阿仕頓男裝品牌中心總監陳濤專訪

　　主持人：本場我們邀請到的嘉賓阿仕頓男裝（中國）服飾有限公司品牌中心總監陳濤，我們知道阿仕頓他是一家非常優秀的企業，27號的在人民大會堂也舉行了他們自己的一個活動，那是什么樣的活動給我們簡單介紹一下？

　　陳濤：昨天下午我們在人民大會堂我們和江蘇省服裝協會這邊聯合舉辦了發布會，也是繼第13屆江蘇服裝節的發布會，這次我們來北京參加這個發布會或者說我們來北京參加這個展，也是作為我們江蘇的新聞品牌的姿態來亮相北京，今年我們江蘇服裝協會對我們品牌也是大力支持，和服裝協會這樣一個平臺和江蘇國際服裝節這樣一個平臺一起到北京來做一個新聞發布，也是我們阿仕頓未來五年一個戰略發布以及我們未來的企業愿景和企業規劃的發布。

　　主持人：阿仕頓品牌的風格定位是怎么樣的？

　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個也是經過我們長時間一個調研，最后定位出來公司要走的一個風格，首先我們對男裝行業消費趨勢做一個分析，其次對我們消費群體也做了一個深入的調研，那么還有對我們企業自身的一些所具備的資源，和我們一些行業內相關品牌他們的一些情況都做了詳細的調研，那么根據這個行業消費趨勢來說，未來男裝消費我們總結出來，未來男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個性化和舒適化這幾個方面，從我們消費群體來說，消費群體現在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個著裝上面，而且品牌意識在不斷地提升，原來一些可能初級階段的時候很多散貨店他有很強的競爭力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費群體，那么現在隨著市場消費越來越成熟，未來男裝這塊兒市場選擇一定是品牌企業取代這些散貨店，所以我們根據這個男裝消費的這個趨勢，我們發現休閑化，品牌化是我們未來要走的趨勢，我們根據國內整個市場上來說，做商務男裝這塊兒已經是比較成熟了，而且國內很多一線品牌做的比較好，那么做個性休閑的品牌現在也不斷的崛起，很多個性品牌在國內是異軍突起，也是戰略了很大一塊份額，但是我們發現在個性休閑和商務之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個風格定位目前市場上不是很多，所以我們未來想在中國開更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個大眾的市場，而且我們根據現在我們原來專賣店的消費群體，我們會員調研發現，25歲到45歲是我們一個消費群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業奮斗期的男人，他們對男裝消費這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品或者是更實用，實用主義者，所以我們覺得在這個價格區間，在這個風格定位，我們找到了一個區隔，我們把大眾時尚的風格定位我們叫做城市休閑男裝這樣的定位，而且現在我們整個從商品企化的到開發，到我們的終端服務，到品牌推廣都是圍繞著城市休閑這個定位在走，我們品牌現在具體就是這樣的一個情況

　　主持人：每一個成功的企業我相信他走到最后有自己一定的影響力之后，或者說變成一個集團，比較龐大之后，之前肯定也是經歷了很多的辛苦，艱苦，那對于阿仕頓來說，他自己有怎樣的歷程？

　　陳濤：這里我給大家簡單介紹一下，我們企業就是2003年初創，2003年的時候我們第一家零售店開業，當時也是我們企業剛剛創立，我們是從零售做起的，零售企業是從生產工廠生產來做起的，我們的出身就是從零售做起，開了第一家服裝店，當時我們也是做代理，那么隨著幾年的發展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開始就正式運作阿仕頓這樣一個品牌，05年我們當時定位的時候，就是要做連鎖，而且是要做直營管理的連鎖店，所以從05年開始我們發展阿仕頓，但是從05年到08年這個期間，相對來說我們發展的速度不是很快，因為我們是靠企業 一步一步的發展，然后再去開連鎖店，有資金的積累再去開店，這樣速度相對來說比較慢，但是那幾年我們整個企業的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年積累對我們是非常有幫助的，從08年開始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開始，我們推廣了加盟模式之后，企業的發展速度就是很迅速的就上來了，因為我們這種現在的品牌定位加上我們全托管加盟模式，再加上我們商業模式這幾個點對我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發展，現在我們在整個的華東地區也近兩百家連鎖店，我們計劃到今年年底發展到300家的營銷目標，2003年到2011年公司也是蓄勢的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運營標準的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢騰飛，那么接下來未來五年將是我們阿仕頓蓄勢騰飛的，今年是我們的開局之年，也是我們戰略計劃的開局之年，我們亮相北京人民大會堂也是我們品牌對行業或者是對我們整個的南方市場有一點自己的聲音。

