘訣就在于創新。日泰集團副董事長金哲敏表示，創新產品能更強有力地牢牢把握市場主動權，引領消費潮流，永葆活力。

　　鏈接：

　　日泰集團有限公司公司始創于1989年，是經國家工商行政管理局核準的全國無區域集團。

　　日泰集團經過20年的穩步發展，現下設5個子公司，以制鞋為主業，覆蓋鞋材、服飾等多個行業。

　　集團總部坐落在交通環境優美的溫州東甌工業園區，現有員工2000余人，配制了千余臺/套來自意大利、港澳臺等地的高科技配套設備，12條制鞋國際先進的生產流水線，年產中高檔皮鞋600萬雙，機械裝備水平和生產能力均居全國同行業先進水平，企業產量、產值、銷售市場占有率均排在全國同行業前頭。公司在全國設立了30多個配貨中心、3大設計中心、近3000家銷售終端，且在意大利羅馬設立辦事處。集團現為全國制鞋業重點骨干企業、中國皮革和制鞋行業科技示范企業、中國民營企業自主創新優秀企業、中國鞋都功勛企業、中國皮革工業協會常務理事單位、浙江省皮革工業協會副理事長單位、浙江省誠信示范企業、浙江省三優企業等。

　　主導產品“日泰”牌皮鞋先后榮獲中國真皮名鞋、浙江省名牌產品、消費者信得過產品等榮譽稱號。“日泰”商標也先后被評為中國馳名商標、浙江省著名商標、浙江省知名商號、溫州市知名商標等。