三措施拯救小微企業

　　以大帶小 龍頭企業能做些什么?

　　在今年的“兩會”上，作為全國人大代表的波司登集團董事長高德康在談到小微企業經營難這一問題時，除了建議政府要在稅收政策上向小微企業傾斜，以及小額貸款銀行可以專門設立面向小微企業的貸款業務等外，還特別強調了一點，那就是要從根本上提高小微企業的創新發展能力，特別是行業龍頭企業應該為小微企業提供創新和技術支持。

　　他以自身為例，在波司登30多年的發展過程中，不僅帶動了本地區的服裝集群地的發展，而且帶動了包裝、染織、面料、輔料、羽毛以及終端銷售等上下游產業鏈的發展壯大，增強了這些中小企業抗擊風險的能力。“小微企業也是弱勢群體，發展速度較快的大企業，對他們進行幫助是履行社會責任的重要體現。”

　　“以大帶小，大小企業聯合協同發展，這將是未來小微企業發展出路之一。”中國紡織工業聯合會副會長楊紀朝曾表示，由于平臺、資源、成本的問題，并不是所有的小微企業都適合進行投入研發、提升技術的。“像汽車品牌商，他們并不生產所有的配件，而是進行組裝，這樣的模式在服裝行業同樣可行。大企業應該牽頭進行研發，然后通過讓小微企業做配套或代工，帶動小微企業進行提升。

　　在晉江，龍頭企業帶動小微企業發展的模式已經有初步的先行成功案例。以外貿訂單為主的晉江達麗服裝公司是深滬鎮的龍頭企業之一，這兩年隨著訂單量增長，該公司與周圍不少小微企業達成戰略合作關系，將訂單外放，帶動了周圍小微企業發展。

　　還是在晉江，“品牌產業園”和“中小企業創業園”已經成為龍頭企業帶動小微企業發展的項目載體。據晉江市經貿局相關負責人介紹，晉江在全市范圍內鼓勵推廣“品牌產業園”運作模式，以品牌紡織服裝龍頭企業為主體，引導小微企業入駐，建設成為配套協作載體。而正在策劃籌建中的“中小企業創業園”將通過代建制、訂單式辦法為小微紡織服裝企業量身定做標準廠房，為其發展壯大做好服務。

　　早在去年年底，寧波很多企業就已經先行一步，大小企業幫扶共度難關。產業鏈上的龍頭企業利用資金相對充裕的優勢，在配套的小微企業還沒有完成訂單之前，先把貨款提前預付到位。這樣，小微企業度過了資金鏈可能斷裂的生存危機，整個產業鏈也得以繼續順暢的運轉。寧波當地的紡織企業龍頭寧波申洲集團就是典型的代表，為自己配套的小微企業提供了不少資金幫助。“我們把供應商看作自己的合作伙伴而不是純粹的商業貿易關系。我們認為只有供應商好，供應商的下游企業也會好。”寧波申洲集團財務總監王存波在接受采訪時這樣說。

　　資金支持 金融機構能做些什么?

　　在北京，中國民生銀行北京西單支行西單支行因為地處北京服裝商圈比較活躍的地區，所以其作為民生銀行的服裝服飾業特色支行，除了對該商圈內的服裝行業小微企業提供資金支持之外，民生銀行西單支行還為小微企業解決實際結算過程中的種種問題，讓復雜的商戶結算變成如同刷卡消費般簡便易行。截止到2012年3月，中國民生銀行北京西單支行已經為近2000戶服裝行業小微商戶提供了結算、融資、理財等金融服務，給予15億元的資金支持。

　　以民生銀行西單支行針對小微服裝商戶專門推出的“樂收銀”項目為例，就是本著從小微企業的實際結算特點著想，創新推出的基于電話的支付平臺。它集銀行卡查詢、轉賬、付款、自助繳費等多項功能于一身，就像一個小的銀行終端，使商戶足不出戶，就可以辦理大多數的銀行業務，極大地節省了商戶結算的時間成本和財務成本。

　　在上海，為助力中小企業融資，滬上多家銀行推出特色不一的融資產品。前不久，浦發銀行上海分行在進口業務研討會上推出“通關盈”電子擔保業務，企業可利用該產品實現“先通關、后付稅”的通關便利，提高通關效率、節省財務成本。據悉，凡達到一定標準的企業，浦發銀行即可無條件給予其50萬元的“通關盈”額度，不需要企業提供任何額外擔保。

