紅豆集團：從服裝行業到生物制藥行業的轉型

　　從基層看改革，從變化看成就。在東部地區，很多民營企業在經歷快速發展之后，已經初具規模，但是隨之而來的土地資源、人力成本增加、生態環境等等方面的瓶頸問題，也成為他們主要要面對的一些挑戰，其中勞動密集型的制造企業的轉型之路更不輕松。那么，在中國經濟轉型升級的大背景之下，民營企業如何在轉型當中尋找轉機，化解難題?央視財經頻道主持人王小丫和著名財經評論員中國農業銀行首席經濟學家向松祚、劉戈共同評論。

　　從服裝到抗癌藥物，紅豆杉開發大有文章。民營企業如何投入生物醫藥新興產業?

　　一大早徐愛華開車從昆山趕到無錫來挑選紅豆杉盆景，作為經銷商，他這次要進20多萬元的貨，去年的這個時候，他一般兩個月進一次貨，而今年差不多每隔10幾天就要來無錫一趟。徐先生每選種一個盆景就會在上面系個紅繩。

　　徐愛華(紅豆杉昆山經銷商)：我只是在上面打一個紅繩，一個小結，我就可以去看下一盆了，等我回家的時候，轟動他這里的物流就會把我這盆樹運過來。

　　徐愛華說，和普通的盆景不同，紅豆杉對甲醛，甲苯等有害物質有很強的吸收能力，顧客買來都是放在剛剛裝修完的新房里，用來凈化空氣。現在正值紅豆杉長出新芽的時候，盆景很受歡迎。他家一天的銷售額就有一萬多元，紅豆杉盆景種植基地的銷售額也隨之飄紅，現在一年能夠達到2億元左右。

　　王希科(紅豆杉盆景部門負責人)：我們把紅豆的，按照道理就是苗，那么我把它做成盆景，還可以做成保健枕。

　　周海江(紅豆集團總裁)：比如說服裝有5%，10%的利潤率，但它的話可能有50%，甚至更高。

　　除了做成盆景，紅豆杉林木還是城市綠化的新樹種，采訪時，正趕上一輛卡車在裝一米多高的林木，談起經濟效益，以前種糧的蔣洪章說，他在改種紅豆杉之后，每畝土地的收益增加了20多倍。

　　蔣洪章(紅豆杉種植戶)：一畝地一年收入六至七萬塊錢。

　　從紅豆杉中提取的紫杉醇，是國際公認的治癌藥物，但野生紅豆杉非常稀缺，而且生長速度緩慢，在投入了幾億資金之后，企業掌握了紅豆杉人工種植的技術，在這個兩千多平米的大棚里，朱博士的工作是研究通過植物遺傳技術增加紫杉醇的含量。

　　朱波風(紅豆杉培育研究員)：通過遺傳改良的方法，使紅豆杉中紫杉醇的含量可以大幅度的上升，這樣就可以使我們在提取，還有一些生產的成本可以大幅下降，這樣的話，最終生產上在用的時候，臨床上用的制劑的價格就會大幅地下降。更多人可以用得起了呀。

　　2010年，國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見提出，鼓勵和引導民營企業大力發展循環經濟，生物醫藥等具有發展潛力的新興產業。當前，民營企業，尤其是東部的民營企業發展到一定規模后，普遍面臨著勞動力，土地，生態環境的瓶頸。

　　周海江(紅豆集團總裁)：即使你達標排放，但你總量還在增加，(環境)還是有壓力的，我們紅豆怎么化解呢?我們就發展了紅豆杉這個產業，紅豆杉這個產業，它不僅沒有污染，它還吃掉污染，從紅豆杉盆景到我們提煉紫杉醇，到我們做成保健的，一些綜合開發利用，又造福了老百姓的健康，同時讓這個產業，我們在未來，在2015年，也將達到50到60億產業規模。既突破了發展的瓶頸，而且對整個國家的轉型也是種很好探索。

　　劉戈：從科技中看到了商機

　　(《今日觀察》評論員)

　　原來做服裝的企業，為什么要進入到這么一個行業?我了解到，當他們在進行這樣一個科研的嘗試時，《經濟半小時》做過一期節目，叫做《哭泣的紅豆杉》，里面就反映在云南一些地方的紅豆杉遭到砍伐，因為紅豆杉的樹皮可以提煉紫杉醇，紫杉醇是治療癌癥非常有效的一個藥物，所以那些生長了幾百年、上千年的紅豆杉都被盜砍盜伐，企業覺得很心痛，覺得有一份社會責任，而且在這里面也看到了商機，是不是可以把它研發出來?

