夏華：在飛行中定位

　　只有飛起來后，哇塞，你才能看到，還有這么多美景。

　　夏華說，她每次給大學(xué)生演講都說實話，建議人要敢于夢想，先起飛，然后再定位。

　　說完，她自己也笑了。

　　先起飛

　　當(dāng)年，中國政法大學(xué)向教育部申請要變成綜合學(xué)科大學(xué)，時任校長匯報時說，我們學(xué)校也能培養(yǎng)出綜合人才，例如，夏華就是從我們學(xué)校畢業(yè)的，現(xiàn)在是十分成功的女企業(yè)家。

　　后來，中國政法大學(xué)真的變成了綜合學(xué)科大學(xué)，之后的歷任新校長，都會到依文參觀。畢竟，這是這所大學(xué)培養(yǎng)出的綜合性人才。

　　說到這一段，夏華說，她感覺挺驕傲的。

　　這是一個敢想敢干的女人，上世紀(jì)80年代，從遼寧農(nóng)村走出來的姑娘。考上了中國政法大學(xué)，畢業(yè)后成功留校任教，如到此，在家鄉(xiāng)人眼里，絕對是光宗耀祖級人物。足夠其父，在父老鄉(xiāng)親面前炫耀半天。

　　可是，一次，夏華帶著任務(wù)去福建做調(diào)研，她的命運改變了。她看到那里人幾乎都在服裝鞋帽生意，很多人一開始都不懂這行，但還是大膽地進(jìn)入，而且發(fā)財了，況且這些人還沒有夏華有文化。

　　夏華說她為此得出了兩個結(jié)論：第一這個行業(yè)不拒絕外行;第二這個行業(yè)充滿機(jī)會。

　　不安定，注定不安靜。回來后，夏華決定了，再飛。

　　夏華說，“我一直覺得夢想和行動是兩條線。一條在你的頭上是光環(huán)，夢想永遠(yuǎn)是光環(huán);一條在你的腳下，永遠(yuǎn)是需要你一步一步走的”。

　　夏華走了，辭職了，辭掉了他爹足夠認(rèn)可的職位——大學(xué)老師。

　　“我經(jīng)常打一個比喻：你是想租房子，還是想蓋房子，你自己必須想好。如果租房子，一定是最好的環(huán)境;如果是蓋房子，那毋庸置疑，一定是早打地基，哪怕今天再苦。”

　　是的，夏華屬于要蓋房子的人。{page_break}

　　創(chuàng)新

　　如今，你走進(jìn)依文大廈。電梯地地板上一定會撒著花瓣，365天，天天換樣，絕不重復(fù)。

　　會客廳的地毯是從意大利買回來的，足夠柔軟的長毛地毯。沙發(fā)是帶著動物真毛的真皮沙發(fā)，坐上去感覺很好，也是從國外弄的。

　　處處是別致，處處是低調(diào)的奢華。夏華說，他們公司很多物件都是員工們自己設(shè)計的，例如一進(jìn)門，天花板上懸著的81根燈柱，代表著公司81個骨干等等。

　　依文大廈里洋溢著創(chuàng)新和穿著另類的年輕人，這是一個有想法的團(tuán)隊。

　　夏華如此喜歡創(chuàng)新，是因為她的第一桶金是創(chuàng)新和大膽突破的結(jié)果。

　　夏華從中國政法大學(xué)辭職后，沒一下子就去開廠子。而是進(jìn)入了服裝行業(yè)的最前端，賣服裝。她去西單商場門口坐了3天，數(shù)出來顧客們的手提袋，看哪家被提出來的最多，哪家一定生意最好的。

　　嗯，找到了。她進(jìn)入了那家提袋率比較高的服裝柜臺賣貨了。不到兩個月，在整個樓層夏華賣出去的衣服，全樓層最多。上世紀(jì)90年代的男裝西服，基本以黑藍(lán)灰為主。愛看報紙雜志的夏華，在上面看到了外國人已經(jīng)開始帶格子面料、色彩更亮麗的西服了。

　　這是一塊很大的市場，中國幾乎是空白。我們?yōu)樯恫荒芨?夏華找到了她的老板，說要賣格子西服。老板的回答，可以想到。

　　夏華是那種看準(zhǔn)了、想好了，必須把事干成的人。她和老板商量，把你的20根桿(當(dāng)時沒有店中店，柜臺承包以根桿為準(zhǔn)，一根桿1米2長)給我4根，一起合作。

　　賺了對半分，賠了算夏華的，合作順利地開始了。

　　夏華找到了當(dāng)時北京市負(fù)責(zé)出口這樣格子面料的毛紡公司，料子很容易、也很便宜的拿到了——對方正發(fā)愁呢，沒有出口配額，格子面料壓在庫房里了。然后，又找到了一家服裝加工企業(yè)，她自己根據(jù)雜志上的感覺，設(shè)計樣式，就這樣第一批服裝出爐了。

