溫州女鞋企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 宣傳形象不吝嗇

　　近日，記者在對(duì)23家“中國(guó)鞋都領(lǐng)先女鞋品牌”的調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，卓詩(shī)尼、名典、皇妹等11家女鞋品牌目前已在全國(guó)開出近萬家專賣店、專廳(柜)，預(yù)計(jì)到今年底專賣店數(shù)量還將有較大的增長(zhǎng)。

　　溫州一批通過在全國(guó)開批發(fā)零售店發(fā)展壯大起來的女鞋品牌，在最近2年，不約而同地開始走上統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修的連鎖經(jīng)營(yíng)品牌專賣路子。

　　走在全國(guó)同行前列

　　近年，溫州女鞋異軍突起，一大批溫州女鞋品牌如雨后春筍般崛起，成為溫州鞋業(yè)的新亮點(diǎn)。據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2009年，溫州鞋業(yè)年產(chǎn)值700億元，其中，300多家女鞋企業(yè)的年產(chǎn)值約260億元。

　　溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)謝榕芳表示，與成都、廣東等國(guó)內(nèi)其他女鞋生產(chǎn)基地相比，目前溫州女鞋在品牌知名度、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面，已走在全國(guó)同行前列。特別是溫州女鞋企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)、理念更新快，為打響品牌，無論是在請(qǐng)形象代言人還是渠道創(chuàng)新上，都下足工夫。溫州還是女鞋品牌最多的地區(qū)。

　　轉(zhuǎn)型開專賣店

　　溫州女鞋銷售過去以總代理批發(fā)為主，在全國(guó)各地有成千上萬的零售終端。而在最近2年，一大批女鞋企業(yè)不約而同開始以統(tǒng)一形象的專賣店形式取代原來的批發(fā)小店。一些女鞋品牌甚至開出兩個(gè)門面以上的大店或直營(yíng)店，以提升品牌終端形象。

　　名典鞋業(yè)2008年開始啟動(dòng)專賣，2009年開出1000多家專賣店，售出數(shù)百萬雙女鞋。周小紅說，今年專賣店將要增加到2000多家，并且開店仍在繼續(xù)。啟動(dòng)專賣后，不少地區(qū)的代理商信心滿滿，躋身當(dāng)?shù)匦袌?chǎng)銷售份額的前三。一名成都代理商甚至表示，在成都鞋類銷售市場(chǎng)，“自己不做‘大哥’，也要做‘大嫂’”。周小紅表示，與成都、廣州等地女鞋品牌相比，溫州女鞋企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)更強(qiáng)烈，這或許也是溫州女鞋發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)。{page_break}

　　縫葉鳥鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理劉小標(biāo)計(jì)劃今年新增五六百家專賣店。對(duì)這名年輕的老總而言，最大的遺憾是自己以前沒有這樣經(jīng)營(yíng)品牌專賣的想法，要是早點(diǎn)起步，豈不早占先機(jī)?

　　同樣大刀闊斧啟動(dòng)專賣模式的還有德尼爾森鞋業(yè)有限公司，從去年上半年開始更新終端，現(xiàn)已在全國(guó)開出2000多家專賣店。為了這次更新轉(zhuǎn)型，公司一次性裝修投資便達(dá)3000多萬元。據(jù)該公司總經(jīng)辦主任張新明介紹，終端更新后，銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好，像成都、沈陽(yáng)等地市場(chǎng)2009年的銷售業(yè)績(jī)，比上年同期增長(zhǎng)了40%。

　　戈美其鞋業(yè)有限公司2005年便開始開設(shè)專賣店，并逐步取代批發(fā)零售店。據(jù)公司董事長(zhǎng)助理李保平介紹，到今年年底將正式完成轉(zhuǎn)型，所有的批發(fā)零售店將全部撤出市場(chǎng)。

　　現(xiàn)已開出300多個(gè)專柜(廳)的賽特鞋業(yè)有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)魯海峰說，改為專賣店模式后，銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為突出，河南一個(gè)商場(chǎng)專柜，一天就賣出100多雙鞋，日銷售額達(dá)15000元。

　　宣傳品牌形象不吝嗇

　　“現(xiàn)在就要賺品牌的錢。”一名女鞋品牌企業(yè)老總這樣說道。近年來，溫州女鞋企業(yè)的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，除了開設(shè)專賣店之外，他們?cè)谄放菩麄魃系耐度胍嗍遣环啤?/p>

　　在調(diào)查的23家女鞋企業(yè)中，大部分女鞋品牌每年至少都有幾百萬，甚至上千萬的品牌宣傳推廣計(jì)劃費(fèi)。張柏芝、梅婷、李冰冰、陳好等一些國(guó)內(nèi)較有影響力的女明星，紛紛成為卓詩(shī)尼、名典、戈美其、特斯亞等溫州女鞋品牌的形象代言人。