　　其實，這個過程很困難。紅豆杉主要生長在海拔兩三千米的高山地帶，要移植到無錫這個江南水鄉，開始的時候，過程是非常艱難的。現在它們開花結果，他們可以享受這樣一個成果。因為現在紫杉醇非常的貴，原來我家里頭也有過癌癥病人，我有過體驗。進口的紫杉醇，我手一抓就可以抓四支，價值三萬多塊，非常非常貴。現在有了國產的紫杉醇，這個價格就可以降下來，很多病人由此可能就會延續生命。

　　向松祚：民營企業要實現成功轉型 人才儲備最關鍵

　　(《今日觀察》評論員)

　　從全世界來講，2010年全球醫藥產業的銷售額已經超過了一萬億美元，這里面差不多有17% ，也就是1700億美元是屬于我們所講的生物制藥。根據我國權威部門的預測，到2015年，中國生物制藥的規模可能要突破800億到1000億美元，所以市場前景非常大，而且它的增長速度每年可能都在10%以上。

　　這個企業轉型到這個行業里，國務院的36條非公企業進入這個里是鼓勵的。這個案例實際上是我國千千萬萬中小型民營企業的一個縮影。他們以前所從事的行業，說的稍微不客氣一點，就是所謂的三低行業，就是低成本、低附加值、低水平的重復競爭，附加值比較低，染料的成本比較低，勞動力成本比較低、原材料的成本比較低以及土地成本也比較低，但是現在的這些情況變了，那么這種三低的模式讓很多企業覺得很難做了，所以民營企業的轉型升級換代并不是一個很輕松的話題，也不是一個很容易的話題。很多企業其實是被迫、被逼無奈，必須要轉。

　　我到溫州、到東莞，到很多地方去看，很多民營企業講，我這個行業現在還能做下去，但越做越難了，利潤越來越少，稍不注意，今年可能就沒有利潤了，就虧損了，因為他本身利潤非常薄。所以這個案例中的企業在開始轉型，但是還沒有完成，那么他未來是不是真能夠轉到治癌藥物的企業里去?我們當然希望他能夠成功完成轉型，這還需要很長的時間來觀察。

　　我衷心希望這個企業能轉型成功，但從服裝轉到生物制藥，這是完全兩個不同的行業，這種轉型成功的案例在世界企業的歷史上也是不多見的。比如以前諾基亞是做木材生意的，做木材、機械、家具等等，現在徹底成為世界移動通訊的一個巨頭，這是一個少見的成功案例。關于轉型，最困難的有兩點，很多企業都解決不了。

　　第一，它沒有核心的技術;第二，核心的高科技人才，這是第二個更大的瓶頸。我去珠三角，長三角看了，其實很多企業家所頭痛的是想轉型，但找不到這方面的人才。沒有人才，哪怕你就從外面買到核心技術、買到核心專利，但未來的梯隊有沒有形成?這是國現在很多企業面臨的核心問題。江蘇泰州有一個國家級的醫藥高新區，這幾年發展的相當好，他們就提出四個一千的口號，就是他們要引進一千個世界級的醫藥的成果，把專利買進來;他們要創造一千個新的高科技的醫藥企業;他們要引進一千個高科技的人才;他們的產值在“十二五”期間至少要達到一千個億。在這里面，其實它核心的就是兩條，一個是引進一千個人才，一個是引進一千個最先進的專利。對于很多民營企業來講，去哪里去買核心技術?人才在全世界都是稀缺資源，怎么能夠把人才引進來?當民營企業要進入一個新行業的時候，確實要認真的思考，有沒有人才儲備是特別關鍵的。

　　土地資源，人力成本，民營企業如何面對發展瓶頸?政策引導扶持，民企轉型怎樣從量變到質變?

