積極轉(zhuǎn)變理念與發(fā)展思路 融入品牌經(jīng)營理念成企業(yè)轉(zhuǎn)型重點

　　莆田代工鞋企：在新常態(tài)下的經(jīng)營之道

新常態(tài)下各行各業(yè)都在積極尋找企業(yè)發(fā)展之路，處于風(fēng)口浪尖的服裝行業(yè)更是重中之重。為了在行業(yè)中立于領(lǐng)先地位，企業(yè)負(fù)責(zé)人都是各出奇招，積極尋求出路。用過硬的質(zhì)量贏得好口碑、主動出擊捕捉市場行情、重金投資功能鞋生產(chǎn)線，這是莆田一家代工鞋企在新常態(tài)下的經(jīng)營之道。去年以來，這家名為新路體育用品有限公司的鞋企實現(xiàn)了納稅額從前年1000多萬元到去年3000萬元的迅猛增長，成為莆田眾多代工鞋企轉(zhuǎn)型升級的成功樣本。據(jù)統(tǒng)計，今年1至5月，莆田市規(guī)模以上制鞋企業(yè)共生產(chǎn)鞋子1.68億雙，比去年同期增長16%。

　　 質(zhì)優(yōu)贏得好口碑

　　6月16日，記者來到新路體育用品有限公司時，恰巧有一家海外品牌客戶委托的檢測機構(gòu)前來抽檢，以確定下一批訂單是否仍交給新路公司生產(chǎn)。“這樣的抽檢隨時都會有，我們對此已習(xí)以為常。”新路公司總經(jīng)理鄭新華說。

　　新路公司剛剛成立時，只有美國戶外運動品牌KEEN一個客戶，產(chǎn)品也僅限2款涼鞋。如今，每年向新路公司撒下大把訂單的不僅有KEEN、斯凱奇、渥弗林、銳步等歐美著名品牌，最近韓國休閑運動品牌Prospecs也向新路公司伸出了合作的橄欖枝。與新路公司長期合作的大品牌現(xiàn)在達(dá)七八個，去年新路公司為這些品牌代工生產(chǎn)鞋子超過600萬雙。

　　“我們非常注重在這些大客戶中建立自己的質(zhì)量品牌、服務(wù)品牌，因為口碑效應(yīng)會讓老客戶給我們介紹新客戶?！编嵭氯A舉例說，7年前，新路公司與KEEN品牌剛剛合作時，是通過中間貿(mào)易商牽線，而且只是作為KEEN品牌旗下的一家普通代工廠;經(jīng)過7年合作，新路公司不僅成為KEEN品牌的核心代工廠，而且建立了沒有中間商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。近幾年，KEEN品牌管理層又給新路公司介紹了新客戶，而且它們的“鐵關(guān)系”讓其他品牌對新路公司十分放心。

　　如何把這種好口碑進(jìn)一步固化成客戶看得見摸得著的“定心丸”?新路公司今年初建立了莆田市首家國際化檢測實驗室，實驗室通過了加拿大CSA測試機構(gòu)認(rèn)證，擁有成品鞋彎曲試驗機、安全鞋撞擊試驗機等40多種儀器設(shè)備，可以開展鞋類常規(guī)物性檢測、安全鞋功能測試等全部國際標(biāo)準(zhǔn)檢測?！耙院笤趶S里就能進(jìn)行國際化檢測，檢測報告得到美國、加拿大等市場的認(rèn)可，對爭取品牌客戶和訂單很有幫助!”鄭新華說。

　　及時抓取市場動向

　　走進(jìn)新路公司國際貿(mào)易部大門，記者看到，部門總監(jiān)彭敏杰正在和下屬員工討論一雙鞋子的材料運用、色彩搭配等，手里還拿著一張新款鞋的設(shè)計圖紙?！昂Ｍ饪蛻粝聠危皇前l(fā)過來一張設(shè)計圖，我們正在討論樣品方案?！迸砻艚苷f。

　　要將一張設(shè)計草圖變成市場上熱銷的鞋子，代工鞋企要花上不少功夫去吃透市場，這同時也成為一種競爭力。去年年底，新路公司專門派出高管隊伍，到歐美地區(qū)考察海外品牌的研發(fā)和銷售過程，特別是到一線市場了解最新的流行趨勢和行情變化?！皞鹘y(tǒng)的代工鞋企，一般是坐在家里等訂單、閉門造鞋，全憑老經(jīng)驗;但現(xiàn)在不行了，市場變化太快，必須走出去，做代工也得考慮市場行情?！编嵭氯A說。

　　為了及時抓取市場動向，前兩年，新路公司還與本地一家大型出口貿(mào)易企業(yè)富力公司合作，共同出資組建公司，一方面將原來被中間貿(mào)易商拿走的利潤爭取過來，另一方面更重要的是拉近了與一線市場的距離?！敖衲?月底，渥弗林品牌在澳門召開年度峰會，依托大數(shù)據(jù)分析全球鞋業(yè)發(fā)展趨勢，我們專門去學(xué)習(xí)，收獲很大?！迸砻艚苷f，有了對市場趨勢的準(zhǔn)確把握，新路公司在承接訂單時更懂得運用流行材料和熱門元素，因而在激烈的市場競爭中也更有底氣。

