ERQ李東臨：力推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新生之旅

　　早在80年代初，黑牡丹集團(tuán)就開(kāi)始專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牛仔布面料，并成為L(zhǎng)evis、蘋(píng)果國(guó)際等頂級(jí)牛仔品牌的首選供應(yīng)商。作為牛仔面料供應(yīng)商，黑牡丹無(wú)疑很成功，不過(guò)，黑牡丹人清晰地認(rèn)識(shí)到，堅(jiān)守傳統(tǒng)的牛仔面料研發(fā)生產(chǎn)固然很重要，但面對(duì)日益求新求變的服裝市場(chǎng)，企業(yè)自身也需要不斷地創(chuàng)新突破，為此，黑牡丹集團(tuán)謀劃了一場(chǎng)“品牌創(chuàng)新”的變革之舉。

　　“黑牡丹雖然一直以傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)務(wù)為主，但打造自己的品牌，打造李東臨幾乎把所有的時(shí)間都花在工作上。

　　李東臨可能并不知道，他的下屬們常常把他比作金庸小說(shuō)中的蕭峰--豪邁灑脫、粗中有細(xì)、做事果斷，并敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　在進(jìn)入服裝行業(yè)之前，李東臨是個(gè)地地道道的“IT人”。1997年，大學(xué)畢業(yè)的他開(kāi)始了在北京中關(guān)村長(zhǎng)達(dá)五年的IT工作，這段工作經(jīng)歷，讓他積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源。

　　2010年1月，機(jī)緣巧合之下，李東臨受邀加入黑牡丹集團(tuán)，負(fù)責(zé)品牌服裝運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的組建和品牌的整體運(yùn)作、管理。

　　黑牡丹已經(jīng)敏銳地觀(guān)察到，企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，是中國(guó)外貿(mào)服飾類(lèi)企業(yè)必須思考的問(wèn)題，沒(méi)有自己的品牌，必然就沒(méi)有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，而淪為最低端的加工產(chǎn)業(yè)鏈中，不具備多方位的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　在此之前，盡管已有多家服裝電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始了有聲有色的運(yùn)作，但李東臨認(rèn)為，市場(chǎng)上不少“輕公司”做的只是電子商務(wù)，不是服裝品牌，那些電子商務(wù)公司建立了銷(xiāo)售平臺(tái)后，只是選擇服裝作為一個(gè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品而已。

　　2010年1月18日，在經(jīng)過(guò)了一年多的籌備之后，黑牡丹首個(gè)電子商務(wù)品牌ERQ誕生。這一天，李東臨帶領(lǐng)著ERQ品牌籌備部數(shù)十人召開(kāi)會(huì)議開(kāi)始籌劃ERQ品牌的建設(shè)。在會(huì)上，大家經(jīng)過(guò)激烈爭(zhēng)辯，最后達(dá)成共識(shí)：建設(shè)中國(guó)第一家M2C牛仔褲品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　什么是M2C模式?李東臨解釋?zhuān)@是ERQ針對(duì)市場(chǎng)與自身情況提出的品牌建設(shè)和渠道突圍模式。M2C意味著生產(chǎn)廠(chǎng)家(Manufacturer)直接對(duì)消費(fèi)者(Consumer)提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)。該模式的優(yōu)勢(shì)在于，直接舍棄了所有的中間商，在擁有自有工廠(chǎng)、生產(chǎn)員工和設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍的情況下，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存調(diào)節(jié)以及新品開(kāi)發(fā)嚴(yán)格把控，將產(chǎn)品從車(chē)間直接送到消費(fèi)者手里。這種做法遠(yuǎn)比服裝品牌OEM的電子商務(wù)化要風(fēng)險(xiǎn)小得多，更利于一個(gè)品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

　　不過(guò)，在上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)之初，李東臨就遇到了第一個(gè)挑戰(zhàn)--專(zhuān)業(yè)人才的匱乏。在國(guó)內(nèi)，電子商務(wù)行業(yè)雖不是新興行業(yè)，但將服裝品牌與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)運(yùn)作，去實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，算是一個(gè)新的課題。

　　而另一個(gè)挑戰(zhàn)則源自于用戶(hù)--ERQ雖然是黑牡丹集團(tuán)推出的品牌，但也拗不過(guò)市場(chǎng)規(guī)律，新品牌誕生之初總會(huì)遭到冷遇。

　　應(yīng)對(duì)人才問(wèn)題，ERQ一方面采取在全國(guó)各地展開(kāi)人才招募活動(dòng);另一方面，實(shí)施內(nèi)部培養(yǎng)潛力員工政策，雙管齊下。而為了增加消費(fèi)者對(duì)于ERQ品牌的信任感，ERQ團(tuán)隊(duì)很快制定了各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，利用促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)開(kāi)展了一系列的消費(fèi)者免費(fèi)試穿體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己感受ERQ的品質(zhì)和服務(wù);通過(guò)一段時(shí)間的努力，ERQ得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度也水漲船高。

　　ERQ的努力沒(méi)有讓李東臨失望。數(shù)據(jù)顯示，ERQ目前重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了80%以上。這僅僅是一個(gè)良好的開(kāi)端，ERQ的目標(biāo)是，用2年的時(shí)間打造享譽(yù)中國(guó)的知名牛仔褲品牌，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售1.8億;同時(shí)將線(xiàn)下店鋪覆蓋全國(guó)各地，線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“無(wú)論是哪種模式，都以產(chǎn)品的品質(zhì)為前提，以服務(wù)為基礎(chǔ)。”李東臨的態(tài)度堅(jiān)定。

　　“ERQ的目標(biāo)是打造黑牡丹的成衣品牌，為我們的顧客提供產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值感。”李東臨如是說(shuō)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，他和他的團(tuán)隊(duì)正在以專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)互助來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。