河北省羊絨制品產(chǎn)業(yè)鏈條逐步延伸市場

　　2009年河北省清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)亮點頻現(xiàn)：全縣新上粗紡羊絨紗生產(chǎn)線27條，占總量的三分之一強;新上精紡、半精紡2.5萬錠，占總量的一半。年紡各類羊絨紗能力達到7000噸，成為全國最大的羊絨紡紗基地。

　　從4噸多的羊絨下腳料到1噸多的短絨，從一人偶然的一次嘗試到2000多個絨毛分梳專業(yè)村，再到今天羊絨產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達到150億元，清河贏得了“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”的美名。

　　2008年，清河縣投資10億多元成立了“中國清河羊絨制品市場”，改變了清河有羊絨產(chǎn)業(yè)，沒有專業(yè)市場的局面。從開業(yè)以來，羊絨市場進駐商戶達到300多家，銷售規(guī)模達到了10億多元，輻射范圍包括山東、河南、山西、北京等北方羊絨制品主要銷售區(qū)域。

　　清河羊絨制品市場管委會主任孫連嶺說，清河羊絨制品市場是清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，對清河羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起了重要的推動作用，特別在應(yīng)對國際金融危機沖擊中，對于擴大內(nèi)需起了十分關(guān)鍵的作用。

　　從簡單分梳到深加工　產(chǎn)業(yè)鏈條逐步延伸

　　從最初的羊絨分梳到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的鏈條正在逐步延伸，隨著先進的羊絨深加工設(shè)備不斷引進，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平上了一個新的臺階

　　清河縣位于河北省東南部，并不靠近羊絨產(chǎn)地內(nèi)蒙古。那么清河縣的羊絨制品市場是怎么形成的呢?

　　孫連嶺告訴記者，清河發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)具有很大的偶然性。從最初的羊絨分梳開始到現(xiàn)在的羊絨精紡，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的鏈條正在不斷延伸，隨著先進的羊絨深加工設(shè)備的引進，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平也上了新的臺階。

　　1978年，清河楊二莊毛紡廠的一個業(yè)務(wù)員去內(nèi)蒙古購買紡紗設(shè)備的時候拉回了4噸羊絨下腳料。靠著村里改造的梳棉機，他從下腳料里加工出來了1噸多的短絨，賣到北京后獲得了非常可觀的利潤。于是村里很多人開始了羊絨分梳，清河羊絨產(chǎn)業(yè)開始生根發(fā)芽。

　　孫連嶺說，村民靠自己的智慧改造的“181梳棉機”比當時進口的專業(yè)梳棉機出棉率還高，每噸的成本能降低幾萬元。“這樣一來，很多外地企業(yè)就停轉(zhuǎn)了他們的分梳機，跑到清河來購買所需要的成品。”于是，清河的羊絨產(chǎn)業(yè)有了發(fā)展的基礎(chǔ)市場空間。

　　上世紀90年代，清河羊絨產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展期，全縣有200多個絨毛分梳專業(yè)村，形成了山羊絨、綿羊絨、駝絨全面發(fā)展的格局。

　　進入新世紀，清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入瓶頸期。“羊絨分梳處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，利潤率低，而且近兩年受國際金融危機的影響，出口受到很大沖擊。”孫連嶺介紹說，“鞏固原來的分梳業(yè)，大力做強深加工才是出路。”

　　河北宏業(yè)羊絨制品公司是清河當?shù)爻砷L起來的企業(yè)，最初公司主要從事羊絨分梳業(yè)務(wù)，出口羊絨原料。總經(jīng)理馮子明告訴記者，2000年考察歐洲市場后，他們下定決心提高產(chǎn)品附加值，向更精、更深的領(lǐng)域延伸。隨后公司與意大利哥倫布公司合作，引進了粗紡和精紡生產(chǎn)線，并開始為哥倫布公司貼牌生產(chǎn)羊毛衫。

　　公司1萬平方米的粗紡車間內(nèi)，只有十幾名工人。在機器的轟鳴聲中，馮子明介紹說：“這個粗紡車間投資了1.5億元，基本是自動化生產(chǎn)，工人只需要把斷的線頭接上。”

