東莞皮革箱包轉(zhuǎn)戰(zhàn)西南有通路

　　“優(yōu)粵誠”，何方神圣?直營采購結(jié)合，尤其歡迎的是東莞皮革箱包制品。

　　1 加盟門檻

　　有兩年生產(chǎn)經(jīng)驗即可

　　直營中心由廣東優(yōu)粵誠貿(mào)易有限公司在重慶設(shè)立，選址重慶幾大商圈之間的菜園壩，距離火車站400米左右，一期開發(fā)面積2.18萬㎡，目標(biāo)是做面向西南市場的廣貨交易平臺。

　　直營中心銷售品類包括服裝、鞋包、玩具、日化、小商品、化妝品和廣東名土特產(chǎn)等各類快速消費品。中心品類經(jīng)理胡錦榮說，優(yōu)粵誠在東莞的招商重點是皮革箱包生產(chǎn)廠家。

　　直營中心設(shè)計可容納400家商戶，計劃7月10日開業(yè)，目前七成鋪位都已被訂購。

　　廣東優(yōu)粵誠貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理黃震華表示，成為優(yōu)粵誠的廣貨供應(yīng)廠商，門檻并不高。“有兩年以上生產(chǎn)經(jīng)驗的廣東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家，重視國內(nèi)市場，愿意開發(fā)國內(nèi)市場銷售的廠家，都可以成為優(yōu)粵誠的供應(yīng)廠商。”

　　直營中心背后投資方重慶新詳基實業(yè)有限公司和佛山市物流有限公司為這一項目預(yù)算的總投資高達5億元，決心非常大。

　　在東莞之前，優(yōu)粵誠已在佛山、中山和汕頭連續(xù)舉行了三場招商推介說明會，后續(xù)還會進入深圳和惠州。

　　有兩年以上生產(chǎn)經(jīng)驗的廣東優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家，重視國內(nèi)市場、愿意開發(fā)國內(nèi)市場銷售的廠家，都可以成為優(yōu)粵誠的供應(yīng)廠商。

　　——招商者如是說門檻

　　2 合作方式

　　批零直營采購一齊上

　　優(yōu)粵誠與廠家合作的方式有兩種：廠家直營和委托銷售，優(yōu)粵誠直營中心的銷售模式則是零售和批發(fā)合一。

　　所謂廠家直營，就是廠家派人進駐優(yōu)粵誠的直營中心，開展批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。

　　“優(yōu)粵誠對廠家統(tǒng)一管理，收銀和宣傳統(tǒng)一由優(yōu)粵誠進行，所有商品銷售采用集中管理、統(tǒng)一售價的原則。”黃震華介紹。

　　而在廠家與優(yōu)粵誠的利益分配方面，優(yōu)粵誠每月在廠家的銷售額中，零售提取25%，批發(fā)提取6%作為日常經(jīng)營管理費用。結(jié)算采取每月結(jié)算一次，實銷實結(jié)。優(yōu)粵誠方面為每個商戶提供25㎡-30㎡的倉庫。

　　廠家向優(yōu)粵誠供貨，供貨價為產(chǎn)品出廠價;優(yōu)粵誠對產(chǎn)品的銷售、庫存、物流負責(zé)，并承擔(dān)所有費用，結(jié)算采用鋪底擔(dān)保與購銷批結(jié)相結(jié)合的方式進行，首批鋪底商品的結(jié)算由擔(dān)保公司提供擔(dān)保，以后每批進貨的結(jié)算以購銷批結(jié)的方式進行。

　　優(yōu)粵誠方面表示，進駐的廠家一年簽一次合同，公司市場營銷部有50名人員，每人負責(zé)幫助8個左右的商戶在周邊地區(qū)的推廣。

　　直營中心的下一個開店目標(biāo)是西安，沈陽、武漢和二三線城市也列入了考慮視野。

　　記者觀察

　　低價格策略成不成?

　　優(yōu)粵誠直營中心最為看重的就是產(chǎn)品價格，采用的也是價格行銷策略。

　　“我們對優(yōu)粵誠里面所有的產(chǎn)品，都是統(tǒng)一定價，就重慶直營中心具體而言，優(yōu)粵誠里產(chǎn)品的零售價格，是重慶所有百貨商場里面同質(zhì)產(chǎn)品最低價格的3.5折，零售產(chǎn)品則是5折。”黃震華告訴記者。

　　在黃震華看來，面對同質(zhì)商品，競爭價格才是硬道理，廠價直營到當(dāng)?shù)厥袌鲇薪^對的競爭力。“在廣東出廠價是10塊的產(chǎn)品，本地可能賣15塊，但是經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，經(jīng)過多道經(jīng)銷商的手，重慶可能就要賣40塊，我們賣15塊，就有市場。”

　　胡錦榮還反復(fù)強調(diào)，按銷售額收費的方式會將商場和商戶的利益捆綁在一起。

　　與同樣是批發(fā)和零售兼營的溫州小商品城相比，優(yōu)粵誠則認為自己的優(yōu)勢在于有專業(yè)的管理方式和統(tǒng)一的市場推廣，上半年宣傳費用就用了1238萬元。

　　此外，優(yōu)粵誠是自有經(jīng)營場地，這樣更適合統(tǒng)一規(guī)劃管理。

　　在廠家看來，優(yōu)粵誠這樣的商業(yè)模式，對想拓展國內(nèi)市場的廠家具有吸引力，團體的力量要遠遠大于單打獨斗，不過，優(yōu)粵誠以低價格開拓市場的做法，也引發(fā)了企業(yè)的擔(dān)憂。“利潤才是第一位的，在廠價直銷按銷售額提成的情況下，利潤還有多少?”參加招商說明會的東莞璽亮燈飾負責(zé)人對記者表示。