　　作為傳統紡織服裝生產企業，紅豆西服生產車間里依然一片忙碌，不過我們注意到，這個以往用來分配工作和完成進度的顯示屏上積滿了灰塵，看得出已經有很長時間不再使用了。車間管理人員說，幾年前，每天都要加班到晚上九十點鐘，而現在這里的主要功能是承擔樣板車間，大部分生產任務都已經外包給了其它企業，工作量比以前小多了。

　　周冠華(西服車間管理人員)：像我們內銷，接到的一些工作服什么的，都是外包到周邊一些其它工廠去做了。

　　劉戈(財經頻道評論員)：為什么要外包到其它工廠去做呢?

　　周冠華：因為我們現在整個集團在轉型升級，把一些生產外包出去的話，我們可以專心致志地去做品牌的設計研發這一塊。

　　在公示欄上我們看到，工人的月工資前五名的收入排名，第一名是5953元，第五名是4753元。總體算來，在這個西服車間，工人的平均工資在3000元以上，如何降低人工成本和土地資源制約成為民營企業必須要面對的一個難題。

　　劉戈：在紅豆集團的總部，我看到了這樣一個沙盤，這是一個經濟開發區的沙盤，這個經濟開發區不建在無錫，而是建在柬埔寨的西哈努克港，西哈努克港是柬埔寨最大的深水港，那么在這個開發區里面，我們看設施非常的完備，這面是商業區，這面是住宅區，這邊是游樂場，這邊是研發區域，那個地方是倉儲和能源基地，那么這一片，整個這一大片都是為輕紡工業他們建造的廠區，現在已經有十幾家的中國企業，入住到這里。

　　柬埔寨西哈努克港經濟特區總體規劃面積為11.13平方公里，是紅豆集團等幾家無錫企業在國家走出去的發展戰略引導下，聯合柬埔寨國際投資開發集團共同打造的，它是中國商務部首批境外經貿合作區之一，也是首批通過商務部，財政部考核確認的六家境外經貿合作區之一。

　　戴月娥(柬埔寨西哈努克港經濟特區有限公司總經理)：這個工業園區基礎建設部分的30%，是由國家資金扶持，我們做這個工業園區實際上也是為中國的一些民營企業搭建一個平臺，不需要每個企業出去單打獨斗，走進工業園區是抱團建設。

　　柬埔寨勞動力資源豐富，用工成本較低，以紡織行業為例，目前一名中國紡織工人的月工資是3000多元，而在柬埔寨只有700元左右。以一個企業1000名工人的規模測算，一年工資就能節省2000多萬元，此外還規避了一些發達國家貿易壁壘，享受柬埔寨的稅收優惠，同時還帶動了上萬人的就業。

　　蘇杰(柬埔寨王國駐上海總領事館總領事)：感謝紅豆集團建設的柬埔寨經濟特區，為柬埔寨人民提供大量的就業機會，對柬埔寨的經濟發展也有了巨大貢獻。

　　國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見提出，鼓勵民營企業走出去，積極參與國際競爭，在無錫，把企業建到國外去國際市場分享資源，已經成為很多民營企業的探索。

　　劉戈：往上和往外成為三低企業的新出路

　　(《今日觀察》評論員)

　　其實很多企業走到現在，尤其是原來的三低企業，就是勞動密集型的企業，有兩個瓶頸會限制到它們再往前走，一個是勞動力成本的瓶頸;另外一個是土地的瓶頸，這兩個瓶頸是硬約束。

　　從勞動力成本上來講，三年前的一個紡織廠，在長三角一帶，從一個月一千五六百到現在平均三千多的工資。我們在工廠里看到，工廠里當月的第一名，他的工薪收入已經達到了5900多塊錢，而且這還是在加班很少的情況下。前些年很多像這種紡織廠，一般晚上都要加班到晚上八九點、九十點，星期六還要干一天。現在基本上是朝九晚五這樣一種情況。因為企業雇不起那么多工人了，所以就把更多的一些就業的機會轉到一些在當地比較小的企業。

