老鞋匠另辟蹊徑生意紅火

　　不少人覺得修鞋匠劉清云，沒事就喜歡琢磨那些患有“疑難雜癥”的舊鞋子。幾年前流行的尖頭鞋，如今不時興了，放在家里不能穿，扔了又不舍得，這種鞋子如何處理?老人想出妙招，將尖頭改成了圓頭，舊皮鞋“起死回生”，頗受愛美女士追捧。眼下進入年底，劉清云的修鞋鋪每月入賬8000元。

　　老鞋匠愛琢磨時尚

　　劉清云的修鞋鋪位于解放碑402車站旁。他告訴記者，12歲從長壽到主城鞋鋪當學徒工，他跟鞋子打交道已經73年了，如今孫子都已成家立業，按理說該在家安享晚年，“可跟鞋子打了一輩子交道，就是舍不得那些老主顧。”

　　老人的鞋鋪每天要接二三十雙鞋子，活計做都做不完。“生意好，關鍵是跟著市場潮流走。”劉清云說，隨著生活水平的提高，鞋的檔次也大不一樣了，如果修鞋只停留在縫縫補補上，發展空間就很小了。眼下，每到換季他都愛逛一逛百貨商場，琢磨各種各樣新款式鞋子的修補問題。而眼下成為店里主要收入來源的鞋頭“尖改圓”生意，就是他趕追市場潮流最先琢磨出來的。

　　讓舊鞋“起死回生”

　　劉清云稱，幾年前市場上流行尖頭鞋，但因為傷腳還不實用，沒多久就過時了。此前，不少顧客拿著尖頭鞋上門請他支招。

　　鞋面、鞋底都是好的，唯獨鞋頭不舒服，那就換鞋頭吧。可是該換個什么樣的鞋頭呢?85歲的劉清云專門跑到了附近的百貨商場仔細研究了一番，發現時下圓頭鞋最受歡迎。于是，老人就開始“尖改圓”。經他之手，整個改換過程工藝費不過花30元錢，一雙過時的尖頭鞋就變成了時髦的圓頭鞋。

　　這項服務一經推出，立刻受到追捧。尤其是去年下半年，改鞋的業務量大增，店里每天都能接到至少二十雙改鞋頭活計。“金融危機讓大家變得節約了，改鞋頭生意更是沾了光。”劉清云說，去年底，改鞋頭的不少都是小白領。

　　網羅四代鐵桿顧客

　　劉清云的修鞋鋪一年中除了過年停業4天，幾乎天天開門，而他修鞋的收費也幾乎沒有變化。一段時間來，由于改鞋生意太好，周圍同行開始跟風，叫價甚至達到了60~70元一雙，但劉清云還是三年前的收費，換鞋跟10元，加掌20元，尖改圓30元……

　　盡管收費不多，不過10平方米的小店如今卻能月入8000元。說到其中的秘訣，老人指著墻上的字幅“講誠信、保質量”說，客人們信的就是他的手藝、他的誠信。老人說，他的鞋鋪從解放初到如今，已經有四代鐵桿顧客，其中一個跟他同齡的顧客住在江北魚嘴，腿腳不能走路了，還讓他的孩子來做他的生意。不少顧客更是拎著上千元一雙的皮鞋，幾經周折來找他。“客人們惦念的，就是我們修鞋的那份誠信。”

　　修鞋也要與時俱進

　　時代在變化，生活節奏在加快，時尚的潮流也在不斷更新，哪怕就是修理一雙鞋子，如果不能與時俱進的話，恐怕也要被市場淘汰，這就是85歲的修鞋匠劉清云給我們的啟示。

　　做任何事情都要動腦筋，劉清云沒事就喜歡琢磨那些患有“疑難雜癥”的舊鞋子，這是他總能找到市場的秘訣。倘若他不愛琢磨，不愛動腦筋，恐怕他永遠都不能發現尖頭鞋“變臉”圓頭鞋的這個市場需求。

　　另外，“講誠信、保質量”是劉清云的座右銘，在物欲橫流的現代社會，他所信奉的這個樸素的道理，讓他的手藝和誠信，吸引了更多的顧客。

　　修鞋也得勤琢磨

　　“修鞋是個手藝活，要想客上門，沒事就得勤琢磨。”老人說，過去修鞋只是釘個鞋掌、軋個線、或者縫縫補補，沒有什么特殊的技術。現如今，鞋價提高了，做鞋的材料也比過去豐富了很多，鹿皮的甚至更高檔的都有。修改手藝也要多學習，才能跟上市場潮流。

　　現在，老人修鞋的工藝也由過去單純的釘和縫變成了今如今的粘、釘、縫、正色以及大改小、小改大、改拉鎖改鞋頭等復雜繁瑣的技術。鞋頭長了，改短，鞋面掉色了，上色，樣式過時了，改樣，這些工作一般的鞋攤上做不了。老人說，思維變一變，就能發現不一樣的市場。