張澤民：星期六鞋業每天開一家店

　　早在上市之前，品牌提升將成為星期六的第一策略。

　　每天一家店明年會更快

　　從中報情況看，上半年公司實現凈利潤5702萬元，同比增長7%，并且預計前三季度凈利潤同比增減幅度在-25%至5%之間。相比往年這樣的增速不算快，也有投資者認為A股的“女鞋第一股”沒有達到他們理想的預期。這是否符合公司預期和發展步伐?

　　張澤民：短期的業績要結合公司現階段的具體情況分析。上半年公司新開店的投入比較大，而這些新開的自營店在初期無法產生效益，今年廣告投放的力度也開始加大，但廣告效應在市場銷售業績上的體現會有一個滯后期。有些新品牌如索菲婭開始體現增長性，但有些新品牌尚需要進一步培育，這些都是在公司上市的前兩年內必須去做的事情。

　　投資者對上市公司的發展也應該有長遠的眼光。上市公司如果被要求每天利潤都要大幅增長，不符合現實，也未必利于長遠發展。每個企業處在不同的發展階段，表現出的經營結果會有很大差異。只有對行業深入了解之后才能對公司業績做出客觀的判斷。

　　根據中報，星期六上半年在全國范圍內新開179家自營店，幾乎每天新開一家自營店，這樣的擴張速度超過以往，公司是否能夠消化?未來是否會對擴張速度進行調整?

　　張澤民：上市之后自營店的擴張速度比之前有所提升。目前的增速跟我們之前預定的計劃相差不大。從當前的情況看我們也不準備做太大改動。今年預計新開300家自營店，明年還會繼續新開400至500家自營店。

　　到上半年結束，公司各品牌的連鎖店總共達到了1524家，自營店1099家，分銷店425家，星期六已經具備了品牌效應。公司現有基礎可以承載目前的增速，在資金和經營能力上也可以掌控。

　　女鞋的市場空間短期內或許有波動，但長期來看，市場空間仍然很大。星期六目前有自營店600多家，我們預計五年后能達到1500家左右的規模。

　　品牌提升是下半年第一策略

　　在女鞋領域，百麗有7000多家店面，達芙妮有4000多家店面。星期六目前有1500多家。您如何看待與他們之間的競爭?

　　張澤民：達芙妮在渠道選擇上是以街鋪為主，與我們在渠道選擇上有較大差異。另外星期六與達芙妮的品牌定位上也有較大差異，主要的目標消費客群不一樣，因此星期六跟達芙妮并不構成直接競爭。

　　百麗的主力品牌與星期六旗下的品牌定位非常接近，在經營模式上也有非常多的類似之處，因此與百麗之間的競爭無法回避。我們與百麗在生意場上是對手，生意場下是朋友，我們非常尊重這樣的競爭對手，彼此間的競爭是一種良性的競爭。百麗是行業內的龍頭企業，在規模、資金、渠道、人才各方面都具有優勢，我們與百麗的競爭將突出差異化的策略，在產品設計上我們要更年輕化一些，從品牌的時尚標識度上希望能夠有一定的區分。

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　　張澤民：經營上我們將著重于四方面，分別是品牌、產品、渠道和服務。

　　提升品牌是放在第一位的舉措。因為現在星期六在全國范圍內已經有一定規模的店面布局。按能力我們現在也可以擴張更快，但針對現階段而言，我們傾向于“開更有把握的店”。因為經濟中的不確定因素仍然有很多，我們必須讓風險處于可控范圍內。上半年已經在做這方面的投入，下半年我們會進一步加大力度。

　　第二是產品。下半年我們將會更加注重產品的整體提升。對女鞋而言，外觀設計非常重要。同時也會注重舒適度和實用性。公司專門成立技術研發部門，致力于提升產品的技術含量。比如目前通過研發“防滑膨脹橡膠”來提升產品的防滑性;通過水性膠的開發使用減少苯的排放，使產品更加綠色環保;通過與一些高校合作開發新材料，提升產品的透氣性等。

　　第三是渠道。在確保開店質量的前提下保持較快的拓展速度，整體拓展會依據募投項目計劃來實施。不盲目擴張的原因在于我們對市場的不確定性保持警醒。

　　第四是服務。我們會從一線工作人員入手，提升培訓的水平和質量。公司已經與高校合作對中高層管理人員進行專題培訓，接下來還會請不同類型的顧問公司對部分崗位人員進行專業培訓。這個方案會細化到前端的設計人員和終端的陳列人員。我們將在培訓中注重專業性，同時增加知識含量，最終的成果將體現為對顧客提供更好的產品以及更優質的服務。

　　95%以上存貨在兩年期內

　　曾經有分析者認為星期六的存貨占比過高，存貨周轉率過低。您能否介紹一下公司目前的存貨情況，以及在您看來，存貨周轉率在什么樣的范圍內比較合理?

　　張澤民：存貨的問題我們有不同的看法，目前存貨的增長很大程度上受階段性經營策略選擇的影響，而且公司目前處于店面高速擴張期，存貨周轉率會有所下降，這很正常，存貨遠沒有到影響公司正常經營的程度。目前我們的存貨中，80%以上都是一年期以內的存貨，95%以上是兩年期以內的存貨，兩年期以上的存貨數量相當少，存貨的結構相比去年同期還有所改善。目前女鞋行業的平均存貨周轉率是2次左右，星期六經過一段時間調整。完全有能力達到這個水平。

　　公司目前有多大的產品比例是委外加工的方式生產?這種方式會否對產品的設計和生產的銜接造成影響?

　　張澤民：目前公司委外加工的比例大概在30%左右。委外加工的方式可以保證公司所需產品的生產，而且在經營上也可以讓企業有更強的抗風險能力。

　　這個行業模式已經很成熟，并且反應迅速，不會出現你所說的情況。而且對于產品的質量在生產過程中和最后公司都會有嚴格的質檢流程，最終的產品登上貨架之前仍然需要過我們這一關。

　　選擇時尚是一門技術

　　對女鞋行業而言，時尚很重要。星期六如何把握時尚的前沿，提供最適合當前的產品?

　　張澤民：目前整個世界女鞋領域，前沿的潮流始終是西方歐洲國家在引領，這個現狀在短期內不會改變，國內同行對時尚趨勢更多是在跟隨。

　　這一點沒有必要回避，并且應當利用好。比如我們會加強與歐洲的一些專業時尚設計公司合作，增強設計能力和時尚敏感度?，F在的社會傳播渠道這么發達，時尚資訊不是缺乏而是太多。對企業來說關鍵點在于能夠做出明智的選擇，這是一門技術。

　　對于時尚的把握，我們有自己的一套方式。在確定時尚流行主要元素和方向的基礎上，根據品牌自身的風格定位，提出不同的開發主題與產品系列，在此基礎上進行自己的創新設計。

　　星期六以女鞋知名，有沒有考慮做男鞋?

　　張澤民：現在男鞋我們也有做，只是相比女鞋規模要小很多。因為男鞋與女鞋的特點有很大差異。女鞋消費者的時尚人士遠多于男鞋消費者。根據市場統計，女鞋的銷量是男鞋的6倍到7倍。兩個市場不可同日而語。

　　在設計的要求和更新速度上，兩者都相去甚遠。男鞋的款式和風格沒有那么多的需求，變動幅度相對也小很多。目前公司的男鞋主要集中在一些中高端產品。