　　新引進(jìn)的固特異生產(chǎn)線已經(jīng)能夠生產(chǎn)出成品高端鞋。

　　應(yīng)市場需求，新路公司還引進(jìn)了電腦針車。記者在電腦針車車間里看到，工人們不再像過去一樣用手操作針車，而是在排列好鞋面材料后從容地按動觸屏開關(guān)?！霸絹碓蕉嗟目蛻粢笥秒娔X針車，因為品質(zhì)好、產(chǎn)量高，而且更美觀?！彪娔X針車課長林金侯介紹說，公司在了解客戶需求后，已經(jīng)將電腦針車從8臺增加到29臺?！斑@讓新路公司在同行中成了佼佼者。今后，我們還會根據(jù)市場需求繼續(xù)增加電腦針車數(shù)量?！?/p>

　　引進(jìn)高檔生產(chǎn)線

　　近幾年，由于整體經(jīng)濟形勢下行以及越南、老撾等低勞動力成本市場的競爭，莆田代工鞋企的日子越來越難捱。在這一行業(yè)背景下，新路公司的業(yè)績反而逆勢飄紅：去年訂單量達(dá)600多萬雙，比前年翻了一番，今年繼續(xù)保持強勁增速;員工人數(shù)從2012年的1000多人猛增到現(xiàn)在的6000多人;通過收購、兼并等方式，生產(chǎn)工廠也從原來的1個擴大到4個。

　　然而，鄭新華已經(jīng)開始未雨綢繆。他認(rèn)為，代工鞋企正遭受利潤越來越低、成本不斷上升的兩面夾擊，在行業(yè)大環(huán)境吃緊的情況下，新路公司要維持現(xiàn)有的增長勢頭，必須像品牌企業(yè)一樣樹立長遠(yuǎn)意識，提前謀劃未來。

　　引進(jìn)固特異制鞋生產(chǎn)線就是新路公司為謀劃未來而做出的決定。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，固特異制鞋技術(shù)是“橡膠之父”查爾斯·固特異在1870年發(fā)明的，自發(fā)明以來便一直雄踞世界制鞋工藝的巔峰，能掌握固特異工藝的制鞋企業(yè)少之又少，行業(yè)公認(rèn)的數(shù)據(jù)是不足1%。運用固特異技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品多為軍警用靴、鉆探和建筑工地用靴等高端功能鞋，而固特異定制皮鞋被看作是最尊貴的頂級手工產(chǎn)品。

　　“我們上馬固特異生產(chǎn)線，也是下了很大決心，因為成本非常高昂。”鄭新華介紹說，固特異生產(chǎn)線的機器全部是進(jìn)口的，投資成本是一條普通生產(chǎn)線的6倍以上;此外，由于莆田本地沒有掌握這門技術(shù)的工人，新路公司為此專門從廣東高薪聘請了30多名工人?！案叱杀颈澈笠馕吨呃麧櫍浑p固特異鞋的利潤是普通運動鞋的好幾倍，眼下運動鞋、休閑鞋的利潤越來越少，代工這種高技術(shù)含量、高附加值的功能鞋是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個方向。”鄭新華說。

　　在固特異制鞋生產(chǎn)線上，記者看到了幾雙剛剛完工的KEEN品牌皮靴。由于靴頭使用鋼板、靴身用料“生猛”，每雙皮靴非常沉重，但穿起來卻很舒適。車間負(fù)責(zé)人告訴記者，固特異工藝皮靴是KEEN品牌最高端的鞋子，今后KEEN等海外品牌的全系列產(chǎn)品都能在新路公司完成生產(chǎn)，這對于鞏固訂單大有幫助。“我們計劃未來再上3條固特異生產(chǎn)線，讓企業(yè)能在激烈的競爭中繼續(xù)領(lǐng)跑!”鄭新華說。

　　有一種轉(zhuǎn)型叫融合

　　新路公司轉(zhuǎn)型了嗎?貌似沒有，因為其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式都沒有改變，仍然是在做代工造鞋子。如果說新路公司沒有轉(zhuǎn)型，也不甚準(zhǔn)確，因為其經(jīng)營理念和發(fā)展思路都與傳統(tǒng)代工企業(yè)大不相同，已經(jīng)融入了品牌企業(yè)的經(jīng)營思路。這種探索和變革的核心是融合。在理念上，融入了品牌企業(yè)重視口碑、重視市場、重視長遠(yuǎn)的優(yōu)點;在技術(shù)上，融入了固特異制鞋工藝的高端化優(yōu)勢。這種積極主動的融合，不僅讓新路公司的訂單實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，而且讓這家企業(yè)看到了向高端制造業(yè)進(jìn)軍的曙光，對其未來的持續(xù)經(jīng)營、永續(xù)發(fā)展十分有益。

　　新路公司的融合式轉(zhuǎn)型，為當(dāng)?shù)匾淮笈矍懊悦！⑶熬镑龅拇て髽I(yè)提供了借鑒。當(dāng)人口紅利消失、勞動力成本高企，就該融入信息化思維，用機器代替人工勞動;當(dāng)行業(yè)競爭激烈、訂單利潤越來越薄，應(yīng)當(dāng)嘗試放棄大規(guī)模生產(chǎn)、以量取勝的傳統(tǒng)模式，爭取生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，形成“人無我有”的競爭優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)來看，代工模式不會消失，外來訂單依然會長期存在，但企業(yè)間的競爭、兼并、洗牌會逐步加劇，只有積極轉(zhuǎn)型、能在兩面夾擊中保住利潤的企業(yè)，才能獲得生存和發(fā)展的機會