綢都盛澤舉辦首期紡織產品開發經理人訓練營

　　企業在激烈的市場競爭中想要生存和發展，必須進行創新。不管是產品、流程、服務的創新，還是新事業的創新，都必須依靠一套可長久發展而且能持續不斷改善的管理體系及思維模式來支撐。

　　6 月27~29 日，國家紡織產品開發中心在紡織服裝企業代表參加。此次訓練營是以新產品開發為核心競爭力以創建高效、準確、創新的新產品開發體系為目標的紡織企業的管理者和產品開發負責人為培訓對象，采用了高端小班授課的形式，邀請了國內外權威趨勢研究機構的紡織品開發專家、國際采購商的大客戶經理及面料開發經理、資深紡織企業管理者，就如何提升紡織企業產品開發經理對產品開發流程管理水平、新一季產品開發方向和市場需求、產品自主創新要素的準確把握，提升企業產品核心競爭力等內容進行了系統的講授。

　　走差別化策略

　　為期 3 天的課程，參訓企業代表在新產品開發流程、市場需求、把脈趨勢、面料推廣等方面得到了全方位的培訓。在新產品開發流程管理方面，臺灣資深紡織企業經營者林營俊指出，長期維持競爭優勢的企業，幾乎都堅持走差別化的策略。不管是產品、流程、服務的創新，還是新事業的創新，都必須依靠一套可長久發展而且能持續不斷改善的管理體系及思維模式來支撐。林營俊還介紹了一套獨特的印染廠管理體系和思維模式——八卦圖在創新策略中的應用。談到新產品、新流程的開發時，他說，選擇高附加值的產品進行開發可以減少短期內產品被抄襲的可能性，利用明星產品的銷售帶動其他常規或傳統產品的銷售，實現單一產品復合化，將給企業帶來更大利潤。

　　用色彩設計提升附加值

　　將色彩要素提升到新高度是因為我們早已進入了一個視覺營銷的時代， 銷售產品已經不僅僅是銷售產品的功能， 消費者購買產品是集精神需求和物質需求于一體。在激烈的市場競爭中想要獲得生存和發展，必須進行創新。企業在產品越來越趨于同質化的情況下，如何提高產品的附加值是所有企業面臨的課題。商品的外觀是由色彩、形狀、材質構成的，色彩在產品給消費者留下第一印象時起到80% 的作用。 而目前在國內，談到設計，人們首先還是想到造型設計，通常考慮更多的是材質和圖案設計。專家指出，其實在不增加成本的基礎上，通過改變顏色設計，可以給產品帶來15%~30% 的附加值。所以從色彩入手，提升設計師的色彩搭配水平， 是一個可行的辦法。 中國流行色協會的色彩搭配設計師劉曉琳針對產品開發及推廣中的色彩管理， 結合實際操作，以產品開發及推廣中的色彩應用、色彩搭配為主要內容，揭示了視覺營銷時代中產品色彩企劃、設計、應用的秘密。 她強調企業產品開發過程中要高度重視色彩的作用。 從國內企業產品開發的色彩應 用現狀來看，存在著不敢大膽進行色彩設計和色彩使用過度兩大問題， 國內企業亟待縮小同國外企業色彩營銷能力的差距，加強產業色的科學管理。

　　傳統和時尚有機融合

　　好的面料需要好的原料，同時好的創意設計也是不可或缺的。對面料創意設計方法及國際市場紡織品最新動向的研究，對企業產品開發來說舉足輕重。 意大利紡織工業協會面料創意工作室的負責人Orietta Pelizzari 從創意設計方法入手，向學員介紹了 2011/2012 秋冬國際紡織品市場需求的最新動向。運用最先進技術開發的高檔紗線及用現代技術對傳統面料進行再造，開發出兼具傳統和創新的面料 ;正裝風格與運動服風格混合，采用特殊整理技術，如金剛砂起絨棉織物與超薄尼龍襯搭配 ;刺繡以最現代的方式卷土重來 ;探索傳統色彩和紗線，將它們與高科技閃光線結合;由于有了特殊樹脂涂層新技術、全息效果、三維圖案，新型織物采用圖案和整理技術產生令人眼花繚亂的光幻覺效果，織物成為新型“觸摸屏”，就像在 iPad 上通過光幻覺來觸摸和感覺一樣。這些都是未來紡織品開發趨勢。

　　好看和舒服很重要

　　國家紡織產品開發中心資深產品開發研究員張靜結合面料實樣，從風格、花樣、原料、染整技術等角度分析了 2011/2012 秋冬紡織品的開發方向。她指出，色織類紡織產品在開發上可以考慮細小結構的組織花型、精致的提花效果條紋、立體絨感的嵌條、3D 視覺效果的印花圖案條紋設計、松結構的雙層組織、大循環的雙色條格設計等方向;精毛紡類紡織產品注重高品質感的絲光光澤、不均勻效果的嵌線、精巧的微結構、漸變色效果條格、或粗糙或細膩的混色效果、比上一季對比度加大的雙面效果、仿針織效果等開發方向 ;休閑風格類紡織產品可以考慮自然皺效果、局部毛絨圖案、潤澤的蠟質感光澤、斑駁的外觀風格、幾何圖案和懷舊風格等受到青睞。張靜認為，對于終端消費者而言，“好看”和“舒服”才是最重要的。對于國內紡織面料企業來說，可以從創意全新型產品、改進延續型產品和升級系列型產品三方面著手進行新產品開發。

　　開發要與采購商對接

　　香港歐圖國際(香港)有限公司面料采購經理王歆、利豐貿易服務(上海)有限公司高級采購經理王吉分別就紡織企業在產品開發如何與國際買家對接、國際買家采購要求、最新市場動向、如何用采購商和品牌商都接受的方式推廣新產品等內容進行分析，并在培訓現場對學員所帶來的產品給予了指導，同時提出具體建議。談到國際買家如何開發新面料時，王歆說 ：“參考權威機構發行的流行資訊和參加 PV等國際展會非常重要，也可在時尚元素濃厚的城市淘寶，挑選適合自身品牌的面料。”培訓中，王吉強調一定要重視市場季節的劃分，提供給客戶相應季節的產品，同時在向客戶做演示時必須要講究演示技巧。

　　首屆紡織產品開發經理人訓練營，通過體驗式培訓幫助紡織服裝企業提升產品開發人員在開發管理、產品設計策劃、拓展市場等方面的綜合能力，這對提升中國紡織企業的產品開發創新能力也有著不可小覷的意義。

　　從來自全國各地的30 余家紡織服裝企業的培訓現場反饋來看，紡織產品開發經理人訓練營收到了很好的效果。