　　而在針織車間，記者看到了一件件編織精美、款式新穎的羊毛衫，工人們正在做最后的檢查和貼牌工作。“每件羊毛衫貼上‘COLOMBO’品牌后，在歐洲市場要賣到300歐元。”

　　類似的轉(zhuǎn)型企業(yè)很多。目前，清河擁有粗紡生產(chǎn)線67條，精紡、半精紡紗錠5萬錠，形成了年紡各類羊絨紗7000噸的生產(chǎn)能力，轉(zhuǎn)化率達到了40%。在比較薄弱的制品環(huán)節(jié)也取得較快的進步。如今，清河擁有各類針織橫機16000臺，年加工羊絨制品約300萬件，其他絨制品2600萬件，轉(zhuǎn)化率約為20%。在引進一批先進的羊絨深加工設(shè)備后，羊絨衫、裙、褲等產(chǎn)品的花色和款式更多了，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平上了一個新臺階。

　　從產(chǎn)業(yè)集聚到市場帶動　產(chǎn)業(yè)升級步伐加快

　　清河羊絨制品市場的建成，結(jié)束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)有“市”無“場”的局面，成為推動羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“火車頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”

　　時值7月中旬，正趕上高溫天氣。上午10點多鐘，記者驅(qū)車來到清河羊絨制品市場。炙熱的空氣下，羊絨市場顯得十分安靜。

　　孫連嶺介紹說：“現(xiàn)在正是羊絨市場的淡季。這么熱的天氣，想到羊絨就覺得熱，來逛羊絨市場當然沒有多少人了。”

　　走進市場，僅有少數(shù)商鋪在開門營業(yè)。市場大門的兩側(cè)主要是門面經(jīng)營，里面全是一家家鋪面。主干道兩側(cè)一棟棟獨立房主要是各大商戶的店鋪，基本的布局是一樓做門面，二樓辦公，三樓做宿舍。

　　市場兩邊一棟棟獨立的商鋪，一般是被企業(yè)買走了。不僅有外地知名品牌企業(yè)，更有很多清河成長起來的企業(yè)。鹿王集團在羊絨市場共有4家店面，采取的是“生產(chǎn)+門市經(jīng)營”的方式。“沿街的這幾家店鋪都是鹿王集團的，各個店鋪賣的東西不一樣。我們這個店主要經(jīng)營羊毛衫，而對面的那家主要是經(jīng)營西服和大衣。”店鋪營業(yè)員介紹說，在清河有他們的生產(chǎn)車間，各個店鋪銷售的產(chǎn)品主要是在清河生產(chǎn)的。

　　孫連嶺說：“8月中下旬我們將舉辦第十七屆中國清河(國際)羊絨及絨毛制品交易會。屆時不僅有周邊省市慕名而來的游客，更多的是企業(yè)和商戶的定貨會。”

　　清河羊絨市場建立于2008年，市場整體由生產(chǎn)加工區(qū)、服務(wù)交易區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、物流快運區(qū)四部分組成。自市場開業(yè)以來，吸引了北京、天津、內(nèi)蒙古、浙江等地的眾多商戶和企業(yè)入駐。

　　清河羊絨制品市場的建成，結(jié)束了清河羊絨產(chǎn)業(yè)有“市”無“場”的局面，成為推動羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“火車頭”和羊絨企業(yè)壯大的“孵化器”。

　　孔祥鋒2001年從北京來清河創(chuàng)辦了清河縣多維康助劑有限公司。“產(chǎn)品主要應(yīng)用于羊絨衫后整理過程中，能夠提升衣服的舒適度和美觀度。”孔祥鋒說，來清河創(chuàng)辦助劑企業(yè)就是因為這里產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好，助劑的需求量很大。

　　去年8月，孔祥鋒也在市場里買了一個獨立的門面，準備做高端羊絨定制。“我看好羊絨衫市場的前景，決定在生產(chǎn)羊絨助劑的同時，代理國外的品牌，然后發(fā)展連鎖店。”孔祥鋒說，清河羊絨產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條非常完整，從原料整理到成品制作，都有很多企業(yè)在做。現(xiàn)在又有了專門的銷售市場，客流量大，企業(yè)也容易做大。