　　90年代中期，中國人的穿著，特別是男裝還不足夠大膽。這大花格子西服掛出去了，是引起了注意，但是不實用。用夏華自己話說，掛到桿上的時候確實一下子就讓人眼前一亮，因為沒有啊!全是灰藍(lán)黑。突然有了彩色的格子的，很多人都來看。那是開始了我最早的“一夜情時代”。因為每個人摸一把走了，試都沒人試;摸一下走了，都覺得很新鮮。

　　徘徊和實踐，就是差這么一層紙的關(guān)系。

　　為了引導(dǎo)消費，夏華還把畫報上外國人穿的衣服，掛在了墻上，現(xiàn)在賣服裝的幾乎都這么干。

　　天道酬勤，當(dāng)時出現(xiàn)了海歸熱，救了夏華。很多留洋回來的人，到西單看到了夏華的西服，面料和款式與他們在國外見到的基本相同。

　　這些人是敢穿的，買回去穿了，成了活廣告。于是很多人來買，當(dāng)時北京最貴的西服是398塊錢一套，夏華賣到了一套680元，“真的很貴，我在中國政法大學(xué)一個月賺324塊錢，還是加補(bǔ)助的結(jié)果，那是大學(xué)老師啊，而且我瘋狂地講課”。

　　結(jié)果可以想到——火了。

　　一個月下來，夏華就能賺幾十萬啊!那時還不使用銀行卡，全是現(xiàn)金，面對一大堆的錢，夏華說，是蒙的。這么多錢，該怎么花啊?{page_break}

　　角色

　　之后，總的來看來，夏華的依文可以說順風(fēng)順?biāo)匕l(fā)展。

　　對于，創(chuàng)業(yè)時期遇到的一些小艱難，夏華看到很淡，“生活中的苦，對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言不同而已，其實都很苦”。

　　“每一個人在命運抉擇的時候，最難過的都不是什么實際的坎，是心坎”。

　　夏華最難的選擇是，1999年她生了女兒后，一邊要帶女兒(名字也叫依文)，一邊要做企業(yè)。是當(dāng)好媽媽?還是當(dāng)好老總?她自己也彷徨過，是否有能力把這兩個覺得演好。后來，她想了想，認(rèn)為能。

　　如今，從西單商場走出來的依文，已經(jīng)有4大品牌系列。倒是以黑藍(lán)灰為主，走沉穩(wěn)剛毅路線了。客戶以高端人士為主，而國內(nèi)很多知名人士也是依文的老顧客。

　　女兒依文已經(jīng)漸漸地長大，帶給她更多歡樂。

　　有人說，夏華是最了解男人世界的女人，她的每次演講都會撩動男人情感神經(jīng)末梢。

　　夏華承認(rèn)，這些年依文走的是情感營銷，而依文服裝的定位就是成功人士。

　　這里的情感和成功定義，很多都是緣于她父親對她的影響。

　　從中國政法大學(xué)辭職后，參加過四平戰(zhàn)役的老父親，兩年內(nèi)沒有給夏華打電話。母親去世較早，父親在夏華心目中的位置可想而知。夏華考上大學(xué)離開家時候，一段短短的路，她和父親走了兩小時，一步三回頭。其實，這是很多游子心底最溫暖的印記。

　　憑借女性的敏感，夏華認(rèn)為，男性的世界需要更多貼心的關(guān)懷。所以，依文這些年走的是“軟營銷”，用夏華自己的話說是文化營銷路線。

　　依文這些年搞了很多文化活動，例如轟動中國一時的“俺爹俺娘”系列攝影展、關(guān)于非典時期“風(fēng)雨中的美麗”攝影展等等。

　　夏華認(rèn)為，以女人為坐標(biāo)，可以見證財富;以男人為坐標(biāo)，可以見證生命的深度和韌度。她認(rèn)為，成功男人的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)是財富，而是一家中了不起的合格的丈夫、父親，“男人的成功，與金錢和地位沒有特別直接的關(guān)聯(lián)”，說白了，成功男人應(yīng)是演好自己角色的男人。{page_break}

　　再定位

　　起飛之后，才能看到更多風(fēng)景，在飛行中再定位。

　　這是夏華對成功的認(rèn)識。

　　“做成事業(yè)的人一定要有感性和理性特別好的結(jié)合。我是在判斷事情的時候會很理性，但是我在做事情的時候很感性”。

　　說話很大聲、不時地爽朗的笑，給人的感覺是感性的人。

　　白巖松曾說過，夏華年齡上比他小，但在他心里夏華就是大姐的感覺。

　　這個問題再被問起，夏華會反問“我有嗎?”

　　有一點，夏華沒否認(rèn)，她的成功是對自己的放飛，“我正是因為沒有任何的條條框框，根本就不知道什么是服裝的時候，我會有更新的一個思考，所以我到今天我們的企業(yè)一直都是在這種混沙子的現(xiàn)象，不是說你學(xué)什么一定要干什么”。

　　夏華毫不掩飾地說，父親對她的影響特別大，連同品牌的定位都受他的影響，因為他影響是我對男人的成功的一種判斷。

　　當(dāng)初，父親反對她出來單干，她是否會猶豫?夏華還是那句話，“要放飛自己，在飛行中定位，你真的不知道哪里會讓你激情無限，哪里會有真正的你想要的風(fēng)光，不飛之前你都不知道”。(