余姚裘皮專業(yè)市場的前世今生

　　余姚是中國最早生產(chǎn)裘皮服飾的地區(qū)之一，發(fā)韌于上世紀70年代后期，從第一家裘皮生產(chǎn)企業(yè)“西干裘服廠”起步，余姚裘皮產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有著30多年的歷史。

　　目前，余姚朗霞街道已有裘皮服裝服飾企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)500多家，從業(yè)人員1.2萬余人，年加工水貂皮500萬張，占全國總量的四分之一以上，產(chǎn)值銷售超15億元，并涌現(xiàn)出了意達皮毛、真仕漫皮草、夢藝皮草等行業(yè)龍頭企業(yè)，形成了裘服特色一條街。

　　在中國甚至東南亞市場中，余姚裘皮服飾以質(zhì)量好、款式新、價格優(yōu)而聞名。

　　一家廠到一座城的蛻變

　　2007年10月27日，中國裘皮城正式開業(yè)，改寫了中國國內(nèi)缺乏高端裘服專業(yè)市場的歷史，朗霞裘皮產(chǎn)業(yè)完成了從一家廠到一條街再到一座城的蛻變，為余姚裘服走向世界搭建了橋梁。

　　目前，中國裘皮城內(nèi)已有來自香港、廣州、深圳、海寧等地的300余家品牌皮草商家入駐。余姚中國裘皮城，每年有5萬余國內(nèi)外客商來此購買裘皮產(chǎn)品，目前余姚裘皮服裝服飾的交易量已占到全球的1/7，并成為全球最大的水貂皮服裝交易集散地。

　　余姚中國裘皮城在堅持“精品市場、產(chǎn)業(yè)龍頭、旅游景點”三位一體的發(fā)展目標下，打造裘皮產(chǎn)業(yè)“名城”，不斷完善裘皮城硬件設(shè)施及軟件配套，提升市場服務(wù)功能。分別設(shè)置了游客休閑區(qū)、文化展示區(qū)、生產(chǎn)加工體驗區(qū);先后建立了商戶信譽等級、先行賠付制度、旅游接待中心、工商行政服務(wù)中心等相關(guān)制度和機構(gòu)。

　　中國裘皮城的出現(xiàn)，造就了一條集原料交易、設(shè)計加工、展示銷售、消費服務(wù)等為主體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，大大提升了余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的整體形象，使裘皮批發(fā)交易告別沿街交易，迎來大型專業(yè)皮草市場交易的時代。

　　余姚中國裘皮城已先后榮獲中國水貂皮服裝專業(yè)市場、中國最具品牌價值商品市場50強、浙江省四星級文明規(guī)范市場。目前，總面積10多萬平方米的二期精品區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)之中。{page_break}

　　一座“城”的營銷

　　今年入秋以來，每天前來朗霞街道余姚中國裘皮城購物的顧客和參觀的游客絡(luò)繹不絕，裘皮城由此提前步入了銷售旺季。同時，2010年中國裘皮服裝節(jié)的開幕，今年的銷售情況比2009還要好得多，很多商戶加大了制作數(shù)量，對裘皮服裝節(jié)與今年的裘服市場充滿了期待。

　　“親民價格”是余姚中國裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮服裝加工是余姚市特色產(chǎn)業(yè)，數(shù)百家裘皮生產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)品為紐帶，以設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新為動力，進行專業(yè)化合作，已形成“產(chǎn)、供、銷”為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。由于“自產(chǎn)自銷”而省去了多道中間成本，價格自然實惠適中，讓裘服消費從“貴族化”走向了“平民化”。

　　在裘皮城堅持做頂級水貂皮服裝專業(yè)市場的同時，堅持多元化發(fā)展，有皮衣、藍狐、獺兔等裘皮以及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。

　　這些產(chǎn)品中既有價格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購買群體的需要。

　　利用區(qū)位優(yōu)勢巧打“世博牌”，是裘皮城的又一“制勝法寶”。裘皮城地處長三角中心區(qū)域，這一帶原本就經(jīng)濟發(fā)達，高端消費能力強，因此能迅速打開消費市場。杭州灣跨海大橋的開通，余姚市被納入距上海兩小時的都市圈內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢進一步突顯。為迎接“世博經(jīng)濟”的到來，裘皮城開展了“迎世博召開，展裘皮城形象”的主題活動，加大對上海等周邊的旅游營銷推介力度和周邊地區(qū)的宣傳，還聯(lián)合各大旅行社推出“歡樂購物游”。

　　同時積極爭創(chuàng)國家級AAAA級旅游景區(qū)，目前已經(jīng)與國內(nèi)1000余家旅行社簽訂合約，預(yù)計今年接待游客可達50萬人次。前來購物觀光的游客數(shù)量大幅增長，給裘皮城的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，成了余姚市的知名旅游品牌。

　　強大的宣傳推介力度，讓余姚中國裘皮城名氣更響、人氣更旺。連續(xù)兩屆裘皮服裝節(jié)的成功舉辦，極大地提升了裘皮城在國際國內(nèi)的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來，去年旺季時，裘皮城周邊1000多個車位幾乎天天爆滿。

　　裘皮城不僅宣傳余姚裘皮區(qū)域品牌，同時為企業(yè)做“嫁衣裳”——開拓國內(nèi)外市場。裘皮城組團參加了第20屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會，同年10月，又亮相第14屆寧波國際服裝服飾博覽會，以此提高裘皮城在國際國內(nèi)的知名度。

　　為了搭建好裘皮專業(yè)市場這個平臺和擴大余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌效應(yīng)，裘皮城還與國外裘皮拍賣行和協(xié)會合作，定期聘請海外頂級服裝設(shè)計師來裘皮城進行裘皮服裝品牌展示、發(fā)布，不斷擴大海外影響力。