石獅服裝城：從渠道商到品牌商甚至電商的轉變

　　全國各地的紡織服裝專業市場擁有區域廣泛性、消費多樣性等特點，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發展情況看，全國各地的紡織服裝專業市場陸陸續續地孵化出了一些具有全國性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來越得到行業的認可，被業內形象地稱為“品牌孵化基地”。其中，石獅服裝城就是典型的代表，2010年，在北京舉行的第十八屆中國國際服裝服飾博覽會上，石獅服裝城被評為“中國服裝品牌孵化基地”，服裝城越來越多的商戶由品牌營運商，由此形成了一種帶動產業向上突破的巨大力量。

　　從渠道商到品牌營運商

　　剛從廣西南寧回到石獅服裝城的蔡烏孝，一臉的興奮。南寧之行收獲很大，大大超出了他的預料。這次他去和廣西的總代談合作，推自己的品牌，當他把自己的計劃甩給總代時，總代非常贊同，兩人一拍即合。“今年計劃開十家專賣店，明年開到二十家。”蔡烏孝跟著總代跑了廣西的桂林、梧州好幾個城市，下面的二級代理商都很樂意跟著他們轉型做品牌。

　　廣西是蔡烏孝拿下的第三個省份，他計劃今年再拿下兩個省的地盤，把自己的專賣店開到50家。“這個一點也不難，我想開100家也沒問題，難的是貨品跟不上，我得一步一步來。”蔡烏孝說，企業推品牌，難的是缺少渠道。但對我這樣的老商戶，最有優勢的就是渠道多。

　　“我知道推品牌很累，所以我的品牌十幾年前就注冊好了，拽在手里沒敢動。”去年，在服裝城管理辦公室的鼓勵下，蔡烏孝終于“下海”了。首先在江西、安徽的三線城市陸續開了十來家專賣店，銷量居然都不錯，蔡烏孝有點吃驚。對于如何運作一個品牌，也積累了初步的經驗。

　　年初，石獅服裝城制訂了“服務商戶”工作方案，出臺一系列鼓勵商戶“二次創業”的舉措，其中還有專門鼓勵商戶由渠道商轉型為品牌營運商的扶持政策，更堅定了蔡烏孝做品牌的信念。

　　“做批發和做品牌完全是兩個不同的概念。”蔡烏孝說，做批發，“照顧”自己多一些，但要做品牌，得調整渠道利潤分配模式。“這個倒不難，難的是做品牌要建立完整的系統，從原材料采購到生產檢驗、設計研發、市場投放、品牌跟蹤等諸多環節，任何一個環節跟不上，都有可能出現系統性偏差。”蔡烏孝說，做品牌使人勞心勞力，“但有政府的扶持，我有信心!”

　　商戶轉型品牌營運的在服裝城還有很多。比如黎鑫時裝批發部推出的“新時惠”品牌、萬興隆商貿推出的“VANSLON”品牌等等，易小文也是其中的一個，不過他的做法跟別人不一樣。他做的不是產品，而是賣場，把賣場做成品牌。“我手里有很多生產企業的資源，他們的產品都很不錯，我就發揮這個優勢。”易小文到處開店，然后讓各家企業把產品掛在他的店里賣。當他的店四處開花時，人們恍然大悟：原來這樣也可以做大!這是一種創新的模式，很類似“{page_break} 

　　品牌孵化領變潮流

　　“只做生產加工環節，不建設對品牌發展起決定作用的品牌文化、設計研發、市場推廣、銷售渠道等，將會嚴重影響到石獅產業的生存和發展。”那么，石獅服裝城如何發揮專業市場的領導力量，推動石獅產業轉型升級?

　　“石獅服裝城在兩個方向同時發力。”李琰說：“一是硬件升級——加快物流、酒店等配套項目建設，大氣時尚的市場裝修，擺脫了低檔、破舊傳統形象的品類布局，營造出適合本地批發市場的交易環境和市場形象特色，繼而拉動產業發展;二是軟件升級——做實做強電子商務平臺、時尚創意廣場，為商戶提供個性化、專業化服務，形成更具價值的“無形市場”，提升品牌孵化功能。”李琰跟蔡烏孝他們一樣，都在推自己的品牌。

　　“要不要推自己的品牌，我也猶豫了好幾年。最后，我下了決心：遲做不如早做!”李琰說，同樣質量的夾克，在品牌店能賣到上千元，在批發店零售只能賣到一兩百元，為什么不做品牌呢?

