一個沈陽商人眼中的非洲商機

　　這是本屆世界杯網絡上流傳的一句話，從比賽用球“普天同慶”到球迷口中的嗚嗚祖拉，從運動員賽場穿的運動鞋再到建筑“綠點”體育場的材料，一切的一切都與中國有關。本報記者雖然沒有親身到南非，但是我們找到了一位在南非賣鞋的沈陽商人——高峰，聽他講述一個沈陽商人眼中的非洲商機。

　　出征：南非經商先學文化

　　高峰是地道的沈陽人，1977年出生，留學法國多年，2007年回國，跟法國達達尼昂家族繼承人亨利先生，在沈陽奉天街開了沈陽第一家地道的法國餐廳——“達達尼昂法餐廳”，連服務員都是清一色的法國美女，本報的奧運集體婚禮就是在這里舉辦的。2008年末，高峰發現南非非常有商機，再加上合伙人亨利要回法國，就關掉餐廳，動身前往南非，現在成為一個在南非的華商。近日，本報記者通過電子郵件采訪了遠在萬里之外的高峰。

　　高峰說：“現在全世界只有中國和非洲是商機最大的地區，歐美商機幾乎是沒有。而且中國人非常適合在非洲經商，但是在非洲經商最重要的不是資本，而是對當地政治、經濟的準確判斷。”

　　高峰認為非洲到處是商機，南非是非洲的門戶，所以南非是最重要的地方，如果一種產品在南非站住腳了，那么整個非洲都會接受它。但是在經商之前一定要先了解南非的文化，不然在南非一定會賠本，而且生命還不保。高峰說：“南非因多種族和多元文化而著稱。所以南非是一個文化大融合的國家，南非有20多個民族，各民族都有自己的文化。新政府認為多元文化是國家的財富，新憲法還規定英語、阿非利卡語(南非荷蘭語)、祖魯語等11種語言為官方語言，這使南非成為世界上官方語言最多的國家。在南非英語不是最好用的，反而法語、西班牙語都是非常好用的。”

　　由于有留法的背景，高峰沒有了語言的障礙，而且很快了解了南非的文化。

　　緊俏：沈陽南塔鞋城是“免檢商標”

　　高峰在南非考察了一周后，他發現汽車和鞋子是南非人最喜歡的商品。高峰說：“在約翰內斯堡、開普敦這樣的大城市，公共交通都不是很發達，更何況是一些不發達的地區了，而大街上什么車都能看到，從名車寶馬到中國的QQ都有，但是由于汽車需要的投資太大，就選擇了鞋子。”

　　高峰說：“現在南非還有一些地區不習慣穿鞋子，這都是真實的，但是中國的鞋子在城市還是很有市場的，原因有兩個，第一是價格低，第二是款式好看，中國100雙鞋子的價錢等低于1雙意大利鞋子的價錢，就連有錢的南非白人都是中國鞋子的消費者，可以說從高官到貧民窟的打工仔，中國鞋子是南非人的生活必需品。”

　　高峰的鞋子都是來自沈陽南塔鞋城，而且高峰從事批發生意，他只給當地幾個大的零售商供貨。高峰說：“由于南塔鞋城的商品質量好，南非人都認可，消費者一聽鞋子是來自沈陽南塔鞋城的，就毫不猶豫地購買，沈陽南塔鞋城在南非是一個‘免檢商標’。去年的圣誕節，我就賣了兩個集裝箱的鞋子，還都是足球鞋。”

　　主力：南非黑人是主力購買人群

　　高峰說：“現在南非的主力消費人群不是白人，而是黑人。由于結束種族隔離16年了，黑人有了經濟地位，很多黑人有了存款，購買商品改善生活是他們的首選。黑人消費非常沖動還愛跟風，再加上今年是世界杯年，足球鞋銷路很大。”

　　利潤高是在南非經商一個最大的特點，高峰說：“我是從事批發的，所以利潤并不高，真正的高利潤產生在零售環節，同樣的一雙皮鞋換一個包裝，利潤可以增加到200%。南非人喜歡集中購買，每年的節日都是購物高峰期。”

　　富貴險中求，在南非是最有體現的，高峰說：“在南非要想發財很簡單，但是一定要冒險，因為南非治安是出名的亂，我好在只經營批發生意，而且都是跟熟悉的黑人做生意，搶劫不是很擔心。治安越亂的地方，生意利潤越高，很多華商都聯合起來雇保鏢來保護自己。”

　　擔心：匯率不穩定是最頭痛的事情

　　高峰現在并不擔心自己的安全，因為他的黑人朋友和保鏢都很可靠，高峰更不擔心鞋子的銷路，只要是他發貨出來的鞋子，一定能夠穿在南非人的腳上。然而，高峰最擔心的是劇烈波動的匯率。高峰說：“以前南非的匯率是1蘭特可以兌換1.5元人民幣，現在1蘭特只能兌換0.9元人民幣，南非的錢已經沒有以前那么好賺了。

　　中國人在南非做生意一般都是賺到了蘭特后，都將蘭特兌換成美元，再將美元換成人民幣。而現在美元與蘭特兌換匯率也有著劇烈波動，美元也是一跌再跌，所以很多賺的錢都損失在了兌換的過程中。”高峰在南非幾年了，他最大的體會是：“無論在地球的什么地方，憑借智慧和勤勞賺錢，那才是永恒不變的致富之道。”