8家廈企“結義”建“網商聯盟”進軍網絡渠道

　　吳詩輝，這位曾經在傳統渠道上推廣品牌時“跌倒”數次的廈門斯波帝卡(廈門)服裝有限公司掌舵人，卻在網絡營銷上嘗到了巨大的甜頭。昨天下午，他拿到了廈門B2C成長型企業的稱號。

　　也就在昨天下午，吳詩輝與七匹狼、螢火蟲、零號男、天福茗茶、PBA化妝品和尚客茶品共8家企業的代表人一起，同廈門市貿發局、廈門網絡零售企業(B2C)協會一起，共同在廈門首屆“網上聯盟”的“結義書”上，簽下了自己的名字。

　　“這是福建省第一個網商聯盟，這是廈門政企聯合開拓網絡市場的一個開始。”廈門市貿發局局長熊衍良在簽約儀式上說，從此廈門將朝著全國網絡交易熱點城市的目標進發。

　　參與商家

　　多為網絡崛起新品牌

　　加入此次“網商聯盟”的廈門企業，大半是在網絡銷售渠道上崛起的新品牌。

　　PBA化妝品公司昨日在接受記者采訪時說，他們曾經與傳統化妝品企業一樣，開設專柜、參加展會、招分銷商，在投入了巨額的銷售成本后發現，傳統渠道早已是國外知名品牌的天下，品牌突圍陷入困境。“最后決定全面轉型為電子商務企業，網絡銷售第一年就躋身淘寶網化妝品銷售2009年年度排行榜前五名，竟然可以與國外品牌相抗衡。”PBA公司相關負責人告訴記者，網上銷售讓市場有了重新洗牌的可能。

　　“這些在網絡營銷上嘗到不少甜頭的企業家們，表達了聯合的愿望，這個愿望導致了今年3月份協會的成立。”廈門B2C協會會長許松茂說，首屆網商聯盟的成立并推動第一波聯合營銷活動，也正是這些企業在協會交流中激情碰撞出來的。

　　目標直指

　　全國B2C重點城市

　　“通過這一活動，要帶動更多的企業關注到B2C網上銷售的魅力，吸納更多企業，形成合力。”熊衍良在接受記者采訪時說，“目標是要將廈門打造成為全國B2C重點城市，要把廈門打造成為全國網絡交易熱點城市。”

　　記者在會上得到這樣一組數據，今年上半年網絡銷售金額已經突破2000億元，全年將可能超過5000億元，而廈門去年網絡零售總額已達2億元，預計今年將達到3億元。

　　“這個數字是成倍增長的，去年僅廈門在這一項上就增長了近20倍。”熊衍良話鋒一轉，“但是，網絡銷售仍然僅占社會零售總額的2%，B2C模式的網絡銷售業僅占整體網絡銷售的1成份額，可見B2C模式的成長空間。”

　　在這個數據基礎上，廈門市貿發局已然決定將B2C電子商務作為促進消費和貨物流通的最重要手段。“我們將加強政策支持。”熊衍良表示此次聯合營銷活動只是一個開始，“我們已經在謀劃下一步的推廣，包括推動網商企業到全國各地與先進的網商企業進行交流，邀請行家來廈門給企業培訓。”他透露說，目前廈門市貿發局也正在探索在廈門舉辦全國網購論壇的可能性，并爭取在廈門舉辦“網貨交易會”。

　　聯合促銷

　　政企“抱團”送大禮

　　為了使聯合推廣獲得更多眼球，參與此次推廣的政府與企業，開展了大力度的全國推廣活動。據介紹，活動將通過淘寶、網易等門戶網站投放廣告，持續2周。

　　“有免費雙飛廈門游，讓參與活動的消費者充分領略海島風光，每天10點鐘舉行‘買一百送三百’活動。”聯合營銷項目協調人蘇桂強告訴記者，活動還將安排各品牌店小二與消費者一起參加篝火晚會，互贈紀念品，參觀廈門各B2C品牌公司，讓消費者更多了解廈門企業的運行情況，提升品牌忠誠度。

　　“預計活動線上總瀏覽人數將超過5000萬，實際參與購買消費者超過10萬人，并將產生50個免費游廈門的名額，送出2300份大禮包。”蘇桂強說。