鞋服企業面對高庫存壓力狂打價格戰

　　“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣，只怕三年都賣不完。”業內人士的這一句評價，盡管聽起來夸張，但卻形象地描寫了國內鞋服行業目前面臨高庫存壓力的現狀。

　　已經上市的李寧等運動休閑鞋服“大佬”和一些中小型企業都陷入了“去庫存”和打折“拋貨”的漩渦。專家指出，促銷讓利只能救急，從長遠來看，加強產品創新設計、降低同質化、建立精細的庫存控制流程，才能令企業“賣一掙一”而非“買一贈一”。

　　庫存高燒不退IPO之路難行

　　庫存是鞋服企業的通病，也是鞋服企業的“致命傷”。

　　“這個行業看誰能賺錢，就是看誰的庫存更干凈。”博蓋咨詢董事總經理高劍鋒說，從目前來看，運動類和休閑類鞋服企業最為“受傷”。特別是運動鞋服，由于設計和用料選擇受到一定限制，同質化嚴重，加上不少國內品牌定位不清，競爭優勢不斷弱化。對于這些企業而言，去庫存比獲得新訂單更為重要和緊迫。

　　李寧近日公布了2012年第四季度訂貨會數據，其中鞋服產品訂單數量和訂單金額均同比下降超過20%。公司坦言是為了避免對零售端產生新的存貨壓力，主動與經銷商溝通，控制訂單安排，并計劃今明兩年致力于清理零售端庫存。

　　由于陷入高庫存漩渦之中的企業，資金鏈斷裂的風險更高，這在一定程度上令市場對其經營能力表示擔憂甚至質疑。近年來，國內多家服裝企業爭先恐后地申請IPO，但被拒之門外的不在少數，庫存率已成為市場一個重要的關注焦點。

　　今年5月，具有“男人衣柜”之稱的海瀾之家IPO“折翼”。記者從其招股說明書看到，截至2011年底存貨合計38.7億元，占資產總額的56.94%，其中庫存商品達到15.2億元。而維格娜絲時裝、淑女屋、舒朗服飾等IPO被否的服裝企業，庫存率亦是居于高位，大都超過資產的四、五成。

　　“庫存陰霾”從何而來?

　　近年來，國內許多鞋服企業的庫存似乎一下子集中爆發，“庫存陰霾”究竟從何而來?“好不容易熬過了金融海嘯，卻又遇到歐債危機。”服裝行業獨立評論人馬崗指出，人力成本、原材料價格上漲以及貿易環境的變化，使得近兩年服裝企業的經營環境“風云突變”。

　　一些鞋服企業今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉為內銷，加上經濟不景氣、消費相對疲弱又使得大量庫存積壓。

　　業內人士指出，在經濟不景氣的形勢下，產品庫存的周轉變慢，既占用了運營流動資金，又導致企業無法更新產品，而沒有新品就沒辦法吸引到更多的顧客，生意就下滑嚴重，從而加劇資金周轉困境，甚至最終致使整個經營陷入絕境。此外，我國大多數鞋服企業都采用“訂貨會”的供應模式，提前半年至一年生產產品，且主要依賴下游分銷商而不是消費者提供市場信息，企業對消費形勢的判斷往往因為信息不對稱而過于樂觀，產品產量遠遠大于實際消化量。

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　　而休閑、運動鞋服等屬于大眾快速消費品，一旦過季就會快速貶值。而且，鞋服企業的特性是要不斷地推出新品，無法先清理完存貨再重新投入生產。源源不斷地進行補充生產，所導致的結果就是庫存“越滾越大”。記者在上海的百貨商場看到，海瀾之家、李寧等品牌都在不同程度地進行促銷打折活動以消化庫存，有的品牌甚至連新品都在打折。

　　瘋狂促銷無異于飲鴆止渴

　　為了消化庫存，鞋服企業或瘋狂打折促銷，或用電子商務的網店平臺清理庫存，也有的通過批發渠道來緩解壓力。上海白領韓女士最近就喜歡上了到鞋服品牌的官方網站上淘貨，“官網上的鞋一般都會促銷打折，在商店里看好的款式，我都會上官網搜搜對比一下價格，有時候網上會有優惠活動，就會便宜很多。”

　　但業內人士也指出，瘋狂打折在帶來短期銷售高峰的背后，其邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。

　　“即便有鮮活的案例在身邊，企業依然會飲鴆止渴。”高劍鋒表示，對于眾多企業來說，在高庫存壓力下，品牌形象已經顯得沒那么重要，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。前幾年市場處于激進擴張期，鞋服品牌企業紛紛“跑馬圈地”，搶占地盤。如今市場已經開始“溫和”，企業不能再靠“走量”而應該主動改變商業模式，用更穩健、精細的方式來進行流程控制。

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤說：“從長遠角度考慮，服裝企業必須要降低產品的同質化競爭，加強產品的設計創新，建立一套有效的庫存控制體系。”馬崗則建議，鞋服企業應該改變以往的固定訂單模式，采用更為彈性的供應鏈，根據市場情況及時調整尚未產生付運的訂單，使得生產產品能夠和市場需求更為匹配。同時，要向海外優秀企業學習，以設計帶動銷售，而非單純地代工、銷售。