十一參考：鞋企促銷活動貴在“正合奇勝”

　　中秋、國慶兩節(jié)臨近，鞋品專賣店里的促銷廣告、橫幅標(biāo)語異常醒目，各種各樣刺激消費者購買鞋品的活動粉墨登場，折價券(或代金券)、兌獎、樣品派送、捆綁銷售、買一送一、送紅包、明星助陣等等“俗套”的促銷已經(jīng)使消費者見多不驚、“麻木不仁”了，消費者看熱鬧的多下手的少，商家難以達(dá)到鞋品節(jié)日促銷預(yù)期。那么，面對鞋品促銷的大好時機(jī)，什么樣的節(jié)日促銷活動才能大獲全勝呢?日前，在《中國鞋都》舉辦的鞋業(yè)策劃精英中秋節(jié)聚會上，奧康集團(tuán)紅火鳥品牌事業(yè)部總經(jīng)理周威告訴筆者譚儒，鞋品節(jié)日促銷活動貴在“正合奇勝”。

　　紅火鳥皮鞋巧借“扔鞋事件”

　　2008年12月14日，美國總統(tǒng)布什在伊拉克舉行記者招待會時，被伊拉克電視記者蒙塔茲-扎伊迪扔鞋襲擊了，此事在全世界范圍內(nèi)影響極大。據(jù)周威稱，奧康人很快就從傳遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商機(jī)，在圣誕節(jié)到來時，策劃了“伊拉克，一鞋砸得世界聞名;紅火鳥，你我砸出紅火好運”的促銷活動。

　　周威是此次策劃的組織者，他對當(dāng)時促銷的火爆場面記憶猶新，他告訴筆者譚儒，紅火鳥皮鞋是奧康推出的一個年輕時尚品牌，目標(biāo)客戶是喜歡自由的新興消費群體，在圣誕節(jié)來臨之際，紅火鳥皮鞋促銷自然不能搞“老一套”，必須以“別出心裁”的策劃提升鞋店的人氣。恰逢“扔鞋事件”發(fā)生，奧康人有了策劃靈感，他們在五馬街寬敞的紅火鳥皮鞋專賣店內(nèi)，豎起了一個與布什似像非像的動畫人像，參與游戲的消費者只要在規(guī)定區(qū)域用鞋子砸中人像的不同部位，就可獲得不同折扣的紅火鳥皮鞋優(yōu)惠券一張。這種策劃奧康人很有成功的把握：第一被砸的人像并非一定就是布什，避免了他人口舌;第二活動的時間不能太久，只有四個小時;第三活動合乎法律規(guī)范。所以這次策劃取得了巨大成功，僅僅四個小時此店賣掉了400雙鞋。

　　意大利某鞋促銷出奇招：單只出售

　　2009年元旦，意大利一家知名的鞋品牌公司在意大利所有商場開展了一場特別的促銷活動，他們采用單只銷售鞋子的方法，并獲得出人意料的成功。

　　鞋子一般都是成雙買的，但意大利這家鞋業(yè)公司老板卡西莫多稱，人的雙腳并非都長得一樣，即便是同一雙鞋，左腳穿了合適并不一定右腳穿上也合適，如果顧客的兩只腳有明顯的差別，為什么不能為每只腳選擇一只合適的鞋子呢?毫無疑問，鞋子的最佳促銷方法是單只出售。在商店里，所有顧客都可以任意挑選兩只不同的鞋，在節(jié)日里還可以得到特殊的折扣。

　　意大利這家鞋在商場里的促銷活動一開始就吸引了許多兩只腳有明顯差別的顧客，他們根據(jù)自己的需要紛紛試穿合適自己的鞋，專賣這家鞋的商場元旦當(dāng)日銷售業(yè)績比平時翻了十番。這場“特別”的促銷活動結(jié)束之后，單鞋的訂單還如雪片般飛來，讓意大利這家鞋企應(yīng)接不暇。

　　吉爾達(dá)皮鞋請民工溫暖“大采購”

　　代金券和折扣券是節(jié)日促銷的常用工具，一般能夠得到代金券和折扣券的人都會有一定的地位和關(guān)系，要么是鞋企的支援單位的人，或是VIP會員。2010年元旦和春節(jié)期間，溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)公司卻“一反常態(tài)”，把代金券和折扣券發(fā)給了農(nóng)民工。

　　同時，吉爾達(dá)出資八萬元購置環(huán)保袋和精美的掛歷送給了欲回家過春節(jié)的農(nóng)民工。

　　全球金融危機(jī)后，鞋業(yè)員工缺口增大，農(nóng)民工工資普遍提高，也成了鞋品重要的消費群體。他們在中國鞋都辛辛苦苦干了一年回鄉(xiāng)過年，都想帶一些禮品回家送人，于是農(nóng)民工有了強(qiáng)烈的鞋品消費意愿。吉爾達(dá)人發(fā)現(xiàn)了農(nóng)民工的這種消費需求，便策劃了把代金券和折扣券發(fā)給了農(nóng)民工的促銷活動，這不僅滿足了農(nóng)民工的消費需求，也讓農(nóng)民工享受到了“特別”的優(yōu)待和溫暖。據(jù)悉，此次吉爾達(dá)的促銷活動取得了圓滿成功，當(dāng)月銷售額同比增長了39%。

　　《孫子•勢篇》云：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。商場如戰(zhàn)場，節(jié)日促銷，必須突破常規(guī)、花樣翻新。實踐證明，出奇兵才是商戰(zhàn)致勝的關(guān)鍵。