淘寶嘗試服裝D2C玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者定制

　　近日，服裝設(shè)計(jì)師中的吳海燕、鄧力夫、錢(qián)峰等領(lǐng)銜，通過(guò)設(shè)計(jì)稿+模特T臺(tái)秀的方式進(jìn)行新品團(tuán)購(gòu)預(yù)售。

　　吳海燕一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在高于淘寶女裝平均價(jià)格2.5倍的情況下，銷(xiāo)售出2267件；鄧立夫設(shè)計(jì)的一款連衣裙開(kāi)團(tuán)后就預(yù)售一空，售出974件。

　　據(jù)悉，在這次嘗試中，設(shè)計(jì)師直接面向消費(fèi)者，通過(guò)淘寶聚劃算強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)設(shè)計(jì)草圖等相關(guān)產(chǎn)品闡述傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，并直接聆聽(tīng)消費(fèi)者的意向和需求；而另一端的消費(fèi)者，一改以往被動(dòng)接受庫(kù)存商品的弱勢(shì)，前所未有地嘗試到與大牌設(shè)計(jì)師的互動(dòng)。整個(gè)過(guò)程，在7天內(nèi)完成按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流發(fā)貨，非常漂亮地進(jìn)行了一次C2B的嘗試。

　　淘寶網(wǎng)聚劃算平臺(tái)總監(jiān)慧空說(shuō)：“我們找了國(guó)內(nèi)6位頂級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，他們拿出了6件衣服，先把設(shè)計(jì)稿拿出來(lái)，讓消費(fèi)者去尋找設(shè)計(jì)師，再根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況下單制造衣服。這是一種完全的預(yù)售模式。”

　　馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費(fèi)者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。未來(lái)，阿里巴巴和淘寶要實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為開(kāi)端和核心的CBBS生態(tài)鏈。

　　“以消費(fèi)者為導(dǎo)向，定制化生產(chǎn)將成為趨勢(shì)。這是時(shí)代背景的必然趨勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)者開(kāi)始追求個(gè)性化。80后、90后等新人類(lèi)的崛起，在網(wǎng)民中占比達(dá)58%。這個(gè)群體追求個(gè)性和自由，積極參與和表達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)重塑了消費(fèi)。89%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得品牌相關(guān)的信息，最受關(guān)注的是產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑。”專家分析說(shuō)。

　　據(jù)透露，5月底，淘寶電器城還將聯(lián)合淘寶團(tuán)購(gòu)聚劃算，發(fā)起 “空調(diào)玩定制，萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。消費(fèi)者可以選擇定制機(jī)型的功率、面板外觀、功能等，采取“人越多越便宜”的模式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。空調(diào)廠商會(huì)按照消費(fèi)者“聚需求”的結(jié)果量身定制，在最短的時(shí)間內(nèi)下單生產(chǎn)，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門(mén)安裝。