紅豆形象男裝轉型：陳列評審呈現細致

　　日前，紅豆形象男裝2010秋冬訂貨會落下帷幕，客戶對訂貨過程管理也贊不絕口，與紅豆合作10余年的一位老客戶表示，紅豆男裝轉型，僅從訂貨會看就已經成功了一半。

　　精細管理體現在產品上

　　紅豆男裝2010秋冬企劃案在去年年底就制作完成。產品中心嚴格按照商品企劃案擬訂的“自主研發占40%，外協占60%”的比例開發產品。自主研發的新品仍然沿用了經典、休閑、前衛三大設計主題，按六大品類對應的規劃比例設計1000款新品，產品風格得到了延續。外協產品有2100款，為了避免貨品出現散亂、風格與紅豆品牌的風格定位相左的現象，設計師們到各地外協廠家與他們進行溝通，待外協廠家產品開發出來，設計師對產品按紅豆風格還要進行整合系列產品，形成自己的一盤貨。以前的新品同款可能有好幾色，加盟商一款可能定好幾色，但由于訂單分散，加盟商辛苦填寫了訂單，往往因同色的單達不到起訂量而成為廢單，這是服裝訂貨中經常出現的問題，但這次訂貨會上不再有這種現象了，因為今年同款新品只有2-3色，加盟商敢下單了，廢單也減少了。

　　產品開發結束后，產品中心開始對產品進行分類管理，貨品吊牌由紫、黃、白三種顏色區別，它們分別代表了前衛、休閑、經典三大主題，各色吊牌上還顯眼地印有“主推款”、“櫥窗款”、“常規款”三種字樣。產品以不同款名來區分供給客戶訂貨參考，主推款是紅豆男裝2010秋冬核心產品，加盟商訂貨后如二次返單將不會加價;櫥窗款是供客戶店鋪櫥窗展示用，展示本季新品形象，提高進店率;常規款是2009年秋冬市場總體反應良好、銷售量相對較高的產品，之所以也參加本季訂貨，是因為根據店鋪銷售經驗，當年銷售暢銷的產品，往往在第二年依然很賣座。{page_break}

　　陳列、評審呈現細致

　　這季以單品陳列為主，搭配陳列為輔，展館從去年的2個館改為今年的6個館，分為A、B、C、D、E、F這6個館，每個館單獨陳列一個品類或可搭配的若干品類。例如，A館陳列的是正裝襯衫和保暖襯衫，D館陳列了毛衫和T恤。分6個館陳列展示，客戶能夠集中精力訂好貨，還兼顧了系列產品的訂貨。也是由于分為6個館，產品陳列展示有了充足的空間，產品陳列不再使用側掛，而是全部正掛，產品展示效果大大提升。

　　而關于評審師隊伍，去年紅豆男裝就開始組建，這支隊伍由區域加盟商、單店加盟商代表、優秀的直營店店長，以及設計師代表組成。在訂貨會召開前三天，評審師們預先抵達展館，開始評選樣品，按照評審規定，區域加盟商、單店加盟商和直營店店長評審師分別單獨成組，以40%、30%和20%的比例，按商品企劃案要求、品類和面料成分，從3100款新品種評選出1500款，加盟商和直營店店長作為最大比重，是考慮到他們掌握市場第一手資料。待評審結束后，設計師根據2010年新品主題系列又進行增補，做10%的微調，使產品更加豐富。在這次評審中紅豆男裝全部使用PDA掃描儀，選貨時只需對著吊牌上的條形碼一掃，該產品的貨號、顏色、面輔料成分在掃描儀上立即顯示，而所有評審師選貨信息，甚至評審師個人信息在ERP系統中也可立即顯示，選貨情況一覽無余。