　　主持人：是一個厚積薄發的一個過程，一個長期的必然性帶來的結果？

　　陳濤：我相信我們經過前幾年蓄勢接下來會有一個更好的發展態勢

　　主持人：阿仕頓也是立志成為現代化，產業化的集團，您覺得離這個目標還有多遠，還是說已經達到或者是已經接近？

　　陳濤：離這個目標還有一段距離，公司包括董事長，包括公司對這塊兒的信心都很足，因為我們有一個好的商業模式，比較有凝聚力，有激情，有力量的這樣一支團隊，我們現在是這樣的，現在在操作阿仕頓男裝這樣的一個品牌，那么我們這個商業模式在不斷地優化，不斷的成熟，當我們阿仕頓男裝做到一定規模的時候接下來有可能多品牌運作，比如女裝品牌，童裝品牌，未來我們模式輸出，品牌輸出，管理輸出，當幾個方面都有一定的積累之后，那么我們將進行一個整合，我們未來就是想要把這個我們幾個品牌最后整合成為一個中國的，未來還是想朝著這個方向去做，當然我們企業有一個核心價值觀，專著這一點就是體現了我們愿景里面體現出來了，成為現代化國際化大型服裝產業集團，所以未來不管我們怎么發展一定還是圍繞著我們熟悉的服裝產業在走，所以說也是體現了我們的一個核心價值觀。

　　主持人：最近幾年阿仕頓發展是非常的迅速，您覺得能夠得到這樣的成績，這樣快速翻幾番發展？

　　陳濤：我覺得阿仕頓能夠這么快的速度發展，有幾個點，首先我覺得是我們選對了商業模式，商業模式很重要，我們走對了路，走下去才會越走越好，首先我們商業模式選擇的很正確，我們選擇的是SPA自由品牌模式，專業零售商，像國際上ZARA，H￡M，SPA這樣先進模式的典型代表，我們從創立之日起，從我們運作阿仕頓的時候就不斷學習先進的模式，到了中國本土之后呢，我們把這個模式改良加以創新，能夠適合我們中國市場來推廣，經過這幾年的運作，我覺得我們對商業模式這塊兒還是有信心的，我覺得這個模式未來的路還可以走很長，也是可以快速發展的一個模式，因為我們現在全部采取了這種垂直化的運作，從商品企劃，到品牌運作，到終端銷售全部都是公司一體化運作的，沒有任何中間環節，我們在商品定價上面有很大的定價權，所以我們現在商品在市場上的性價比還是非常高的，商業模式選對了以后我們覺得它只是一條可以到達成功一條路，至于怎么樣才能做成功，更關鍵還是在于人，人是最關鍵的因素，所以說我們董事長也一直說，模式是很容易被模仿的，但是阿仕頓的精神和文化是很難被快速的復制，所以我們在整個阿仕頓企業的這個企業文化打造，和整個團隊的這個精神方面還包括我們員工的激情方面是在不斷地培養，而且我們公司整個的團隊都很年輕，平均年齡二十三四歲，大家都非常有激情，朝著一個夢想不斷地區發展，再加上我們這個模式和我們好的市場定位，所以說我覺得我們未來阿仕頓可以走得更遠也是我們這么幾年能夠快速發展的重要道路。

　　主持人：品牌推廣方面阿仕頓有什么樣自己的一些形式呢？

　　陳濤：品牌推廣，因為我們覺得做連鎖這個商業模式的話，開連鎖店，那么我們每一個連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設好，把我們的這個終端形象把我們的服務，把我們的這個商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個店，就意味著有兩百個陣地，有一千個店就有一千個陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現在還是包括戶外啊，還有整個的網絡這塊兒，包括和中國服裝網合作，我覺得網絡這塊兒也是非常好的一塊陣地，對于我們這種模式來說，因為我們是全托管的，我們不需要快速的去招代理商，因為我們沒有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過品牌塑造，通過品牌推廣讓更多人全了解我們這個模式，了解我們企業的優勢在哪里，所以我們通過像中國服裝網這樣的國內比較好的網絡平臺，不斷地去通過一些軟性的東西來把我們的文化，把我們企業的理念，把我們的先進商業模式真正傳達給消費者，傳達給我們加盟商，投資商，我覺得這一點是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動，大型的活動上面一些投資，目前我們整個電視媒體剛剛開始接觸，因為我們覺得現在我們這個市場相對來說比較集中，目前市場主要集中在華東地區，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛視和地方臺在投放，未來如果我們向全國市場發展，會選擇一些大一點的國家級的媒體，那么接下來公司有可能會在今年，目前我們在醞釀，尋找一個品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個品牌的一個推廣，和消費者建立一個更好的情感溝通，也是通過形象代言人傳遞給消費者我們品牌的價值觀和我們品牌所需要傳遞給消費者的一個感覺

　　主持人：謝謝陳濤先生，稍候再見。