高德康：再造全天后波司登

　　“時尚是服裝品牌的原生動力。中國服裝從來不缺少勤勞與汗水，我們缺少的是全情投入和智慧付出，缺少的是對品牌內在價值的挖掘培育和民族服裝文化的尊崇和自信。”

　　——高德康

　　歷經全球金融危機洗禮，中國紡織服裝業開始步入整合、調整、提升的變革期，市場需求及行業格局出現微妙變化。一批優秀中國服裝品牌大膽嘗試集團化、多元化和國際化發展，新銳品牌不斷涌現，中國服裝業日益呈現跨品類、區域、行業界域的發展態勢。

　　靠先鋒創意贏得話語權

　　幾乎沒人否認，中國是世界紡織服裝產品最大的制造國、消費國和出口國，但一個尷尬的現實是，中國服裝還沒有一個全球時尚界公認的國際品牌。“時尚是服裝品牌的原生動力。中國服裝從來不缺少勤勞與汗水，我們缺少的是全情投入和智慧付出，缺少的是對品牌內在價值的挖掘培育和民族服裝文化的尊崇和自信。”全國工商聯紡織服裝業商會會長、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康一語中的。他多次赴法國、意大利、美國等國家考察，真切感受到國際品牌身上濃郁而深厚的文化底蘊。在他看來，在“歐風美雨”面前，中國品牌普遍缺少天才的想象力和創造力，這是未來贏取品牌溢價的最大障礙。

　　2010年9月10日晚上，一艘神秘的“太空船”停泊在電影《阿凡達》中的哈里路亞山下，在炫目的燈光和空靈的音樂中，數十名身著霓裳羽衣的“天外來客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力張家界”——2010/2011波司登秋冬新品發布會在張家界國家森林公園震撼上演。發布會以張家界的奇山異石為背景，以氣勢恢宏的舞美燈光為烘托，實現了時尚與自然、概念與市場的完美統一，使近千名現場觀眾和游客沉浸在如詩如畫般的夢幻之中。三大主題新品既有罕見的先鋒理念，又緊緊貼合消費者的時尚需求，讓人驚嘆于波司登方式、產品、定位的獨創與新穎。多年來，高德康堅

　　持以顧客價值導向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強化波司登品牌文化培育和產品研發設計投入，在藝術審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現了T臺上的絢麗奪目和生活中的風光無限，創造了極富中國風尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內的認可和尊重。高德康表示，波司登在T臺和市場上的成功足以表明，有想象力的創意設計才能成就優秀的品牌，有時尚引導力的品牌才能成為服裝產業轉型升級的領跑者。{page_break}

　　確立四季產品轉型戰略

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據著“防寒服王者”這一顧客心智資源。但作為中國服裝品類戰略驅動模式的杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業報國”遠大抱負的高德康顯然對此不滿，近年來他積極推動波司登向四季化領域開疆拓土。而品牌創新無疑是他披荊斬棘、征戰市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業的目的是創造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業一廂情愿所能掌控的，必須根據顧客心智、競爭環境以及自身優勢制定。波司登要打破單一產品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創造市場，就必須用心創造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　由此，高德康確立了四季化產品轉型戰略，強化產品結構調整和品牌優化組合力度，以多品牌、專業化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產品的橫向延伸，不斷煥發品牌活力。“今天，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風格定位、設計研發、渠道通路，確保產品風格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業務占整體銷售比例提升至30%，轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　談及進行中的四季化拓展項目，高德康非常淡定低調，他表示不愿在獲得巨大商業成功之前夸夸其談。“品牌創新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標前進，一定可以收獲好的結果。”

　　迎戰快時尚等新模式

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進入中國市場，“快時尚”等優秀商業模式被大量引入，艱難的產業升級之路橫亙在中國服裝企業面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時，也獲得了近距離學習這些優秀品牌經營思路和營銷手法的機會。

　　“波司登的轉型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產品和品牌、企業與產業的結合點，成長為一個有生命力、有責任心的品牌。”高德康表示。為此，波司登拉開了以業務精細化與產業鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。

　　據高德康介紹，波司登已經開始以網絡信息技術和電子商務平臺改造提升傳統產業，打造反應快速、執行有力的企業綜合供應鏈。在訂單管理、原料檢測、生產制造、外發加工、倉儲物流、營銷服務等環節全面導入ERP信息化工程，在高效物流系統、專業倉儲運輸、無線射頻識別等技術環節上追求“快速流動”。試水電子商務，拓展多元銷售渠道，已在淘寶網設立品牌旗艦店和自建品牌官網，去年全年已實現銷售額3950萬元。