中國童裝市場何時“成年”

　　翻看中國童裝的歷史，記載不僅僅是匆匆而去的日子，還有滿目的傷痕。

　　中國童裝走過數(shù)十載的春秋，為何還停留在幼稚的層次？近幾年，隨著中國童裝的品牌化，流傳著這樣的說法：中國服裝市場里最后的蛋糕就是童裝。可是就目前的情形來看，光有信心十足的期待，神馬還都只是浮云。

　　其實中國童裝行業(yè)里不乏優(yōu)秀的品牌，某品牌從十幾年東莞石龍的第一家店面開始，到如今如雷貫耳的知名度，而這個品牌在東莞更是穩(wěn)坐釣魚臺，是誰主宰了這個品牌的沉浮？

　　簡單分析中國童裝的普遍問題：

　　一、眼高手低，想一口氣吞下大市場。

　　放眼中國童裝市場，幾乎沒有一個品牌可以把中國市場做全。拋開公司實力這個最重要因素不說，很簡單的道理，童裝在中國有很大的地域性差別。中國是世界上面積第三大的國家，聚集著56個民族。憑借著相對簡單的產(chǎn)品，無論是從氣候差異上還是從民族風(fēng)情差異上，想通吃中國市場，顯然不能做到。但是目前童裝品牌在招商找加盟商無一例外的全國大撒網(wǎng)。出現(xiàn)兩個結(jié)果：某些地方投入大量廣告費，沒有一個加盟商；某些地方投入大量廣告費，找到一些加盟商，可是做一家死一家。不爭的事實，做死了就肯定有問題，很多童裝企業(yè)有想過原因嗎？再說了，吃大蛋糕是要有膽量的，沒有膽量，只會死得更快。

　　二、招商難，加盟商不好伺候。

　　童裝企業(yè)千篇一律的招商政策，唯有的細小差別上就是在拿貨折扣上。但是筆者相信一個精明的經(jīng)銷商是不會在拿貨折扣上去死活的糾纏不休的。很多童裝企業(yè)總是看到眼前的利益，為很少的利益與經(jīng)銷商博弈，弄得很多經(jīng)銷商心里不痛快，隨后的一系列問題就開始衍生了。但是在這樣的狀況下為什么不思變呢？放長線釣大魚，肯定是假不了。怎么去放長線，很多企業(yè)該結(jié)合自己的實際情況好好想想了。

　　三、終端銷售不理想，消費者不買單。

　　一個深圳童裝企業(yè)的設(shè)計師朋友在酒桌上對筆者講了一句話讓筆者深思了很久。他說，來自意大利的mirtillo品牌童裝一直是深圳童裝界的教父。可想而知中國童裝市場的“童裝同樣”有多么嚴(yán)重。盡管mirtillo這個擁有50年市場磨合的童裝品牌在設(shè)計上有著學(xué)習(xí)的東西，但是大量的企業(yè)抱著這樣的態(tài)度做“設(shè)計”、出產(chǎn)品恐怕不是什么很好的事情。中國很多童裝企業(yè)的老板就是把短暫的利益看得比什么都重要，消費者是明智的，千篇一律的東西勾不起他們購買的欲望。再說了，你說你的產(chǎn)品時尚就時尚啦？你說你的產(chǎn)品與眾不同就與眾不同啦？消費者不會對比嗎？你當(dāng)消費者是傻瓜嗎？鼠目寸光的人最后都應(yīng)該有老鼠的結(jié)局。

　　最后一塊大蛋糕被太多的企業(yè)哄搶著。有競爭就有進步，可千萬別咬住了舌頭，痛了，流血了，傷害的是自己。童裝企業(yè)一天不成熟，童裝市場就一天不成年。誠然，很多事物的發(fā)展都要經(jīng)過時間的磨礪，但是數(shù)十年還讓咋老百姓看不到光明就太說不過去了吧。不說別的，看看那些童裝企業(yè)換總監(jiān)跟換衣服似的，就知道該有多么的糟糕，真不知道是誰賦予他們這樣的權(quán)利。