　　李琰說，服裝城的商戶如果要推品牌，有很多優勢。想找面料、找款式、找流行色、找資訊信息、找檢測機構看質量過不過關，都可以不出服裝城，直接上時尚創意廣場就能解決問題。今年服裝城管理機構實施“抓項目促提升”的戰略：一是推進電子商務建設，繼續建設完善交易平臺，并計劃打造電子商務專區;二是推動創意產業區建設，繼續加大服裝研發設計、軟件開發、廣告設計、品牌策劃，將具有鮮明風格的創意品牌引進入駐石獅服裝城，使創意產業實力得到進一步增強;三是提高名品匯影響力，通過加大宣傳，策劃促銷活動以及與旅游團對接合同等形式，加大名品匯的影響力，提高旅游銷售比重，打造集休閑、購物、旅游為一體的大型服裝批發商場。結合海博會，石獅服裝城作為現代時尚產業展貿平臺的功能越來越突出，非常有利于品牌的成長。

　　“整合了石獅全產業鏈相關資源的服裝城，近年來充分發揮其貼近市場、掌握市場動態的優勢，為品牌的孵化提供智庫支撐，領變潮流，深得商戶的歡心。”李琰說，也正是如此，如今的服裝城越來越多的商戶踏上了品牌之路。

　　電商加速品牌塑造

　　“石獅服裝城的商戶，過去都連著廠，小的一兩家，大的十幾二十幾家，現在不少商戶不僅連著廠，還在網上連著一個店。”沈金練告訴記者，現在商戶的子女大學剛畢業的都回來開網店了，服裝城一年的網上銷售額少說也有十幾億元。而這一切皆源于石獅服裝城的電子商務平臺的示范作用。

　　“2008年服裝城啟動電商平臺，我一點也看不懂，認為這是花架子，虛的，沒用。但是在念大學的女兒看懂了，還沒畢業她就開始做網店，現在女兒在網上的銷售量比我實體店還多，我這才知道，網絡確實很厲害。”沈金練開始研究這個東西，在同齡人中很快成了“專家”。他說，服裝城做的這個平臺有三個特點：一是理想的網絡商鋪與實體商城相結合，在網上商城中通過網上企業、網上批發商鋪經營，實現線上線下的有機結合;二是通過網絡平臺實現產銷對接，擴大銷售渠道;三是強大的在線支付功能與線下增值服務相結合。去年，他們又在淘寶網開設了一個商城，為企業、商家進行代理銷售，交易額直線上升。

　　通過搭建屬于自己的電子商務系統，石獅服裝城帶動越來越多的商戶“觸電”。隨著原材料價格和勞動力成本的不斷提高，原來的市場受到的沖擊較大，而網店如雨后春筍般涌現后，因為網店直接面向消費者，減少了中間環節，資金回籠快，石獅產品價格和產業基地的優勢再次得到顯現。

　　“網店改變的不僅僅是銷售模式，還加速了產業升級的步伐。”沈金練說，因為網店的東西，必須款式更新更時尚，品種更加豐富，迫使越來越多的商戶注重創新，設計自己的特色產品，從貼牌走向創牌，從加工型走向研發型。沈金練告訴記者，女兒注冊了席朗商標，也有了自己的設計工作室。過去女兒給他打下手，現在他給女兒打下手。

　　在石獅服裝城，商戶經營網店成功的案例還有很多，由此也成就了古由卡、席朗、胄琦、斯微莎一批網絡品牌，其中，古由卡一躍成為淘寶休閑男裝十強品牌，最為引人注目。

　　通過各種渠道加快成長，石獅服裝城近年來崛起了一批“成長型”中小品牌，從奉行“決勝終端”的戰略以及這些品牌的擴展路線圖，我們可以看到石獅服裝城中小品牌的成長格局將越來越大。