　　此外，在中西部地區，這種勞動力的爭奪也非常的明顯。我去車間里問，很多的工人基本上都是來自于中西部，他也覺得這個廠子已經很不錯了，但是你問他是不是會在這一直待下去?大部分人是一個否定的回答。因為他老家的工薪也上來了，所以如果你還要在這個行業里干下去的話，這是沒有辦法解決。另外土地在長三角、珠三角這一代也非常的緊缺了，這就導致它必須要走兩條路，一個是往上走，一個是往外走。往上走就是往產業鏈的高端走，它要把更多的精力放在產品的設計和營銷上。像很多國外的企業一樣，自己更多的是做一個設計和營銷，把加工的活慢慢的往外分流。還有就是向外走，就是像柬埔寨這樣的地方，勞動力成本非常的低，現在國家也在支持這樣的企業往外走。我們國家在和幾個第三世界國家合作，建立一些當地的經濟特區，在民營企業里面招標，比如紅豆就去招標。這樣的企業為什么會中標?因為它不但作為一個開發區的開發者，它同時還把當地很多相關的企業，甚至就是它委托加工的企業帶到了柬埔寨。所以往上和往外成為原來一些勞動密集型產業的企業的一個新出路。

　　向松祚：民營企業轉型路子有千千萬萬條

　　(《今日觀察》評論員)

　　我認為民營企業轉型成功的，主要還是在本行業內部。比如我們今天講服裝、講機械制造、講電子等等行業，說這些行業好像做不下去，但這些行業并不是不需要，這些行業永遠需要。比如服裝行業，服裝隨著人民生活水平提高，服裝市場是會越來越大、越來越豐富。

　　其實中國的民營企業，他們更多的是要解放思想，發揮想象力。企業走出去的路子很多，除了轉到非洲、轉到東南亞這些勞動力成本低的地方，還有走到我們自己本身的中西部去。更重要的是什么?就是我們現在需要在一個行業里，你找到你的生存的基點。比如你怎么把你的品牌建立起來?我們現在很多服裝行業很多都是給外國人代工，如果我們能做出自己的品牌，哪怕這個品牌的市場占有量很小，但是我做的非常精。其實歐美、日本的很多企業，它的市場量不是很大，而是做非常專門的一個市場，我每年都能過得很好，這個市場永遠在，做得很精，很細，把品牌做得非常的典雅、非常有品位，這可能是未來中國企業轉型的途徑之一，就是在自己行業內部轉型。

　　第二，你要認識到，你這個企業不可能永遠生存下去，你做到一定程度以后，你覺得你已經很無能為力了，或者說已經有點心有余而力不足了，那你就別做了，你可以把企業關掉，你也可以把企業賣給別的企業，促進這個行業的整合。你可以把資金退出來，做一個投資者。比如你可以做一個VC，做一個PE，你可以投入到別的行業，雖然你不懂這個行業。比如說你特別喜歡生物醫藥這個行業，甚至你喜歡軍事科技這些行業，那你投錢，你作為一個純粹的股東，這也是一種轉型。不是因為我一定是做個老板，我才是轉型，或者說我一定要做個百分之百的股東，我才是個企業家，這種觀念都需要轉變，就是轉型路子是千千萬萬，各種路子都是轉型。

　　劉迎秋：在政策上要給予民營企業支持

　　(中國社科院民營經濟研究中心主任 《今日觀察》特約評論員)

　　作為企業內部，要加強對自身的人力資本投資，包括企業管理者、經營者、實際勞動者，提高他們生產經營管理等等各個方面的技能。從國家這個層面來講，對民營的企業發展進行指導，引導，在政策上要給予它們支持。比如在商業銀行，我們要設立中小微企業這種融資便利窗口，更多的發展小的，區域性的，村鎮性的這種銀行來解決民營企業融資問題，提供融資便利。這個轉型也需要國家財政的支持，特別是對中小企業進行技術改造，技術革新，新產品試制，申請貸款的時候，我們建議給予這類貸款的貼息，獲得貸款由銀行提供便利，體系不由這種創新型的轉型型的企業來支付這個利息，由我們的財政來負擔，產生一個杠桿的推動作用。

　　向松祚：民營企業下不了決心做行業選擇上的減法

　　(《今日觀察》評論員)

　　我知道的一個民營企業，它有做通信的、有做橋梁的、也有做醫藥的、還有做房地產的等等六七個行業，每一個行業看起來都賺錢。還有一個企業，老板還是工商聯的副主席，他講的很坦率，他說我有四塊業務，但我這四塊業務，其實我想放棄，但是這四塊業務現在都在賺錢，我覺得放棄了可惜，其實很多民營企業是處在這么一個糾結和焦慮的狀態中，他下不了決心做減法，就是把資金和精力集中在一起，把一塊做的很精。