　　招商銀行上海分行亦全面升級小微企業貸款，提供靈活多變的“周轉易”服務。據悉，所有辦理招商銀行升級版小微企業貸款的客戶，都可以享受招商銀行“獨一無二”的周轉易特色功能。開通周轉易后，客戶可以7×24小時不限次數，隨時登錄招商銀行網上銀行通過轉賬的方式將款項立即支付給交易對方，也可以通過刷POS卡進行支付。此外周轉易不僅借款方便，還款也能夠隨時自己上網辦理。至于貸款利率方面，用多少天，計多少息，隨用隨還，利息也根據實際用款情況進行折讓。招行小微企業貸款客戶還可獨享2年按月付息到期還本，延長用款周期，減輕還款壓力。

　　在鄭州，交通銀行河南分行與鄭州市工商聯服裝商會在進行深入和廣泛調研的基礎上，針對服裝企業的資金使用特點，突破原有單一授信的管理模式，為服裝企業制訂了包括融資、結算、理財在內的一攬子金融服務方案。根據該行的計劃，今年將用20億元的貸款額度支持鄭州的小微企業。

　　不僅如此，4月13日，由河南27家銀行搭建的小微企業“融資超市”啟動儀式在鄭州國際會展中心舉行，來自全省的103家小微企業走進了“融資超市”，挑選適合自己的“商品”——無論是大銀行還是小銀行，不管是外資銀行還是村鎮銀行，幾乎每家銀行都拿出幾種專為小微企業量身定制的金融產品。據悉，在今后的1個月內，以小微企業為主角的銀企對接會還將在河南新鄉、安陽等多個城市舉行。

　　靠自己 小微企業自身該做些什么?

　　河南喬琦褲業負責人王盛蔡是浙江人，當初來河南是因為看到了河南服裝市場的潛力。不過，最開始他沒有什么規劃，只是“隨大流”，在遇到困難后，他才開始另辟蹊徑。“河南的服裝比較抱團兒，最早我們都是跟著龍頭企業賺錢，他們做啥我們也做啥。后來龍頭企業開始樹立自己的品牌了，當消費者都有品牌意識之后，我們這些小微企業的日子就不好過了。”王盛蔡說，目前，喬琦有六家固定的代理商，其他都是散戶，也都是熟客。為改善目前的經營狀況，喬琦褲業想通過在淘寶網建立服裝店來增加銷量。

　　同樣想通過電商渠道來改變現狀的小微企業還有成立于2005年的衣品服飾，也是來自河南，算得上是河南小微服裝企業中成長比較快的，目前在全國16個省份都有自己的代理商。衣品服飾負責人劉志立說，這得益于對目標客戶的準確定位和在設計、銷售兩個重要環節的創新。除此之外，衣品還建立了自己的網上商城，并在淘寶和拍拍上都成立了旗艦店，預計，今年第二季度，線上銷售額占到總銷售額的30%，年底則可能會達到50%左右。

　　在杭州，一家名叫蘭航服飾的企業，其負責人徐東紅從批發起家，也打算開始建立自己的營銷渠道了，“設計、加工、銷售一條線”。2011年，公司還推出了轉型之作——德麗芙品牌，也是轉型之作。徐東紅說，她們花了很長時間創意、設計，增強羽絨衣的多功能性，袖子可拆卸、長可以變短、羽絨衣一疊就是個背包，有款衣服甚至有5種穿法。

　　在河北高陽，一家名為圖強織業的公司是生產毛巾的小微型企業。雖然毛巾產品是個不起眼的小品類，但隨著人們生活品位和消費習慣的改變，毛巾在家紡行業中正處于不斷上升的地位。圖強織業也承認他們模仿成熟的大品牌，但難能可貴的是，他們不忘超越，并形成自己的特色，圖強毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到設計特別、規格特別、風格特別。

　　圖強織業總經理劉建強說，公司先后與多家業外的優秀設計制作公司合作，以外養內，開闊公司設計人員的視野;根據現代毛巾消費的新特點，開發了多款大規格毛巾和浴巾產品，滿足不同消費人群費需要;在風格上，公司根據不同性別、不同年齡層、不同地域、不同國別的消費差別，分別開發了歐系、日系、美系、中國風系列等毛巾產品。

　　身為小微企業，圖強毛巾也不可避免地遇到融資難的問題，但在這個問題上，總經理劉建強卻有不一樣的觀點，他認為，固然銀行等金融機構的主動幫助很重要，但更關鍵的是，“企業要加強規范管理，具備向銀行貸款的條件”。

　　“宏觀的事情，我們可以呼吁，可以要求，但是企業自身的問題，需要企業家拿出信心、耐心和專心去解決，讓自身變得強大。”劉建強的一番話值得很多像他們一樣的小微企業體味。