　　隨著清河羊絨制品市場的建成，越來越多的企業(yè)發(fā)展羊絨產(chǎn)品的精深加工，對品牌也更加重視。貝龍、長樂等羊絨制品加工企業(yè)都擴大了生產(chǎn)規(guī)模，鹿王、東方葉楊等企業(yè)還通過市場反饋來的信息對企業(yè)產(chǎn)品的花色、樣式進行研發(fā)創(chuàng)新。

　　從門面銷售到網(wǎng)上開店　輻射半徑不斷擴大{page_break}

　　市場與企業(yè)孵化器的結(jié)合，為中小企業(yè)的發(fā)展解決了配套的難題;有形市場與無形市場的互補，幫助清河羊絨產(chǎn)品拓展了市場空間，擴大了輻射半徑

　　清河羊絨制品市場另一個特點是產(chǎn)品展示區(qū)與生產(chǎn)加工區(qū)的結(jié)合。孫連嶺說，生產(chǎn)加工區(qū)定位為中小企業(yè)孵化基地，能夠為企業(yè)提供從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、營銷等配套服務(wù)，最大限度地破解中小企業(yè)因配套能力不足而制約發(fā)展的瓶頸。

　　為此，清河羊絨制品市場管委會還專門成立了“新產(chǎn)品研發(fā)中心”，作為公共平臺供小企業(yè)使用。“新產(chǎn)品研發(fā)中心”招聘了專門人才，為企業(yè)提供設(shè)計、打樣、檢測以及市場信息等方面的服務(wù)。孫連嶺介紹說，很多小企業(yè)沒有工藝設(shè)計員，他們既可以免費使用“新產(chǎn)品研發(fā)中心”根據(jù)市場情況設(shè)計好的樣式，也可以提出自己的需求，讓“新產(chǎn)品研發(fā)中心”幫助設(shè)計一套獨有的樣式。{page_break}

　　時尚流行的款式，也引發(fā)了市場的“量身定做”潮。很多企業(yè)將研發(fā)中心設(shè)計好的款式印制成精美的圖冊，供顧客量身選擇。2009年，進駐市場的衣尚公司僅加工“量身定做”的羊絨衫就達萬件之多。平均每天從清河發(fā)出的“量身定做”的包裹就達千件之多。

　　在清河羊絨制品市場建成之前，就已經(jīng)有很多羊絨加工企業(yè)將店鋪搬到了阿里巴巴的網(wǎng)站上。“C2C的模式，效果不是很明顯。”孫連嶺說，受原料昂貴、品牌知名度不高的限制，清河羊絨企業(yè)難以走“大生產(chǎn)、大批發(fā)”的經(jīng)營模式，很多深加工企業(yè)把“量身定做”和網(wǎng)絡(luò)銷售結(jié)合起來，借此擴大市場。

　　管委會又及時推出了電子商務(wù)平臺：清河羊絨網(wǎng)。孫連嶺說，這個網(wǎng)站采用的是B2C模式，集產(chǎn)品展示和交易平臺于一體，顧客可以根據(jù)自己的需求報出樣式在企業(yè)訂做。網(wǎng)絡(luò)縮短了空間的距離，擴大了清河羊絨制品市場的輻射半徑。如今，通過清河羊絨網(wǎng)的銷售額每年有3億元，達到實體市場的三分之一強。

　　清河縣東高村是遠近聞名的“淘寶村”，村里最早開始通過淘寶網(wǎng)銷售羊絨線的劉玉國更是家喻戶曉。經(jīng)營網(wǎng)店3年，劉玉國每年的網(wǎng)上銷售額高達數(shù)百萬元，而此前他的實體店每年的收入僅兩三萬元。在劉玉國的帶動下，現(xiàn)在東高村家家都開起了網(wǎng)店。2009年，東高村通過電子商務(wù)銷售羊絨紗線300多噸，銷售額高達2000多萬元，產(chǎn)品銷售范圍覆蓋了全國。從有形的市場到無形網(wǎng)絡(luò)，清河羊絨在不斷擴展自己的空間。